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CUSCO-PERU, 2017
OBJETIVO GENERAL
PRODUCIR Y COMERCIALIZAR TAMALES DE DIFERENTES RELLENOS Y SABORES EN LAS PRESENTACIONES
DULCE Y SALADOS A BASE DE MAZ , LA PRODUCCIN SER A ESCALA INCORPORANDO NUEVAS
TECNOLOGAS A TRAVS DE INNOVACIN Y DESARROLLO; PARA OBTENER MAYOR RENTABILIDAD Y
SOSTENIBILIDAD A LO LARGO DEL HORIZONTE TEMPORAL DEL PROYECTO.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Conocer las principales caractersticas del consumidor a travs de un estudio aplicado al pblico en general de distintos
estratos socioeconmicos, identificando sus gustos y preferencias.
Identificar la competencia directa e indirecta de empresas que produzcan tamales y sus principales caractersticas en
producto, precio y promocin, para determinar el nivel de oferta y grado de competencia.
Obtener una rentabilidad econmica y financiera sostenible en trminos monetarios, durante la vida til del proyecto.
Brindar un nuevo estilo de alimentacin saludable a base de un producto ecolgico, alto nutritivo y de calidad; por ende
con mayor valor agregado.
Identificar las principales estrategias de comercializacin; modernizando y dando estndares de calidad altas; a un
precio asequible, para el consumidor cusqueo.
ESTUDIO DE MERCADO
1. PRODUCTO
Preferencias en el Consumo de Tamal Salado Segn Presentaciones Observamos que a 244 personas, de las
personas que consumen tamal, les gusta el
TAMALES SALADOS QUE LE GUSTA AL ENCUESTADO FRECUENCIA porcentaje sabor salado de los tamales, de los cuales el
35.25% tienen preferencia por el salado clsico
SALADO CLASICO(RELLENO DE CERDO y CEBOLLAS) 86 35.25% (relleno de cerdo y cebolla), el segundo con
mayor preferencia es el tamal picante (relleno
de pollo) que representa el 32.38% de la
TAMAL PICANTE(RELLENO DE POLLO) 79 32.38% poblacin encuestada, el 21,72% de los
encuestados prefieren el tamal con relleno de
TAMAL SALADO(CON RELLENO DE QUESO) 53 21.72% queso. Por otro lado los encuestados que
prefieren ambos en una combinacin de los
SALADO CLASICO(RELLENO DE CERDO y CEBOLLAS) Y TAMAL 4 1.64% rellenos representan menos del 5.33& al 1.64%
de los encuestados
PICANTE(RELLENO DE POLLO)
TAMAL PICANTE(RELLENO DE POLLO) Y TAMAL SALADO(CON 13 5.33%
RELLENO DE QUESO)
TAMAL SALADO(CON RELLENO DE QUESO) Y SALADO 5 2.0%
CLASICO(RELLENO DE CERDO y CEBOLLAS)
TAMAL SALADO(CON RELLENO DE QUESO), TAMAL 4 1.06%
PICANTE(RELLENO DE POLLO) Y SALADO CLASICO(RELLENO DE
CERDO y CEBOLLAS)
PERSONAS QE LES GUSTA SOLO SABORES SALADOS Y TAMBIN 244 67%
SALADO Y DULCES
PERSONAS QUE NO LES AGRADA EL SALADO 120 33%
TOTAL 364 100%
Mercado Competidor
PRODUCTORES LDERES, DE TAMAL
La mayora de estas empresas, tienen que son empresas EMPRESAS LIDERES Produccin semanal
familiares o MYPES; no alcanzando ms all de 5 total
trabajadores; aunque denotamos algunas grandes NOMBRE PRODUCCIN % Vendido a % Vendido
empresas; ms all de eso, y resaltando que estas SEMANAL seguidoras directamente
pequeas MYPES se encuentran conglomeradas en
Gremios o Asociaciones; para poder reducir sus costos de Tamales maxi 3150 0.5 50% 1575
produccin de produccin y transaccin; ahora las Tamales Josefina 3500 0.3 70% 2450
grandes empresas productoras; son empresas que
producen ingentes cantidades y muchas veces se las Tamales Mama Laura 2660 0.4 60% 1596
venden a los pequeos productores; para que cumplan su
cuota de mercado diario o los segundos son simples Tamales Inka 2450 0.4 60% 1470
distribuidores; ahora dado todo ello con empresas Tamales Doa Rosa 3360 0.4 60% 2016
aglomeradas y pocos oferentes reales del tamal
