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CURSUS
Diplme en Audit et Contrle de Gestion lEcole Nationale de Commerce et de
Gestion (ENCG)
Mastre spcialis en Finance lInstitut suprieur de commerce et
dadministration des entreprises (ISCAE)
Certificat de Chartered Financial Analyst (CFA) en cours de prparation
EXPERIENCES
Consultant en management et pilotage de la performance dans un cabinet de
conseil en organisation des entreprises
Responsable Administratif et Financier dun groupe de socits
Responsable Administratif et Financier dune socit de conservation et de gestion
des archives
Directeur Administratif et Financier dune socit (Mdia et publicit)
COORDONNEES
ismmailsalmi@gmail.com
2
ORGANISATION
DATES
Tous les Jeudis
Matin de 8h 9h50 et de 10h10 12h
Aprs midi de 14h 15h50 et de 16h10 18h
EVALUATION
Examen crit
Etudes de cas
3
BIBLIOGRAPHIE
MANUEL DE REFERENCE
L'essentiel du contrle de gestion 2013, Auteur : Delhon-Bugard, Annick, Doche,
Frdric, Lebeau, Guillaume, Editeur : Eyrolles, Publication : 2013
OUVRAGES
Le contrle de gestion 2me dition, Auteur : Mottis, Nicolas, Editeur : EMS
Editions, Publication : 2011
Contrle de gestion et pilotage de la performance, Auteur : Giraud, Franoise,
Saulpic, Olivier, Bonnier, Carole, Editeur : Gualino, Publication : 2012
Audit interne et contrle de gestion : Pour une meilleure collaboration,
Auteur: Renard, Jacques, Nussbaumer, Sophie, Editeur : Eyrolles, Publication: 2011
DCG 11 - Contrle de gestion : Manuel et Applications 2e dition, Auteur : Alazard,
Claude, Spari, Sabine, Editeur : Dunod, Publication : 2010
REVUES DE REFERENCE
Revue Marocaine de Contrle de Gestion (RMCG)
Finance, Contrle et Stratgie
4
SOMMAIRE
1 INTRODUCTION
4 SYSTME BUDGETAIRE
Catgories de budgets
Processus de construction et de fonctionnement
5 CONTRLE BUDGETAIRE
Rle du contrle budgtaire
Le budget flexible
Analyse des carts
5
1. INTRODUCTION
DEFINITION DU CONTRLE DE GESTION
LE CONTRLE DE GESTION
1. Dfinition du Plan Comptable Gnral
Ensemble des dispositions prises pour fournir aux dirigeants et aux divers responsables des donnes
chiffres priodiques caractrisant la marche de lentreprise. Leur comparaison avec des donnes passes
ou prvues peut, le cas chant, inciter les dirigeants dclencher les mesures correctives appropries.
2. Dfinition de Robert N. ANTHONY, Planning and Control Systems, A Framework for Analysis,
Division of Research, Harvard University, Boston, 1965, p. 17.
Le contrle de gestion est le processus par lequel les managers obtiennent lassurance que les
ressources sont obtenues et utilises de manire efficace et efficiente pour raliser les objectifs de
lorganisation.
LE CONTRLE DE GESTION
3. Definition de Robert N. ANTHONY, The Management Control Function, The Harvard Business School
Press, Boston, 1988, p. 10.
Le contrle de gestion est le processus par lequel les managers influencent dautres membres de
lorganisation pour mettre en uvre ses stratgies.
Ces dfinitions ne sont pas sans prsenter des constantes : le contrle de gestion est considr comme :
Le contrle de gestion est un systme de rgulation des comportements, il se rattache au domaine des
sciences humaines. Il rpond au missions suivantes :
Mettre en uvre la dcentralisation : il doit sassurer que les oprations courantes suivent la
stratgie, quil y a cohrence dans les dcisions.
Fournir des informations pour prendre des dcisions, communiquer et mesurer les performances.
Piloter la performance, cest--dire la mesurer avec une varit dindicateurs, assurer le chanage des
mesures, concevoir la performance comme un processus qui se gre, agir sur les dterminants long
terme de la performance et sappuyer sur des rfrences externes.
