MIX DE MARKETING

El proceso del MARKETING

PRODUCTO PRECIO
Conocer a tu
mercado Variedad. Prec/Venta
Diseo. Descuento.
Qu?
Comp. Del consumidor Marca. Concesin
Segmentacin Empaque. Crditos.
Mercado meta
M V Servicio.
I I
Cono
S S
cer a
I
tu
I Posicionamiento MIX

empr
N N
esa Canales. Publicidad.
Cmo? Para Quin? Estrategia competitiva Cobertura. Publicity.
Postura Competitiva Surtido. Merchandising.
Transporte. Rel. Public.
Vent. Pers.
Conocer a tu
competencia DISTRIBUCIN COMUNICACIN

MKT ESTRATGICO MKT OPERATIVO

DISTRIBUCIN
En el futuro, la competencia no se dar de
empresa a empresa, sino ms bien de
cadena de suministros a cadena de
suministros
Michael Porter
Por qu utilizar intermediarios?
Por qu utilizar intermediarios?
Por qu utilizar intermediarios?

Nmero de interacciones = 6
Esto es ms eficiente
Qu es un canal de distribucin?
Conjunto de organizaciones interdependientes y que participan del proceso de
poner un producto o servicio a disposicin del consumidor o del usuario final.
Qu aportan los intermediarios al intercambio?

Contactos

Experiencia

Especializacin

Escala operacional
 Funciones del intermediario

Informacin (Desde el terreno)

Promocin (En punto de venta POS)

Contacto y Negociacin (Con el cliente)

Adecuacin (De la oferta)

Distribucin fsica

Financiamiento (Al cliente)

Canales de distribucin: Niveles
Memoria RAM
1) Fabricada en Corea
2) Mayorista USA mueve lote a Los ngeles
3) Agente en Miami traslada parte del mismo a Lima
4) Minoristas galeras Wilson la comercializan

El Mayorista USA tambin compr lote microprocesadores

japoneses
El Agente en Miami tambin compr tarjetas de video
made in USA
Los minoristas en Wilson tambin venden monitores y
teclados
En el proceso:

a) El producto se moviliz de un lugar a otro

b) La propiedad de los objetos fue variando
c) El precio fue incrementndose (Mrgenes)

Sin embargo:
Es muy probable que al consumidor le resulte ms barato
(Y por una consideracin de tiempo) ms eficiente y
prctico encontrar todo en un solo lugar, en un solo
momento y al instante (Sin demoras).
 Sistemas de distribucin

Canal de distribucin tradicional

Sistemas verticales
Sistemas horizontales
Sistemas hbridos
 Sistemas de distribucin

Canal de distribucin tradicional:

Canal en el que uno o ms productores, mayoristas y minoristas

(Detallistas) son independientes, empresas individuales que tratan de
maximizar sus utilidades an a expensas de las utilidades del sistema en su
conjunto.

Canal clsico de distribucin, en circunstancias donde

ninguno de los componentes ha logrado armonizar las
funciones del conjunto
 Sistemas de distribucin

Sistemas de distribucin vertical:

Estructura de canal de distribucin en la que los

productores, mayoristas y minoristas actan como
un sistema unificado.

Posibilidades:
SVM Corporativo (Propiedad)

SVM Contractual (Obligacin contractual)

Cadenas voluntarias
Cooperativas de minoristas
Franquicias

SVM Administrado (Ejercicio de poder)

 Sistemas de distribucin

Sistemas de distribucin horizontal:

Acuerdo entre dos empresas o ms de un mismo nivel para aprovechar una

nueva oportunidad de marketing.
 Sistemas de distribucin
Sistemas de distribucin hbridos:

Sistema de distribucin multicanal, o de canales mltiples, en el que una sola empresa

establece dos o ms canales para llegar a uno o ms segmentos de clientes.
POLTICA DE DISTRIBUCIN

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN

Exclusiva Intensiva

Selectiva