denominamos que este mercado es un OLIGOPOLIO. Tamales Kateryne 2800 0.6 40% 1120
TOTAL 10227
UNIDADES
19000000
PRIMAVERA Av Huascar Nro 212 MANTECA 1KG S/. 5.00 Mercados Terrestre Fecha
Cusco - Cusco VEGETAL Empresas establecida
Proveedores para despus del
supermercados pedido
LA DANESA Lima MANTEQUILLA 1KG S/. 10.00 Mercados Terrestre Fecha
LA CANASTA SIN SAL Empresas establecida
Proveedores para despus del
supermercados pedido
-Av. de La Cultura BICARBONATO 1KG S/. 7.00 Mercados Terrestre Fecha
772, Cusco Empresas establecida
-Jirn Ricardo Palma, Proveedores para despus del
Cusco supermercados pedido
PRODUCTORES DE
FRESAS DE Asociaciones de FRESA 1KG S/. 9.00 Mercados Terrestre Fecha
CALCA,URUBAMB Lamay Empresas establecida
A Y HUACHO Proveedores para despus del
-Viveros san Antonio supermercados pedido
-Lima
prolongacin calle
INKAVE lima- san jernimo
RICO POLLO calle ccascaparo-162 CERDO 1 kg. Max: Mercados Terrestre Fecha
S/. 14.20 Empresas establecida
Parque industrial Lt. Min: Proveedores para despus del
SAN FERNADO 7- va expresa S/. 13.80 supermercados pedido
prolongacin calle
INKAVE lima- san jernimo
- NEGRITA Lima VAINILLA 1LT S/. 6.00 Mercados Terrestre Fecha
Empresas establecida
Proveedores para despus del
supermercados pedido
RICO POLLO. SAN Parque Industrial Mz Huevo 6 cajas de S/. 45.00 Mercados Terrestre Fecha
FERNANDO , L-7 Va expresa huevo Empresas establecida
GRANJA QUISPE -Ccascaparo 162A Proveedores para despus del
- En las proximidades supermercados pedido
a ENACO
PROVINCIAS Canchis, Anta, Queso 1 unidad= 1 S/. 8.00 Pblico en Transporte Inmediata
ALTAS Y CALCA Chumvivilcas, Kg general terrestre
Quispicanchis, A pedido
Supermercados
Pedidos
Tiendas
supermercados
ROLLOS DE Jr. Caman 991 - bolsas y envolturas -Por S/. 125.00 Pblico en Transporte Inmediata
PAPEL S.A.C Lima de papel Millares general
El salvador- Lima A pedido
Calle Gonzlez Bolsa de polietileno
Prada, 266 - Santa de baja densidad.
CONSERSA S.A. Clara Impresion:
Ate Vitarte - Lima Serigrafa. por millar Pblico en
paseo de la rosa, Bolsa antigrasa S/.83.2 general y a
124 de Toledo blanca anonima pedido.
1000 uds.
TIENEQUIP por millar pblico en
general y a
S/.96.13 pedidos
SEDACUSCO Plaza San Agua potable, con Metro S/. 4.0921 Pblico en Sistema de Inmediato
Francisco n332 tarifa industrial Cubico de 0 a 100 m3 general agua pblico
S/. 8.5645
de 101 m3 a ms
ELECTROSUR Av. Mariscal ELECTRICIDAD Kilowat 0.5849 tarifa de Pblico en Sistema de Inmediato
Sucre N400 industria general electrificaci
Santiago, Cusco n pblico
CENTROS Bicarbonato de Por S/. 5.00
COMERCIALES sodio, para industria Kilogramo
alimentaria
ANALISIS DE PRECIOS
ANALISIS DE PRECIOS DEL MERCADO
1.4
PRECIO
resultado del mercado es una
0.6
situacin intermedia entre la
competencia perfecta y el 0.4
monopolio. El precio resultante es
menor al precio de monopolio y 0.2
mayor al precio de competencia
perfecta. Un modelo sencillo del 0
comportamiento de un oligopolio productores individuales mayoristas
asociacion
lideres de tamaleras asc. Tamaleros
prod. Individuales
wanchaq
mayorista
mayoristas
lider lideres
asc.tamaleros
productores
de cusco
individuales
en el caso de bienes homogneos minoristas vinocanchon minoristas
Localizacin
Tamao
TAMAO
DE PLANTA
Materia Prima
Tamao
Tecnologa
MACROLOCALIZACIN CARACTERISTICAS
Es en la provincia donde se da el mayor movimiento
econmico, donde se encuentran las sedes
DISTRITO Saylla
principales en la regin de las instituciones pblico y PROVINCIA Cusco
privadas, por ello la planta se ubicar dentro de este
mbito. REGIN Cusco
UBIGEO 80107
De $110 el metro cuadrado, y el total es de
MICROLOCALIZACIN COSTO DEL TERRENO
$33,000.
