Matriz FODA

Herramienta para el anlisis de

situaciones
FODA
Tcnica de planeacin estratgica que
permite crear o reajustar a una
estrategia, ya sea de negocios,
mercadotecnia, comunicacin, etc...
Permite visualizar la situacin actual de
una empresa u organizacin; para
obtener un diagnstico preciso que
permita tomar decisiones
FODA [TOWS]
Fortalezas Debilidades
[Strenghts] [Weaknesses]
Interior

Oportunidades Amenazas
[Oportunities] [Threats]
Exterior

Positivas Negativas
Fortalezas
Son cualidades que funcionan como
diferenciadores y son ventajas
con respecto a la competencia

Se clasifican en:
Comunes: posedas por varias empresas
Distintivas: posedas por pocos competidores.
De imitacin: son grandes capacidades que
pueden ser copiadas y mejoradas de otras
empresas.
Oportunidades
son aquellos factores que resultan
positivos, favorables, explotables
permiten obtener ventajas competitivas.
Pueden convertirse en Fortalezas o
Amenazas
Debilidades
son aquellos factores que provocan una
posicin desfavorable o desventaja
frente a la competencia. recursos de los
que se carece, habilidades que no se
poseen, actividades que no se
desarrollan positivamente, etc.
Amenazas
son aquellas situaciones que provienen
del entorno y que pueden llegar a
atentar incluso contra la permanencia
de la organizacin
 DA
Pretende minimizar las debilidades y
amenazas detectadas en la organizacin
 DO
Intentar minimizar las debilidades y
maximizar la oportunidades de la
organzacin
 FA
Utiliza las fortalezas para contrarestar
las amenazas ; la meta es maximizar las
fortalezas, minimizando las
oportunidades de la organizacin
 FO
Aprovechar / capitalizar las fortalezas
para aprovechar / potenciar las
oportunidades. Es la mas deseable; ser
la meta de toda organizacin estar en
sta posicin.
Ejercicio grupal
Debate en grupos sobre FODA:
Formacin de 2 grupos
Ejercicio grupal [FODA]

Dos equipos
UTN-SP
Vrs.
UCR-SP
Ejemplos [temas]
Fortalezas

Debilidades

Oportunidades

Amenazas
Matriz de Portafolio
Instrumento para la asignacin
de recursos Financieros
Portafolio
Estrellas Signos de Interrogacin
Tasa de
crecimiento

Alta

Vacas de efectivo Perros-Huesos

Tasa de
crecimiento

Baja

Participacin en el mercado Participacin en el mercado

Fuerte Dbil
Estrellas
Posicin de alto crecimiento y slida
competitividad
Oportunidades de crecimiento y
ganancias
Signos de interrogacin
Dbil participacin en el mercado y alta
tasa de crecimiento.
Con inversin de capital pueden
convertirse en Estrellas
Vacas de efectivo
Slida posicin competitiva y baja tasa de
crecimiento
Firmemente establecidos en el mercado y
en condiciones de producir bienes a bajo
costo
Sus productos les ofrecen
condiciones de producir
recursos econmicos
necesarios para sostener
sus operaciones.
Perros-Huesos
Baja tasa de crecimiento y escasa
participacin de mercado
Habitualmente no son rentables y
debera eliminrseles