Pour Henri bouquin. Le contrle de gestion mobilise un triple processus : la finalisation, le pilotage et la
post-valuation
La finalisation porte sur la fixation des objectifs et leur dclinaison, depuis les
FINALISATION buts stratgiques jusquaux objectifs oprationnels, tous les niveaux de
lorganisation.
En plus des trois processus dj identifis, on peut rajouter quelques lments relevant de la dimension
managriale :
LA COMPTABILITE
La comptabilit analytique, est oriente vers le calcul, lanalyse et le contrle des
ANALYTIQUE /
DE GESTION cots.
Charges
communes
On distingue les charges directes des charges indirectes et les charges fixes des charges variables :
CHARGES DIRECTES & CHARGES INDIRECTES CHARGES FIXES & CHARGES VARIABLES
Mthode Cot Unitaire Moyen Pondr : valeur totale / nombre dunits en stock
Le cot complet dun objet est constitu par la totalit des charges qui peuvent lui tre rapproches par
tout traitement analytique appropri : affectation, rpartition, imputation . Il constitue le cot de
revient. Il permet de dgager le rsultat par produit ou par projet de cot par comparaison avec le chiffre
daffaires.
Le schma suivant permet de visualiser les traitements analytiques appropris cits ci-dessus :
Charges
directes
Un centre danalyse est une division de lunit comptable dans laquelle sont groups, pralablement leur
imputation aux cots des produits, les lments de charges qui ne peuvent leur tre directement affects.
- centre auxiliaires qui remplissent des fonctions communes plusieurs activits : entretien, gestion
administrative
Laffectation est linscription immdiate dune charge un compte de cot sans calcul pralable.
La rpartition est un travail de classement des charges aboutissant linscription dans les comptes de
reclassement et les centres danalyse, des lments qui ne peuvent tre affects faute de moyens de
mesure. Une rpartition seffectue laide de cl de rpartition fonde sur des relevs,
Limputation est linscription des cots des centres danalyse aux cots des produits en proportion des
units duvre des centres consacrs ces produits,
La rpartition primaire consiste affecter le total des charges indirectes dans tous les centres, daprs des
cls de rpartition qui vous seront donnes, le plus souvent en pourcentage.
La rpartition secondaire correspond la raffectation des charges des centres auxiliaires vers les centres
principaux. La rpartition en escalier (sans rciprocit) et la rpartition croise seront tudies.
Un tableau de rpartition double entre permet de prsenter les rpartitions : sur les lignes, sont
inscrites les charges indirectes; dans les colonnes, les centres danalyse. Il est possible de procder
limputation des charges indirectes sur la base dunits duvre ou dassiette de frais (souvent, seul le
terme unit duvre est utilis).
Lunit duvre est une unit physique, ex : le kilo de matire achete pour le centre approvisionnement.
Lassiette de frais est une unit montaire, ex : un DH de vente pour le centre distribution,
La difficult est de trouver une unit de mesure raisonnable reprsentative des charges imputes.
Application :
Lentreprise MAP vous fournit le tableau de rpartition des charges indirectes suivant :
NB :
Effectuer les rpartition primaire et secondaire des charges indirectes, en dduire le cot de lunit
duvre (UO) ou le taux de frais.
Application (suite) :
Les diffrents cots senchainent dans un ordre logique. Voici les diffrentes tapes dans le cas dune
entreprise industrielle :
1 2 3 4 5 6 7
Les charges indirectes sont toujours calcules de la mme faon, savoir : cot dunit duvre multipli
par nombre dunit duvre utilises pour chaque produit ou service.
Application :
Au cours du mois de mai, lentreprise CAC a achet 2 000 Kg de matires premires 50 DH le Kg.
Quelque soit la mthode dvaluation des stocks, lgalit suivante est toujours vrifie :
Cette tape permet donc de calculer le cot dachat des matires consommes utilis dans la troisime
tape.
Cot de production des produits fabriqus = Cot dachat des matires consommes
+ Autres charges directes de production + Charges indirectes de production
Cot de revient des produits vendus = Cot de production des produits vendus
+ Cot hors production
Application :
La socit GOLTECH commercialise deux modles de chariots de golfs : le modle classique GOL et le
modle motoris GOL intense .
