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Estrategias de crecimiento

Crecemos o no crecemos?

Es este nuestro tamao ptimo?

Si queremos crecer, cmo lo podemos hacer?


Estrategias de crecimiento internas y externas

Internas Externas
Involucra el esfuerzo tomado por Establecen relaciones con
la empresa misma: terceros:
Desarrollo de nuevos productos Fusiones y adquisiciones
Otras estrategias de productos Alianzas estratgicas
Expansin internacional Joint ventures
Licencias y patentes
Implementacin de estrategias de crecimiento internas y externas

Estrategias de
Estrategias de Crecimiento externas
Crecimiento internas
Fusiones y
Desarrollo de adquisiciones
nuevos productos

Otras estrategias Crecimiento de Licencias y


de productos la empresa patentes

Expansin
internacional
Joint ventures y
alianzas
estratgicas
Estrategias de crecimiento

1. Concentracin
Penetracin de Mercado
Desarrollo de Producto
Desarrollo Mercado

2. Integracin
Vertical
Integracin hacia atrs
Integracin hacia adelante
Horizontal
Estrategias de crecimiento

Diversificacin
Diversificacin Concntrica
Diversificacin Pura o por Conglomerados
Estrategias de crecimiento interno: Concentracin

1. Penetracin de mercado
Aumentar la participacin de mercado
Incrementar la cantidad consumida
Descubrir nuevos usos
2. Desarrollo de producto
Agregar caractersticas al producto
Refinar el producto
Expandir la lnea de producto
Desarrollar nuevos productos
3. Desarrollo de mercado
Expansin geogrfica
Nuevos segmentos de mercado
Estrategias de crecimiento externas: Integracin vertical

La empresa controlar la mayora o todas las fases operacionales


Una compaa de tamao grande ser ms eficiente y creativa
Combinar sinergias entre sus diversas divisiones operativas

Una empresa est integrada hacia atrs (proveedores) en un insumo dado, si


satisface todas las necesidades de ese insumo particular a partir de fuentes
internas

Proveedores Competidores
Actuales
La empresa controlar la mayora o todas las fases operacionales
Una compaa de tamao grande ser ms eficiente y creativa
Combinar sinergias entre sus diversas divisiones operativas

Una empresa est integrada hacia adelante (distribuidores) para un producto


dado, si es autosuficiente para proveer internamente la demanda de ese
producto o fuente

Competidores Distribuidores
Actuales
Estrategias de crecimiento externas: Integracin horizontal

Es la creacin o adquisicin de otras empresas en el mismo sector industrial


La empresa busca ampliar la operacin dentro de una industria
Su objetivo principal es tener una participacin de mercado mayor
Busca vender un tipo de producto en numerosos mercados
Cada empresa comercializa el producto para un segmento de mercado o para
un rea diferente
Se busca lograr economas de escala y aumentar el poder de negociacin en
el mercado
Estrategias de crecimiento externas: Diversificacin

Se reconoce el valor de poseer una variedad amplia relacionada y no-


relacionada de negocios
Un portafolio de negocios amplio, diversifica el riesgo
La organizacin desarrolla nuevos productos en nuevos mercados al mismo
tiempo:
Es Concntrica cuando una organizacin se diversifica a un negocio,
relacionado, pero distinto
Es de Conglomerado o Pura cuando una organizacin se diversifica a
reas no-relacionadas a su actual negocio
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