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br
 Voc acabou de ser promovido para a
gerncia de vendas? Antes de comemorar
pare um pouco e comece a pensar em sua
nova rotina.
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Seu papel agora um papel de
liderana. Sua misso saber lidar
com as pessoas e ajud-las a
resolver seus problemas.

Algumas dicas podem ser bem

teis para fazer com que sua
equipe de vendas atinja os
resultados.
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Mude o foco de
vendedor para lder
Realize seu papel como lder de
vendas. Isso significa mudar o foco
para alavancar os pontos fortes da
equipe e de cada vendedor.

As pessoas odeiam que digam o que

elas tm de fazer, mas adoram saber
que voc estar pronto para ouvi-las
quando elas precisarem de voc.
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Aprenda a ouvir
Uma grande caracterstica da liderana
ouvir. O papel dos gerentes mudou. No
se trata mais de gerenciar com um
chicote na mo.

Outro ponto importante Ningum

chega sozinho ao topo. No incio de sua
carreira de vendas, voc certamente teve
o auxlio de pessoas que o ouviram e
ajudaram a chegar ao lugar em que est
agora.
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Seja um cientista do
processo de vendas
Quanto mais objetivo voc puder ser,
melhor ser sua capacidade de
realizao.

Voc no conseguir ajudar seus

vendedores a vender mais, se no
entender completamente como o
processo funciona e o que cada
vendedor precisa fazer para melhorar
seu desempenho.
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Voc s pode ser to

bem-sucedido quanto
sua equipe de vendas
Voc s ser to bem-sucedido quanto
a sua equipe pode ser. Para isso, vai
precisar do seguinte:
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Recrutar pessoas para a equipe de vendas que possuam

1 habilidades para ter sucesso em ambientes especficos.
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Desenvolver processos de vendas que definam expectativas

2 para sua equipe e fornecer mtricas que possam ser usadas
para o gerenciamento do processo comercial.
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Fornecer a sua equipe ferramentas adequadas para ajudar

3 seus clientes a tomarem as decises certas.
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Treinar sua equipe diariamente a planejar atividades para

4 fornecer o mximo de impacto para os prospects.
Entenda que um gerente forte sempre
busca uma equipe forte para encarar
os desafios que vm pela frente.

Portanto, indispensvel ter pessoas

realmente capazes de entregar o
resultado que voc precisa. Certifique-
se de que voc tem um grande time
antes de comear a esperar grandes
resultados.
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Encare o tempo de
uma nova maneira
Existem vrios grandes desafios na
transio de vendedor para gerente,
mas o mais difcil pode ser mudar sua
perspectiva sobre o tempo.

Lembre-se de que seu tempo agora

pertence equipe de vendas. Durante
o dia, pergunte como voc deveria
investir seu tempo para ajudar a
equipe a alcanar objetivos.
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Incorpore sua nova

rotina de gerncia
Muitas vezes, o que trouxe voc at a
gesto comercial, no vai ajudar a
mant-lo como gerente.
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Voc perde sua autonomia, ou seja, agora

1
pertence a equipe de vendas.
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Voc perde sua oportunidade de vender, j que

2
precisa deixar que seus vendedores vendam.
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J muito difcil gerenciar a si mesmo. Agora

3
voc tem uma equipe para gerenciar tambm.
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4 A gerncia geralmente um caminho sem volta.

Geralmente, depois de ser promovido,
voc s tem duas sadas: ser bem
sucedido ou ir embora. Dificilmente,
voc ser um vendedor de novo.

Antes de aceitar a promoo e

comemorar os louros, pense se
vantajosa a proposta e como voc
pode implementar os resultados que
obtinha em outros vendedores.
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Seja um lder
inspirador
Muitos gerentes de vendas so
selecionados porque so altamente
produtivos quando vendedores. No
entanto, ser um grande vendedor no
vai garantir que voc seja um grande
gerente.

Ao ser promovido, procure orientao

e treinamento sobre como gerenciar
uma equipe de vendas.
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Saiba o que as pessoas

querem de voc
Voc acabou de ser promovido e est
perdido? Antes de comear a
comemorar a produo ou planejar a
sua rotina, vai precisar de algumas
coisas.
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Saber o que esperado de voc no novo cargo e

1
como seu desempenho ser medido.
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Comunicar para sua equipe o que voc espera

2
deles de agora em diante.
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Estabelecer mtricas nos processos de vendas

3
para trabalhar o gerenciamento de seus talentos.
Ancore as expectativas. Saiba como
voc ser avaliado e cobrado pelo seu
desempenho. Pea para que as
pessoas sejam diretas com relao s
expectativas sobre seu trabalho.

Feito isso, elabore um plano de ao

que contemple todos os pontos pelos
quais seu trabalho ser avaliado.
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No deixe de pedir
ajuda
Se precisar de ajuda pea rpido.
Esquivar-se de pedir ajuda coloca sua
vida como gerente em risco.

Gesto sobre ser lder, o que um

pouco diferente da rotina de vendas,
em que a preocupao do vendedor
vender mais. Se preciso, no hesite em
pedir ajuda.
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O comeo de um novo
ciclo
Ser gerente um grande desafio e
pode ser uma maneira de colocar em
cheque todos seus conhecimentos
como vendedor.

O que possibilitar que voc seja um

grande gerente a capacidade de
conciliar seus conhecimentos, com
habilidades de gesto e liderana.
Assim nascem grandes lderes.
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