En vous aidant des annexes 1 et 2, calculer, selon la mthode des centres danalyse, le cot de
production, le cot de revient et le rsultat unitaire de chacun des modles de chariots. Calculer
galement le rsultat total par produit et le rsultat global de la division GOL. Commenter les rsultats
obtenus.
Lentreprise travaille sans stocks de fournitures, sapprovisionnant au fur et mesure de ses besoins. Il nya
eu ni stock initial ni stock final de chariots.
Le directeur gnral disposant de ressources de production limites envisage de redistribuer une part
importante des moyens mobiliss pour lassemblage des chariots classiques au bnfice du modle
lectrique, march plus prometteur.
Le rsultat global est positif mais certains points posent problmes : le modle GOL contribue hauteur
de 81% au rsultat global, alors que le directeur envisage de privilgier lautre modle. Le cot et le
rsultat du modle GOL sont plus performant que le modle Intense. En effet, son rsultat reprsente
18,77% du prix de ventre contre 8,73% , et son cot est trois fois moins lev.
La stratgie envisage par le directeur gnral nest pas pertinente et ne peut quaffecter la rentabilit
globale de lentreprise.
Ismail SALMI EHTP 2012 2013 Cours de contrle de gestion 28
2. LES METHODES DE CALCUL DES COTS
COT DE REVIENT COMPLET
Exercice 1 :
La socit POXY fabrique dune seule matire premire, 2 produits : A dans latelier 1 et B dans latelier 2.
Exercice 1 :
Les totaux des rpartitions primaires ainsi que les cls de rpartition des centres auxiliaires vous sont
fournis ci-aprs :
Questions
1. Finaliser le tableau de rpartition des charges indirectes.
2. Calculer, sous forme de tableau, tous les cots ncessaires pour obtenir le cot de revient des
produits finis A et B.
3. Prsenter les comptes de stocks valus en CMUP.
4. Dterminer le rsultat de la comptabilit analytique. En dduire le rsultat comptable sachant que les
charges incorporables sont de 10 200 DH.
Exercice (corrig) 1 :
A = 55 500 + 10% B
B = 33 000 + 20% A
Exercice (corrig) 1 :
Exercice (corrig) 1 :
Exercice (corrig) 1 :
Compte de stock A :
Compte de stock B :
Exercice (corrig) 1 :
Rsultat comptable :
Rsultat analytique :
Produit A : 67 338,00
Produit B : 8 824,00
Cette mthode est ne au Etats-Unis dans les annes 1980, pour rpondre aux limites des mthodes
classiques :
- Cots indirectes de plus en plus importants : R&D, gestion des ventes, etc. et leur rpartition est
considre comme arbitraire dans les mthodes classiques
- Les entreprises travail de plus en plus souvent, en flux tendus (disparition des stocks et des calculs
induits par le stockage)
- Lautomatisation du travail au dpend du personnel
Dans la mthode ABC, qui est une mthode de cots complets, lanalyse est transversale et part de
larticulation activit-produits. Lorganisation est dcompose en diffrentes activits plutt quen
diffrentes fonctions (production, distribution )
Ressources
Activits Produits
(charges)
Les activits consomment des Les produits consomment des
ressources activits
Ismail SALMI EHTP 2012 2013 Cours de contrle de gestion 36
2. LES METHODES DE CALCUL DES COTS
METHODE ABC
Une activit est dfinie comme un ensemble de tches homognes caractristiques dun processus de
ralisation de la chaine de valeur et consommateur de ressources.
De nombreuses consommations sont indirectes par rapport aux produits mais directes par rapport aux
activits.
Dans cette mthode, les units duvre sont remplaces par des inducteurs de cots.
Linducteur est une unit de mesure qui sert mesurer la consommation du cot de lactivit par le
produit et expliquer le cot des activits.
La dmarche est la suivante : calcul du cot de production puis du cot de revient et, enfin du rsultat
APPLICATION :
Une entreprise monte et expdie 900 produits A et 1 000 produits B dans un atelier unique.
Une analyse de lentreprise a permis didentifier deux activits : le montage automatis pour un cot total
de 850 000 DH et lexpdition pour un cot total de 100 000 DH.
Linducteur du montage automatis et lheure machine. Le temps de passage pour A est de 10 minutes et
pour B de 4 minutes.
