Pablo Javier Bolvar Snchez.

Luis Francisco Vargas Rivas.

Jose Fernando Gmez Luna
Alexander Augusto Morales
Suarez.
Daniel Eduardo Jimnez Vidal.
Definicin
Diferencias
Actitudes ante la planeacin
Inactivismo
Reactivismo
Proactivismo
Interactivismo
Empresario:
Un empresario, en trminos simples, es aquella persona que
crea o adquiere un negocio o empresa, y luego, se dedica a
trabajar en l y hacerlo crecer. ( Wikipedia.com)
En trminos generales, un empresario es aquel que es capaz de
arriesgar algo (esfuerzo, tiempo y recursos) para poner en
marcha y desarrollar una unidad de produccin y/o prestacin de
servicios para la satisfaccin de determinadas necesidades y/o
deseos existentes en la sociedad a cambio de una utilidad o
beneficio. Ivn Thompson.
 SIMN ANDRADE, AUTOR DEL LIBRO DICCIONARIO DE ECONOMA,
EL EMPRESARIO ES "AQUELLA PERSONA NATURAL O JURDICA QUE
GENERALMENTE ES TITULAR DE UNA UNIDAD DE PRODUCCIN O
SERVICIO, Y COMO TAL, STE ASUME EL RIESGO PRINCIPAL DE LA
MISMA, SIENDO LA CIRCUNSTANCIA QUE LO DIFERENCIA DEL
EJECUTIVO.
FERRELL, HIRT, ADRIAENSNS, FLORES Y RAMOS, AUTORES DEL LIBRO
INTRODUCCIN A LOS NEGOCIOS EN UN MUNDO
CAMBIANTE, "UN EMPRESARIO ES UNA PERSONA QUE ARRIESGA SU
DINERO, TIEMPO Y ESFUERZO PARA DESARROLLAR UN PRODUCTO O
FORMA DE HACER ALGO INNOVADOR" .
RICARDO ROMERO, AUTOR DEL LIBRO MARKETING, "QUIENES ALGO
PRODUCEN, INTERCAMBIAN O AYUDAN, SON EMPRESARIOS"
EMPRENDEDOR:
Se denomina emprendedora a aquella persona que identifica
una oportunidad y organiza los recursos necesarios para
tomarla. De hecho, es habitual emplear este trmino para
designar a una persona que crea una empresa o que
encuentra una oportunidad de negocio, o a alguien quien
empieza un proyecto por su propia iniciativa.
 EMPRENDER:
EMPRENDIMIENTO ES AQUELLA ACTITUD Y APTITUD DE LA PERSONA
QUE LE PERMITE EMPRENDER NUEVOS RETOS, NUEVOS
PROYECTOS; ES LO QUE LE PERMITE AVANZAR UN PASO MAS, IR
MAS ALL DE DONDE YA HA LLEGADO. ES LO QUE HACE QUE UNA
PERSONA EST INSATISFECHA CON LO QUE ES Y LO QUE HA
LOGRADO, Y COMO CONSECUENCIA DE ELLO, QUIERA ALCANZAR
MAYORES LOGROS.
ACTITUD: MANERA DE ESTAR ALGUIEN DISPUESTO A COMPORTARSE
U OBRAR.
APTITUD: CAPACIDAD DE UNA PERSONA O UNA COSA PARA
REALIZAR ADECUADAMENTE CIERTA ACTIVIDAD, FUNCIN O
SERVICIO.
DIRECTOR GENERAL:
Se le denomina director general a la persona investida de mxima
autoridad en la gestin y direccin administrativa en una empresa,
organizacin o institucin.
El director general puede contar con una serie de directores para
cada una de las responsabilidades de la compaa, por ejemplo,
director de operaciones, director de crdito, director de
informacin, etc.
NEGOCIANTE:
Persona que se dedica profesionalmente a
los negocios o a las actividades
comerciales, o que tiene gran facilidad para
los mismos:
Persona que se preocupa excesivamente de
ganar dinero u obtener beneficios en su
profesin o cualquier otra actividad.
 EMPRESARIO
Piensa y elabora mucho.
Delega y controla resultados.
Es muy bueno definiendo
estrategias y objetivos, se anticipa a
los problemas.
Mide los resultados del trabajo de
su gente.
Genera mucho valor.
Conoce los nmeros de su
empresa.
VS EMPRENDEDOR
El emprendedor trabaja mucho.
El emprendedor hace las cosas l
mismo o las controla personalmente.
El emprendedor es muy bueno
solucionando problemas
Controla que su gente est todo el
da trabajando.
Hace muchas cosas
Conoce las mquinas de su
empresa
 EMPRESARIO
Es una persona ms comprometida
con su negocio, busca lo ms
adecuado segn sus necesidades de
su cliente.
Sacrifica algo de rentabilidad para
ganar un cliente leal, nunca buscarn
exprimir a sus clientes, sino que
tratarn de mantenerlos contentos
para que no se vayan a la
competencia.
Cada venta es parte de una estrategia.
Siempre estn mirando el mediano y
largo plazo.
VS NEGOCIANTE
El negociante es aquella persona que
busca comprar lo ms barato para
vender lo ms caro posible.
Se preocupa slo de su utilidad propia y
no de sus compradores. Para l cada
venta es una operacin aislada.
Si bien esa es una forma interesante de
ganar dinero, no siempre es la ms
adecuada. Se pierde la visin de largo
plazo. Se olvida que un cliente con el
que se gana poco cada vez, pero que
regresa a comprar muchas veces, es
mejor cliente que aquel que paga ms,
pero una sola vez.
DIRECTOR GENERAL
El pragmtico.
Sin l no existira control,
planificacin u orden.
Si el emprendedor vive en el
futuro el director vive en el
pasado.
Donde el emprendedor ve la
oportunidad, el gerente ve los
problemas.
VS EMPRENDEDOR
Es quien convierte la situacin
mas trivial en una oportunidad de
negocios.
Vive en el futuro.
Es visionario, soador, innovador.
Cuenta con una habilidad para
desarrollar estrategias,
Busca crear nuevos mtodos de
penetracin en el mercado.
Planeacin
Proceso por el cual un sistema es conducido de una situacin actual,
hacia un estado deseado, empleando los recursos necesarios y
disponibles.
Es una relacin entre fines y medios.
Planear es decidir de antemano qu hacer, cmo hacerlo, con qu y
