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Seleccin de una

estrategia Global

{
Global
Local

Comercio Exterior
Mg Eduardo A. Daz
Seleccin de una estrategia global

Las presiones que tienen las corporaciones para obtener respuestas


a nivel local implican que quiz no sea posible que una empresa
obtenga los beneficios completos que pueden derivar de la curva
de la experiencia y de las economas por ubicacin de costos bajos.

Producir un producto
estandarizado globalmente, y
comercializarlo a nivel mundial
para lograr economas de costo
que se deriven de la curva de la
experiencia.

Que estrategia seguir ?


Seleccin de una estrategia global
En la prctica, la necesidad de adaptar la oferta de
productos a la situacin local puede operar en contra de
la implicacin de una estrategia global.
La presiones para dar respuestas a nivel local implican que quiz
no sea posible apalancar las habilidades y los productos que se
relacionan con las capacidades distintivas de una empresa en la
venta al mayoreo de un pas a otro.

Seleccin de una estrategia global


Seleccin de una
estrategia global
A menudo tienen que hacerse concesiones
para adaptarse a las condiciones locales. A
pesar de que se le haya representado
como el nio en el anuncio por la
proliferacin de productos globales
estandarizados, incluso McDonalds se ha
encontrado con que tiene que adaptar su
oferta de productos ( es decir, su men)
para poder tomar en cuenta las
diferencias locales en gustos y
preferencias.
Seleccin de una estrategia global
Las empresas escogen entre cuatro estrategias para
ingresar y competir en el mercado global:

Una estrategia internacional,


Una Multinacional
Una transnacional.
Una global

La conveniencia de cada una de ellas depende del


grado de presiones existentes para la reduccin de
costos y para la provisin de respuestas a nivel local.
Estrategia Internacional
Las empresas que buscan una estrategia
internacional intentan crear valor
mediante la transferencia de
capacidades y productos valiosos a
mercados extranjeros donde los
competidores locales carecen de ellos

la mayora de las empresas internacionales


han creado valor a travs de la
transferencia de ofertas de productos (por
ejemplo, la investigacin y el desarrollo)
localmente. Sin embargo, tambin tienden
a establecer funciones de manufactura y de
comercializacin esto tiende a tener un
alcance limitado.
Estrategia Internacional

Una estrategia internacional tiene sentido si


una empresa cuenta con una capacidad valiosa
de la cual carecen lo competidores locales en
los mercados extranjeros y si se enfrenta a
presiones relativamente dbiles para dar
respuestas a nivel local y para reducir costos
(como sucede con Microsoft).
Estrategia Multinacional

Las empresas que buscan una estrategia


multinacional desarrollan un modelo de
negocios que les permita lograr la mxima
respuesta a nivel local. Debido a que las
consideraciones de costos a menudo inciden
en esto, pocas empresas son capaces de seguir
esta estrategia en la situacin de intensa
competencia de los aos posteriores al 2000, y
esto es en su mayor parte, una cosa del
pasado.
Estrategia multinacional
La caracterstica distintiva clave de las
empresas multinacionales es que
adaptan ampliamente tanto su oferta
de producto como su estrategia de
comercializacin para igualar las
distintas condiciones nacionales

Descentraliza las decisiones


estrategicas y las operativas para
dejarlas en manos de las unidades
de negocios locales con el propsito
de que cada una adapte los
productos a su mercado local
Estrategia multinacional

Establecen un conjunto completo


de actividades para la creacin de
valor, las cuales incluyen
produccin, comercializacin e
investigacin y desarrollo, en
cada mercado nacional con el
cual hacen negocios.

Una estrategia multinacional tiene


ms sentido cuando existen fuertes
presiones para dar respuesta a nivel
local y pocas para reducir costos.
Estrategia transnacional
Utilizan el trmino estrategia transnacional para describir
la estrategia de buscar la reproduccin de costos en forma
simultnea, de dar respuestas a nivel local y de trasladar
capacidades en forma consistente al aprendizaje global.
En esencia, las empresas que siguen una estrategia
transnacional intentan desarrollar un modelo de negocios
que al mismo tiempo logre ventajas de costos bajos y de
diferenciacin.
Estrategia transnacional
Tan atractivo como esto pueda sonar, la
estrategia no es fcil de seguir, como indica el
fracaso de empresas como Ford y ABB (uno de
los conglomerados de ingeniera ms grandes
del mundo) que intentaron hacerlo. Las
presiones para dar respuestas locales y reducir
costos, por lo que reducirlos no es fcil.
Estrategia Global
Las empresas que persiguen una estrategia global se
centran en aumentar la rentabilidad al aprovechar las
reducciones de costos que vienen de los efectos de la curva
de la experiencia y las encomias de la ubicacin; es decir,
su modelo de negocios se basa en seguir una estrategia de
costos bajos a escala global.

Las actividades de produccin comercializacin e


investigacin y desarrollo de las compaas que siguen
una estrategia global se concentran en unas cuantas
ubicaciones favorables.
Estrategia global
Las empresas que siguen una
estrategia global intentan no
adoptar su oferta de productos
y su estrategia de
comercializacin a las
condiciones locales porque la
adaptacin, que implica
corridas ms cortas de
produccin y la duplicacin de
funciones, eleva a los costos.
Estrategia global
En vez de eso, prefieren
comercializar un producto
estandarizado en todo el mundo
para que puedan aprovechar los
mximos beneficios de las
economas d escala que estn tras
la curva de la experiencia.
De acuerdo con esto, empresas

tales como Intel, Texas


Instruments y Motorola Aple
siguen una estrategia global.
Estrategias bsica
ELEVADAS
Presiones para
reducir costos

ESTRATEGIA ESTRATEGIA

GLOBAL TRANSNACIONAL

ESTRATEGIA ESTRATEGIA
INTERNACIONAL MULTINACIONAL

BAJAS

BAJAS ELEVADAS

Presiones para dar respuesta a nivel local