Linducteur pour lexpdition est le poids des produits livrs. Chaque produit pse 1 Kg.
- Calculer les cots unitaires, le rsultat unitaire de chacun des produits, le rsultat global et
commenter.
APPLICATION (Suite) :
1. Principe de la mthode :
Cest une dmarche qui vise rduire les cots des produits sur lensemble de leur cycle de vie, tout en
satisfaisant aux exigences du consommateur en matire de qualit, de fiabilit et autres, en examinant
toutes les ides envisageables de rduction des cots.
Lide centrale est que le prix de vente est impos par le march en lien avec les situations de
concurrence. Le cot tant une contrainte devient :
Cot cible = Prix de vente impos par le march Marge attendue par lentreprise
2. La dmarche de calcul :
2me tape Fixer le prix de vente impos par le march sur la dure de vie du produit
Grace aux tudes de march, lentreprise dtermine la fourchette de prix pour laquelle les clients seraient
intresss,
Il sagit de grer un coupe de valeur-cot et de loptimiser. La rduction de cot ne doit pas se faire au
dtriment de la valeur attendue. Il est possible de calculer un indice de valeur par composant :
Si lindice est infrieur 1, cela signifie que le cot du composant est trop lev compte tenu de sa
contribution la satisfaction du prospect.
Le calcul du cot cible dun produit ncessite le recours divers outils de gestion :
- Lanalyse de la valeur qui vise la satisfaction du besoin de lutilisateur par une dmarche de
conception du produit, la fois fonctionnelle, conomique et pluridisciplinaire,
- Temps de dveloppement longs en cherchant une baisse des cots associe une qualit du produit,
APPLICATION :
Le prix de vente cible, compte tenu de la concurrence est fix 16 DH. La marge attendue par lentreprise
est de 5 DH,
Une tude de march et la composition organique de stylo ont permit de dterminer limportance relative
de chaque composante par fonction, aux yeux des prospects :
Calculer le cot cible de ce stylo plume. Vrifier ce cot par composant. Calculer la part de chaque
composant dans le cot estim.
APPLICATION (Suite) :
1. Principe de la mthode :
Un cot standard est un cot prtabli avec prcision par une analyse la fois technique et conomique. Il
prsente gnralement le caractre dune norme, stable qui ne fluctue pas avec la variation dactivit ou
de prix, mais qui ncessite une mise jour rgulire.
- Faciliter certains traitements analytiques : afin dobtenir des rsultats rapides et fiables, lvaluation
des en-cours, des prestations croises entre centres danalyse et de la production stocke est fonde
sur les cots prtablis,
- Prvoir : llaboration des budgets est faite partir des cots prtablis.
La structure des cots prtablis est la mme que celle des cots constats. Ils comprennent donc des
charges directes et des charges indirectes.
Les cots standards ont pour origine ltude technique du produit et sont calculs pour une activit
normale.
Cette tude permet dtablir une fiche de cot unitaire standard fonde sur les calculs suivants :
APPLICATION :
Une entreprise fabrique un produit baptis VAP qui est vendu sous forme darosols dun volume de
500 ml,. Les informations ncessaires au contrle de gestion sont regroupes ci-dessous :
- Le produit est obtenu en utilisant un mlange de liquide et de gaz appel le jus , achet et stock
dans des cuves. Les bidons ou arosols sont remplis dans le centre emboutissage.
- Donnes prtablies : production normale : 20 000 arosols. Activit normale : 1 240 units duvre
(UO). Consommations : jus : 30 000 DH. Bidons : 70 000 DH. Main duvre directe : 177 000 DH. Un
arosol ncessite 4 min de main duvre directe. Centre emboutissage : 53 000 Ds dont 34 100 de
charges fixes.
APPLICATION (Suite) :
En reprenant les deux classifications prcites, lensemble des charges incorporables peut tre
reprsent par le schma suivant :
Les diffrentes mthodes de cots partiels vont privilgier lune ou lautre des deux classifications.
- direct costing, terme originaire des Etats-Unis (il faut alors traduire direct par oprationnel).
Les diffrents lments de calcul sont intgrs dans un compte de rsultat diffrentiel :
EXEMPLE 1 :
Une socit est spcialise dans la fabrication et la vente de trois articles A, B, et C. Une tude des
cots de revient, pour la priode de rfrence, donne les rsultats suivants :
Les dirigeants sinterrogent sur la rentabilit de leurs produits et sur la suppression ventuelle des
produits dficitaires.