quin deber llevarlo a cabo.
Nmeros, estudios de mercado, estructuras y objetivos se necesitan para
realizar cualquier proyecto o emprender un negocio, es importante seguir
ciertos procesos de los cuales depender el xito o fracaso pero eso no es
suficiente. Se pueden seguir todos los pasos, los pronsticos de venta
pueden arrojar los nmeros ideales y el ambiente puede ser el propicio
para el desarrollo de la nueva idea, y despus de todo esto, no obtener el
xito deseado.
La actitud es uno de los pilares ms importantes desde el planteamiento de
una idea hasta el ltimo detalle de su ejecucin. Si el equipo de trabajo no
est comprometido y si no hay un sentimiento, o por lo menos un objetivo
que una a los miembros del proyecto, entonces no se vern los logros
planeados.
Ackoff, menciona que el proceso de planeacin de una organizacin
depende de la actitud y orientacin de la persona que la dirige, esta
actitud no siempre es pura, pero siempre hay una tendencia hacia
un tiempo como lo es: pasado, presente y futuro.
Los Inactivistas estn satisfechos con las cosas tal como estn. An
cuando no desean retomar el pasado, no les agrada la forma cmo estn
evolucionando las cosas, por lo que tratan de impedir el cambio. Sus
objetivos son la sobrevivencia y la estabilidad, tratan de anclarse y
mantenerse en una posicin fija.
Los administradores inactivistas no creen que las condiciones actuales
sean las mejores posibles, pero piensan que son bastante buenas. Estn
satisfechos con las cosas tal como son, por lo que tratan de mantenerlas
tal como estn. Para ellos, basta con sentirse satisfechos.
Los inactivistas no reaccionan ante los embrollos creados por los dems, hasta que surgen las
crisis; esto es, hasta que su supervivencia o estabilidad son amenazadas. Por esta practican
administracin de crisis y la habilidad para las situaciones de emergencia. Aun cuando se
presenta la crisis, hacen lo menos posible para regresar al equilibrio.
Los cientficos polticos Hirschman y Lindblom (39) han formulado y defendido sistemticamente
las polticas inactivistas, a las que llaman "doctrina del incrementalismo disjunto". Aconsejan
tratar cada problema por separado (disjuntamente), actuando sobre l lo menos posible.
Algunas personas denominan a esta estrategia "el arte de salir del paso". A pesar de lo que su
nombre sugiere, los inactivistas son sumamente activos. Aun cuando no hay crisis (lo cual
ocurre rara vez), invierten mucho tiempo en evitar que ocurran las cosas.
El ms eficiente instrumento del inactivismo es el comit, sin importar la forma que adopte:
grupos de estudio, consejos, grupos de trabajo, comisiones, etc. Esto hace posible ocupar gran
nmero de personas en actividades que rara vez producen algn resultado, las organizaciones
inactivistas se ocupan de los convencionalismos, costumbres, las reglas y la conducta correcta.
Las administraciones de estas instituciones persiguen la estabilidad tratando de ser
indispensables para quienes sirven y para quienes les sirven.
Debido a la cautela con que actan estas organizaciones, rara vez cometen errores de
proporciones catastrficas. Cuando mueren, mueren lentamente. Los inactivistas
tienden a impedir los cambios privilegiando la estabilidad y la sobrevivencia,
interpretando que los cambios introducen el desorden y propician amenazas a los
valores vigentes. Adoptan el criterio de diferir la toma de decisiones sosteniendo y an
fortaleciendo el papeleo administrativo y burocrtico, por sus virtudes de retrasar los
cambios y consolidar lo existente. En su metodologa de trabajo se inclinan por el
tratamiento por separado de los problemas y por la actuacin directa y febril en tiempo
de crisis.
El modelo ejemplificado para este tipo de orientacin es el de la empresa subsidiada.
Caracteristicas:
Se est satisfecho con las cosas tal y como estn.
Sus objetivos son la sobrevivencia y la estabilidad.
Para la direccin las condiciones actuales son buenas.
Los cambios son temporales
Existe la poltica de la no accin
Se considera que la intervencin genera desorden
Hay una obsesin por la compilacin de datos
Se atacan los efectos y no se buscan sus causas.
El manejo de la organizacin es inercial.
La conformidad es mejor que la creatividad
En lo general, las organizaciones del sector pblico son representativas de este tipo
de planeacin
A los reactivistas no les satisfacen las cosas tal y como estn, prefieren las cosas tal y
como una vez estuvieron. Es la persona que se enfoca en el pasado y a lo que
siempre a hecho, a travs de la historia se han resistido al progreso y han buscado el
retorno a la vida simple, sabe de donde vienen los problemas, conoce la historia,
pero no tiene una visin clara a donde va.
Es la persona que se enfoca en el pasado, sus decisiones y planes son en base a
lo que ya paso y a lo que siempre se ha hecho, se resiste a los cambios,
sabe de donde vienen los problemas y lo que pasado, conoce de la historia,
pero no tiene una visin clara de hacia donde va.
Activos principales:

Sentido y respeto por la historia, de la que pueden extraer varias

lecciones.
Sensacin de continuidad y evita los cambios abruptos.
Preserva las tradiciones, lo cual hace que se sienta seguros de lo que
hacen.
Caractersticas:
Su principal enemigo es la tecnologa
La metodologa que aplican a los problemas es la de la era de la maquina
Apoyan las artes y las humanidades
Sus evaluaciones y juicios estn enraizados en la moralidad, no en la ciencia
Se sienten mas tranquilos pensando cualitativamente que cuantitativamente
Buscan la respuestas en la experiencia y la historia, no en los experimentos
cientficos
Tienden a confiar en la organizacin antigua
Jerarqua autoritaria y paternalista
 Elaboran los planes con once meses de anticipacin, tiempo suficiente para
integrarlos
Entran al futuro con cara al pasado
El estilo de liderazgo en autocrtico
Visin clara de donde vienen y no adnde van.
Tratan con personas y valores.
Jerarqua autoritaria y paternalista.
Existe un respeto extremo por la historia.
Se busca la continuidad y se evitan los cambios bruscos.
Se conservan las tradiciones.
Las planeacin tratan los problemas por separado y es prerrogativa de la direccin.
Es la persona que siempre ve una necesidad de cambios, tiene una visin
clara de hacia donde quiere llegar o como se proyecta para el futuro,
siempre esta preparado para lo que venga o pueda venir, siempre ve
oportunidades de mejora y de cambios, no es una persona conformista, se
basa en objetivos y metas a corto, mediano y largo plazo. Busca el avance en la
tecnologa, no es una limitante, siempre y cuando esta necesidad esta bien
fundamentada y justificada.
La planeacin prospectiva se divide en cuatro bloques:
Existe una multiplicidad de futuros, es decir, los futuros posibles, libres de sorpresas,
deseables e indeseables, para la formulacin de planes, ya que poseen distintas
probabilidades de realizacin e impactos diversos. Es por ello que es importante la
planeacin prospectiva, ya que se plantea no un futuro sino varios.
El futuro no solo es un potencial de pronstico, sino el resultado de acciones sobre las
que se tiene influencia directa o tangencial.
Se debe tener una comprensin sobre la rapidez del cambio de los fenmenos cuyos
futuros se buscan delinear.
Debido a que el presente es infinitamente denso no es apropiado tomarlo como punto
de partida para el estudio del futuro, por lo que es mejor confiar en los futuros
posibles.
Caractersticas:

El futuro es mejor que el presente o el pasado

Se busca acelerar el cambio
El uso de los adelantos tecnolgicos es indiscriminado
Todas las nuevas tecnologas son panaceas
Son perfeccionistas
Son organizaciones con administracin por objetivo (APO)
Su principal objetivo es el crecimiento
Prefieren la prediccin ala preparacin
Su paradigma es la planeacin contingente
Surge de un esfuerzo consciente por desarrollar una metodologa de la administracin
y la planeacin firmemente en la era de los sistemas.
Creen que el futuro puede ser influenciado por lo que uno hace y por lo que los dems
hacen.
Confan mas en la experimentacin que en la experiencia para encontrar soluciones.
El interactivista como su nombre lo dice integra los diferentes tiempos para
desarrollar sus planes estratgicos, sabe cual es el pasado y del pasado toma lo
mejor, aprende de sus errores y toma acciones para que no se vuelvan a
cometer.
Conoce el presente y tiene mtricos que le dicen como van sus tendencias, lo cual
le permiten desarrollar objetivos para el futuro, sabe perfectamente hacia donde
va y hacia donde quiere llegar.
Los interactivistas tratan de perfeccionar su trabajo cada vez ms; tratan de mejorar en
general, no en un aspecto en particular. Su objetivo es maximizar su capacidad para
aprender y para adaptarse: desarrollarse.
Los interactivistas creen que se cometen ms errores por la incapacidad de planificar
los verdaderos problemas, que por la dificultad de resolverlos.
Fines perseguidos por el Interactivismo:

Metas: Fines que podemos alcanzar dentro del periodo cubierto por la planeacin.
Objetivos: Fines que no esperamos alcanzar dentro del periodo planeado, pero si en
una fecha posterior.

Los Ideales: Fines que creemos inalcanzables, pero hacia los cuales pensamos que
es posible alcanzar durante y despus del periodo para el que se planea.
Existen seis principios del modelo de planeacin interactiva:

1. Principio prospectivo: considera el futuro como horizonte abierto, ya que no slo es diseado, sino construido; puesto
que se consideran todos los futuros posibles para seleccionar el ms adecuado, sin considerar el pasado y el presente
como restricciones.

2. Principio participativo: la riqueza y el beneficio de un ejercicio de planeacin se encuentra ms en su producto. Se

logra la participacin en el diseo y la implementacin. La participacin es vista como funcin interna en la informacin,
compromiso, responsabilidad y comprensin, para mejorar el desempeo y una mayor competitividad.

3. Principio sistmico: considera prioritario el anlisis y funcin sistmica con la intencin de lograr una mayor eficacia y
relevancia; en busca consolidar, enfatizar, dilucidar las interacciones.

4. Principio de continuidad: tiene actitudes dinmicas, creativas y sistemticas, que implica el aprendizaje y adaptacin de
demandas y requerimientos. Permanece al tanto de cambios reales y posibles para comparar.

5. Principio estratgico: destaca dos principios: informacin (generar, articular y circular la informacin que sea prioritaria y
significativa) y sensibilidad (para aprovechar, crear y analizar las oportunidades).

6. Principio holstico: se refiere a la integracin del sistema, y a la sistematizacin del proceso de planeacin por la
participacin, creatividad, integracin e interrelacin.