Para la decisin de localizar nuestro proyecto de ACCESIBILDAD AL Ss. EL servicio es de ELECTRO SUR S.A.A. con
inversin, hemos utilizado el mtodo de PUNTOS ELECTRICO una tarifa de media tensin: MT2, MT3, MT4
CUALITATIVOS.
JASS (Junta de administradora de agua y
La ubicacin ptima para instalar nuestra planta
es Saylla en el distrito de Santa Brbara porque
saneamiento), la tarifa para socios es de S/.3.00
ACCESIBILIDAD AL Ss. de AGUA
presenta el mayor puntaje entre los cinco y para socios nuevos por derecho de instalacin
distritos. es de s/.900 con la tarifa de agua de s/.3.00
Cuenta con posos de oxidacin, el costo est
SERVICIO DE DESAGUE
incluido dentro del servicio de agua
VIAS DE COMUNICACIN Carretera Saylla Cusco
Posta, Comisaria, Municipalidad de Saylla y
OTROS SERVICIOS
otros
250 metros cuadrados a 90 mts. de pista
METROS CUADRADOS principal (Cusco-Arequipa) costado estadio de
Saylla.
INGENIERA DEL PROYECTO
Proceso productivo de la empresa MAKI PERU S.A.C
La cronogramacin
Especificaciones tcnicas,
La tecnologa usada
Flujograma del proceso
DISTRIBUCIN DE LA PLANTA
Programa de produccin
PROGRAMA DE PRODUCCIN MENSUAL EN Kg - AO 2017
TAMAL ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SETIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
unidadesKg unidadesKg unidadesKg unidadesKg unidadesKg unidadesKg unidadesKg unidadesKg unidadesKg unidadesKg unidadesKg unidadesKg
DULCE CLASICO CON PASAS 33581 3358 33581 3358 33581 3358 33581 3358 33581 3358 33581 3358 33581 3358 33581 3358 33581 3358 33581 3358 33581 3358 33581 3358
DULCE CHOCOTAMAL(RELLENO DE CHOCOLATE) 17496 1750 17496 1750 17496 1750 17496 1750 17496 1750 17496 1750 17496 1750 17496 1750 17496 1750 17496 1750 17496 1750 17496 1750
DULCE CON FRESAS 12432 1243 12432 1243 12432 1243 12432 1243 12432 1243 12432 1243 12432 1243 12432 1243 12432 1243 12432 1243 12432 1243 12432 1243
SALADO CLASICO(RELLENO DE CERDO y CEBOLLAS) 18662 1866 18662 1866 18662 1866 18662 1866 18662 1866 18662 1866 18662 1866 18662 1866 18662 1866 18662 1866 18662 1866 18662 1866
TAMAL PICANTE(RELLENO DE POLLO) 18662 1866 18662 1866 18662 1866 18662 1866 18662 1866 18662 1866 18662 1866 18662 1866 18662 1866 18662 1866 18662 1866 18662 1866
TAMAL SALADO(CON RELLENO DE QUESO) 13997 1400 13997 1400 13997 1400 13997 1400 13997 1400 13997 1400 13997 1400 13997 1400 13997 1400 13997 1400 13997 1400 13997 1400
TOTAL 114830 11483 114830 11483 114830 11483 114830 11483 114830 11483 114830 11483 114830 11483 114830 11483 114830 11483 114830 11483 114830 11483 114830 11483
capital de trabajo es
01 DEMAYO 01 DEMAYO 01 DEMAYO
S/.95,273.97
indumentaria del
personal. materiales de materia prima
instrumentos material comercializacin e insumo
de limpieza
FINANCIAMIENTO
APORTE APORTE
PROPIO FINANCIADO 561,012.36
270,000.00 291,012.36
1,900,078.62
AL AO S/. 9500,393.08
EN 5aos.
ESTRUCTURA DE GASTOS
COSTOS DE
S/.862,139.29 S/.862,139.29 S/.862,139.29 S/.862,139.29 S/.862,139.29
PRODUCCIN
COSTOS
S/.802,342.05 S/.802,342.05 S/.802,342.05 S/.802,342.05 S/.802,342.05
DIRECTOS
COSTOS
S/.59,797.24 S/.59,797.24 S/.59,797.24 S/.59,797.24 S/.59,797.24
INDIRECTOS
ESTADO DE RESULTADOS
ESTADO DE RESULTADOS
Se obtiene la utilidad antes de impuestos del 2017 al 2022 de S/. 828,292.10 durante el
periodo de operacin.