Ltude plus prcise des conditions dexploitation met en vidence que certaines charges sont
proportionnelles aux quantits.
Les dirigeants dcident de calculer la marge sur cots variables de leur produits afin de vrifier les
rsultats prcdemment retenus.
EXEMPLE 1 (suite) :
Toutes les marges sur cots variables sont positives et donc tous les produits concourent la
couverture des charges fixes.
La suppression ventuelle des produits dficitaires A et B aurait conduit imputer les charges fixes
de 990 000,00 DH sur la marge du produits C et provoquer une perte de 390 000, 00 DH.
Par rapport lhypothse initiale, ce rsultat prsente une dtrioration de 420 000,00 DH.
quivalente la somme des marges sur cots variables gnres par les produits A et B.
Les produits supprimer sont uniquement ceux dont la marge sur cots variables est ngative.
La mthode des cots directs intgre uniquement les charges affectables sans ambigut aux
produits quil sagisse de charges variables ou charges fixes.
Dans cette mthode seuls les cots directs sont dtaills par produit :
Ce qui permet de calculer une marge sur cot directe et le taux de marge qui sy rapporte.
Les charges indirectes ne sont pas reparties entre les produits. Le rsultat se calcul alors ainsi :
Ces diffrents calculs sont souvent prsents sur la forme dun tableau, le compte dexploitation
analytique en cot direct.
La mthode des cots spcifiques prolonge la dmarche de celle des cots variables. Elle impute,
chaque produits, les charges directes fixes qui lui sont propres. Elle permet ainsi de dgager une
marge sur cots spcifiques (du produit) qui doit permettre la couverture des charges fixes
indirectes rputes charges communes lentreprise.
Cette dmarche considre que la mthode des cots variables est insuffisante pour comparer le
cot des produits : cest souvent le cas dans des entreprises de production ou une part importante
des charges fixes est lie la production des produits :
- mthode des contributions ou des apports (en rfrence la contribution de chaque produit la
couverture des charges fixes communes
- les charges directement affectes, ce sont principalement des charges oprationnelles mais
certaines peuvent tre de structure.
- les charges qui peuvent tre rattaches ce cot sans ambigut mme si elles transitent par
des centre danalyse ds lors quelles sont lies au cycle de production ou de vente.
EXEMPLE 2 :
Reprenant lexemple prcdent : les dirigeants dcident de poursuivre lanalyse des charges fixes.
Une tude leur permet de connatre le montant des charges fixes propres chaque produit.
EXEMPLE 2 (suite) :
Cette mthode permet de faire apparaitre la relle mauvaise performance du produit B dont la
marge sur cots variables ne permet pas de couvrir ses propres charges fixes. En consquence, sa
suppression entraine :
- la disparition de la marge sur cots variables quil gnre soit 120 000,00 DH
- lconomie de charges fixes qui lui sont spcifiques soit un montant de 140 000,00 DH, ainsi le
rsultat total augmenterait de 20 000,00 DH (la diffrence entre 140 000,00 et 120 000,00).
Toutes ces mthodes reposent sur le mme principe : nanalyser que les charges juges pertinentes
et regarder la contribution de chaque produit la couverture des charges non rparties. Elles
vitent ainsi une partie des travaux analytiques lourds et couteux que ncessite limputation de
toutes les charges incorporables aux cots. Cependant, leur mise en uvre soulvent quelques
problmes.
La question principale reste le choix de la mthode et du niveau dsir danalyse des charges.
Le Seuil de rentabilit dune entreprise est le chiffre daffaires pour lequel lentreprise couvre la
totalit de ses charges et donc dgage un rsultat nul.
SR = CF / TMCV
avec :
MCV = CA-CV
TMCV = MCV/CA
Point mort : cest la date laquelle lentreprise atteint le seuil de rentabilit et commence
raliser des bnfices.
APPLICATION :
- MCV = 55 - 35 = 20 / repas
TMCV = 20 / 55 = 36,36%
Lactivit est rentable partir dun chiffre daffaires de 2 750,00 DH (soit 50 repas)