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O que acontece(u)?
 Para o behaviorismo

Comportamento respondente
involuntrio
Condicionado por estmulo (sinal na tela)
Gera comportamento de resposta (acelerao
da conversa)
Por exemplo, programa de preveno de
incndio
 Para o behaviorismo
Comportamento operante
voluntrio
Ao acontece antes do estmulo
O indivduo age primeiro para receber
benefcio (prmio, estmulo)
Estmulo externo ao indivduo
Por exemplo, programa de avaliao de
desempenho. Ao atingir meta X de produo,
recebe bnus.
 Ser?
Que a maioria dos comportamentos nas
organizaes acontecem mais por
condicionamento do que por motivao?
 Onde mais acontece
CONDICIONAMENTO
RESPONDENTE
 Ao criar vnculo emocional, percepo
favorvel, segue-se o comportamento
esperado.
 Divergncias entre
condicionamentos anteriores
Discriminar
estmulo
Como se usa nas
organizaes?
 CONDICIONAMENTO OPERANTE
Frequncia depende de
Consequncias reais ou imaginrias
Expectativa de sucesso (sorteio)
 Quando pode no funcionar?
Cada indivduo nico
Estratgias
Reforamento positivo
Reforamento negativo
Punio
 CONDICIONAMENTO OPERANTE
POR REFORO POSITIVO
Aumento da frequncia do comportamento
apresentando estmulo agradvel aps a
ocorrncia do comportamento.
 CONDICIONAMENTO OPERANTE
POR REFORO POSITIVO
Aumento da frequncia do comportamento
aprsentando estmulo agradvel aps a
ocorrncia do comportamento.
 CONDICIONAMENTO OPERANTE
POR REFORO NEGATIVO
Aumento da frequncia do comportamento
aprsentando estmulo DESagradvel aps a
ocorrncia do comportamento.
CONDICIONAMENTO OPERANTE
POR REFORO NEGATIVO
CONDICIONAMENTO OPERANTE
POR REFORO NEGATIVO
PUNIO
PUNIO
PUNIO