FLUJO DE CJA ECONOMICO
I. INGRESOS (A+B+C) S/. 0.00 S/. 1,900,078.62 S/. 1,900,078.62 S/. 1,900,078.62 S/. 1,900,078.62 S/. 2,165,579.12
A. INGRESO POR VENTAS S/. 1,900,078.62 S/. 1,900,078.62 S/. 1,900,078.62 S/. 1,900,078.62 S/. 1,900,078.62
Tamal dulce clasico S/. 555,655.65 S/. 555,655.65 S/. 555,655.65 S/. 555,655.65 S/. 555,655.65
Tamal dulce de fresa S/. 289,503.26 S/. 289,503.26 S/. 289,503.26 S/. 289,503.26 S/. 289,503.26
Chocotmal S/. 205,710.14 S/. 205,710.14 S/. 205,710.14 S/. 205,710.14 S/. 205,710.14
Tamal salado clsico S/. 308,803.48 S/. 308,803.48 S/. 308,803.48 S/. 308,803.48 S/. 308,803.48
Tamal rojo picante S/. 308,803.48 S/. 308,803.48 S/. 308,803.48 S/. 308,803.48 S/. 308,803.48
Tamal de queso S/. 231,602.61 S/. 231,602.61 S/. 231,602.61 S/. 231,602.61 S/. 231,602.61
B.VALOR DE SALVAMENTO S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 198,355.03
C. VALOR COMERCIAL S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 67,145.48
II. EGRESOS S/. 483,132.16 S/. 1,524,579.65 S/. 1,524,579.65 S/. 1,524,579.65 S/. 1,524,579.65 S/. 1,524,579.65
INVERSION (A+B)
A. INVERSION FIJA S/. 483,132.16
ACTIVO FIJO S/. 465,716.50
ACTIVO INTANGIBLE S/. 3,343.85
IMPREVISTOS S/. 14,071.81
B. CAPITAL DE TRABAJO S/. 85,101.91 S/. 85,101.91 S/. 85,101.91 S/. 85,101.91 S/. 85,101.91
C. COSTOS DE PRODUCCION S/. 862,139.29 S/. 862,139.29 S/. 862,139.29 S/. 862,139.29 S/. 862,139.29
D. GASTOS ADMINISTRATIVOS S/. 79,807.00 S/. 79,807.00 S/. 79,807.00 S/. 79,807.00 S/. 79,807.00
E. GASTOS DE VENTAS S/. 35,998.80 S/. 35,998.80 S/. 35,998.80 S/. 35,998.80 S/. 35,998.80
F. IMPREVISTOS S/. 14,071.81 S/. 14,071.81 S/. 14,071.81 S/. 14,071.81 S/. 14,071.81
IMPUESTO A LA RENTA 28% S/. 231,921.79 S/. 231,921.79 S/. 231,921.79 S/. 231,921.79 S/. 231,921.79
IMPUESTO GENERAL A LAS VENTAS IGV S/. 215,539.05 S/. 215,539.05 S/. 215,539.05 S/. 215,539.05 S/. 215,539.05
FLUJO DE CAJA ECONOMICO -S/. 483,132.16 S/. 375,498.97 S/. 375,498.97 S/. 375,498.97 S/. 375,498.97 S/. 640,999.47
PRESTAMOS S/. 291,012.36
AMORTIZACIONES S/. 44,025.38 S/. 50,188.93 S/. 57,215.39 S/. 65,225.54 S/. 74,357.12
INTERESES S/. 35,744.24 S/. 29,580.69 S/. 22,554.23 S/. 14,544.08 S/. 5,412.50
FLUJO DE CAJA FINANCIERO -S/. 192,119.80 S/. 295,729.35 S/. 295,729.35 S/. 295,729.35 S/. 295,729.35 S/. 561,229.85
EVALUACION ECONMICA FINANCIERA
= +
AO Rj Rm Rf M=(Rm-RF) K=(Rj-Rf) MK M2
M PROMEDIO -3.04
PROMEDIOS, SUMATORIAS Y COK RESULTANTE K PROMEDIO -2.91
M^2 PROMEDIO 9.27
n 5
BETA 1.03
COK 1.83207%
RESUMEN
1 COK 2%
VANE
2 S/.1,541,954.06
VANF
3 S/.1,455,135.94
TIRE interpolacin
4 75.9266%
TIRF interpolacin
5 154.991%
BENEFICIO/COSTO
6 1.200060598
PRI
7 0.697359144