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Antecedentes
1963: Se inicio con la fabricacion de batas de seora
1972: Confecciones GOA SA
1975: Amancio Ortega crea Zara
1985: Se constituye Inditex
1990: Se inica el proceso de internalizacion
2002: 27.000 empleados, salida a la bolsa
CORE BUSINESS
33 paises Bershka 5%
Stradivarius 3%
Oysho
Kiddy Klass
Zara Home
Antecedentes
Marca Ao Creacion Publico Nivel N Internacio-
Objetivo Precio Tiendas nalizacion
Zara 1975 Hombres y mujeres Bajo 771 56 paises
urbanos
Calidad media - alta
Pull & Bear 1991 Hombres informales
Evolucion Historica
Precios de venta
Venta en tiendas 80 %
Fabricacion 8,5%
Otros 11,5%
Mujeres: 78%
Organizacin Comercial
Adaptacion al mercado:
- Ropa en funcion del lugar del mundo: cultura
- Horarios comerciales en funcion de cada pais
- Adaptacion de maniquis y vitrinas
Principales Competidores
GAP Disean y comercializan. No fabrican.
Benetton Integran procesos de diseo y fabrican
Mango pero no comercializan. Realizan
franquicias y a veces joinventure.
Disponen de pocas tiendas propias
Flexibilidad
Experiencia
Segmentacion
Economias de escala
ANALISIS FODA
DEBILIDADES
Aumento de existencias
Fuerte competencia
Imitacion
ANALISIS FODA
OPORTUNIDADES
DIVERSIFICACION DE PRODUCTOS
Politicas de Distribucion
Red logistica
centralizada
Politica de Distribucion
Politica de Distribucion
MERCHANDISING
Comunicacin