ADMINISTRACION DE

CUENTAS POR COBRAR

Que son las cuentas por cobrar?
SON DERECHOS EXIGIBLES ORIGINADOS POR VENTAS, OTORGAMIENTO DE
PRESTAMOS O CUALQUIER OTRO CONCEPTO ANLOGO.

FORMA PARTE DE LA ADMINISTRACIN FINANCIERA DEL CAPITAL DE

TRABAJO. SU OBJETIVO ES COORDINAR LOS ELEMENTOS DE UNA EMPRESA
PARA MAXIMIZAR EL PATRIMONIO Y REDUCIR EL RIESGO DE UNA CRISIS DE
LIQUIDEZ Y VENTAS, MEDIANTE EL MANEJO PTIMO DE VARIABLES TALES
COMO POLTICAS DE CRDITO COMERCIAL CONCEDIDO A CLIENTES Y
ESTRATEGIA DE COBROS.
 Qu
representan
las cuentas
por cobrar?

Representan el crdito
que concede la
empresa a sus clientes,
sin mas garantas, que la
promesa de pago en un
plazo determinado.
Qu es crdito?

Proviene del latn credere que significa tener

confianza, que al mismo tiempo encierra un riesgo
crediticio por la confianza otorgada en que el deudor
pagara el importe de la operacin.
 Funciones bsicas del Crdito

Incremento del Fomento de uso de Ampliacin y

consumo todo tipo. apertura de nuevos
mercados.
Bienes y servicios .
Al dotar de poder de compra.
Efecto multiplicador en la
economa, por aumentar
el consumo y estimular la
produccin.
Objetivo de las Cuentas por Cobrar

Estimular las ventas y ganas clientes.

Relacionada directamente con el giro del negocio y la competencia.
Herramienta de mercadotecnia.
Proceso que
comprende las
actividades
encaminadas a la
decisin de conceder LAS POLTICAS
crdito a clientes y
aquellas encaminadas DE CRDITO
a recuperarlas, que
permita elevar al
mximo el rendimiento
sobre la inversin.
Polticas de crdito importantes.

Reducir al mximo la inversin de cuentas por cobrar en das de cartera.

Administrar el crdito con procedimientos agiles y trminos competitivos.
Evaluar el crdito en forma objetiva.
Mantener la inversin en cuentas por cobrar al corriente, evitar la cartera
vencida.
Vigilar la exposicin de las cuentas por cobrar ante la inflacin y la
devaluacin.
Cmo evaluar las polticas de
crdito?

El crdito debe pulverizarse, no es conveniente tener un solo cliente, debe

diversificarse para que los riesgos, de falta de cobro no afecten a la
empresa en forma importante. Es importante analizar el crdito: una
herramienta conocida como las cinco Cs.
Las condiciones del crdito
especifican el periodo
durante el cual se extiende
el crdito, el descuento si TERMINOS Y
existe por pago de
contado
CONDICIONES
o pago anticipado y el tipo
de instrumento de crdito.
DEL CREDITO
Mucho cuidado con los
perodos estacionales o
cclicos.
 Trminos de crditos

Descuento por pago de contado

Periodo de descuento por pago de contado
Periodo de crdito

Supervisin de crditos
Promedio de cobro
Determinacin de la antigedad de las CxC
Tcnicas de cobro
Cmo se clasifican las cuentas por
cobrar?

Atendiendo a su origen
Atendiendo a su disponibilidad
La cobranza es
el reflejo de la POLITICAS DE
Situacin de la COBRO
empresa
 1.Analizar la
conveniencia de otorgar
descuentos por pronto
pago y/o ampliar
trminos y condiciones.

2. Implementar el cobro
de intereses moratorios.
CONTROL DE
3. No descuidar la
LAS CUENTAS
oportunidad de la POR COBRAR
facturacin y entrega.

4.Utilizar sistemas
automatizados para
administrar la cartera.