Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
Resumen ejecutivo
Oportunidades de mercado
Nuestro principal objetivo a realizar es Los helados de verduras encuentran una
hacer conocer nuestra marca mediante oportunidad en el mercado debido a que
promociones, difusin de nuestro estamos ingresando con un producto
establecimiento mediando afiches en zonas diferenciador.
estratgicas como los son en el centro de la Nuestra participacin en el mercado
ciudad (Plaza de armas, la gran va y por la crecer en base a convenios estratgicos
UNSA) adems aadiremos a esto la con locales que fomenten la nutricin
presentacin de nuestro producto en ferias adecuada; como lo son los gimnasios,
o locales provisionales. centros de alimentacin bionaturales o
Nuestra visin ha futuro es ser una vegetarianos.
empresa reconocida a nivel nacional con los Lograremos una produccin eficiente,
mejores productos y un excelente equipo proponiendo lneas estndares de
de trabajo, comprometidos a brindar un produccin, con medicin constante,
alto nivel de calidad en los productos y en mejorndolo constantemente a travs de
el servicio, para brindarles una total capacitaciones sobre nutricin y procesos
satisfaccin a todos nuestros clientes. dentro de fbrica.
Mediremos contantemente la utilizacin
racional tanto de la materia prima como de
los dems insumos, unindose a ellos el uso
adecuado del fluido elctrico tanto como el
agua potable, de esta manera
racionalizaremos los gastos y costos en toda
la lnea de procesos.
Colocar en puntos estratgicos de venta
masiva degustadores del producto para que
as el cliente llegue a conocer el sabor y
textura de nuestro helado.
Tenemos una ventaja frente a nuestros
competidores en la estacionalidad de su Evaluar la factibilidad y la rentabilidad
materia prima (frutas) con la del proyecto, teniendo en cuenta los
estacionalidad de nuestra materia ingresos y egresos que se realizarn y
prima (verduras). esto contribuye a que prximamente se
Las verduras tienen mucho ms grado pueda incrementar la cantidad de
de durabilidad frente a las frutas, producto a vender y si se puede lanzar
beneficindonos en cuanto a tiempo de un nuevo producto.
econmicas y financieras
Principales proyecciones
Principales ventajas competitivas
PROPUESTA A PROPUESTA B
Somos una empresa conformada por jvenes emprendedoras en bsqueda de satisfacer las necesidades y
deseos de consumo de helados, me podra colaborar con una entrevista?
Solo tomar unos cuantos minutos.
Distrito donde reside actualmente:________
Anlisis de mercado
Fortalezas: Oportunidades:
Produccin propia de receta Factible desarrollo en el mercado
Diversidad de sabores nicos local
Costos apegados a la realidad. Implementacin de un lugar de
venta propio.
Debilidades: Amenazas.
Acceso limitado a los crditos Monopolio de la competencia
bancarios Escases1 de materia prima.
Bajo incremento de la
productividad.
Por ser nuevos, no tendremos
la misma aceptacin que una
empresa ya reconocida.
ESTRATEGIAS DE
COMERCIALIZACION
Y VENTAS
Estrategia de comercializacin y ventas
Ofrecemos:
Helados basado en brcoli
Helado basado en zanahoria
Helado basado en te verde
Helado basado en camote, etc.
Seleccin de punto de venta
Los puntos de venta estarn ubicados de la siguiente
manera:
En las bodegas (previamente analizando su venta y clientes)
En los centros comerciales Real plaza, MALL Plaza,
Parque Lambramani y Mall aventura Plaza.
Un rea propia en Socabaya.
Adems, de dar a conocer el valor agregado que tienen estos helados frente a
los dems en el mercado. Ya que estos, se distinguirn ya sea por ser
saludables, el costo de ingredientes o bien por el tiempo que toma producirlos.
Es por esto que es difcil encontrarlos en la competencia. Como estrategia para
atraer clientela en un inicio, el precio de todos los helados ser el mismo. Esto
con el objetivo de atraer mercado. Dependiendo del comportamiento del
mercado y de las circunstancias, despus de un ao, se evaluar la posibilidad
de subir el precio a los mismos.
Otra caracterstica que distinguir a la marca, ser la promocin de nuestros
helados como un producto con totalmente innovador y alto nivel nutricional.
Sin embargo, la composicin es la que le da ciertas caractersticas al helado,
pues dependiendo del tipo de helado del que estemos hablando, el valor
calrico ser diferente. Este tema es muy importante si consideramos que el
mercado actualmente toma esto mucho en cuenta.
ANALISIS
ADMINISTRATIVO
CLASES DE NEGOCIOS Y VENTAJAS COMPETITIVAS
La empresa de HELADOS SUGELATE S.A.C est enfocada en la
produccin y venta de helados fabricados con los mejores productos
ofreciendo as una excelente calidad, adems adquirimos las mejores pulpas
de frutas seleccionadas, los mejores endulzantes naturales y bajos en
caloras, y tambin delicioso para que los pueda disfrutar en cualquier
momento no solo por su sabor si no por su prctica presentacin.
Distribucin Chofer 1
*******************************************************
****************************************************
POLTICAS FINANCIERAS
Manejaremos polticas financieras AJUSTADAS A LA REALIDAD DE LA EMPRESA.
El nivel de ENDEUDAMIENTO DE LA EMPRESA NO SER MAYOR A SU CAPACIDAD
DE PAGO.
Se calculara la CAPACIDAD DE PAGO DE ACUERDO A NUESTROS INGRESOS por
ventas.
En caso de solicitar un prstamo empresarial, este ser en el menor plazo posible, la
empresa economizara para cumplir con los pagos, tanto en el monto como en el
plazo previsto.
Realizaremos EVALUACIONES PERMANENTES SOBRE LOS AVANCES FINANCIEROS
DE LA EMPRESA, para de esta manera tomar acciones pertinentes frente a cada
situacin observada.
ANALISIS DE COSTOS FIJOS Y
UNITARIOS
COSTO UNITARIO POR
PRESENTACION 2017
PROYECCION DE VENTAS Y DE
PRODUCCION
2017 2018
Esponja
PRESUPUESTO DE PRODUCCION
MENSUAL (PROYECTADO AL 2018)
EN LITROS
Considerando que por cada Litro hay 10 bolas de helado cada una de 100 ml
PAGO DE CREDITO
El siguiente es el procedimiento para pagar :
180000
160000
140000
120000
100000
80000
60000
40000
20000
0
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Setiembre Octubre Noviembre Diciembre
2012 2016
En conclusin, podemos decir que existe una gran oportunidad de mercado para los
ingresos de nuevas marcas. Se proyecta que para el 2017, la plaza peruana cuente
con 1133 locales de heladeras, lo que significara un alza de 39.7%.
CONSUMO PER CPITA EN AREQUIPA
Arequipa est entre las cinco ciudades que ms helado
consume, debido al mayor poder adquisitivo de la poblacin y
a las altas temperaturas que se registran en la regin.
Dos litros de helado consume un arequipeo cada ao,
por las condiciones climticas de nuestra ciudad.
Segn datos, una persona puede llegar a consumir por
semana cinco helados. De ellas el 75% de personas optan por
consumir helados por unidad, mientras que un 25% compra
para llevar a casa por litro. Cabe mencionar que a nivel
nacional se ha descentralizado el consumo de este aperitivo.
Lima ocupa el primer lugar de compra, sin embargo, en los
ltimos cuatro aos disminuy la demanda, segn Edward
Arana, jefe de marca de Donofrio
SUGELATE es una marca de helado innovado que busca atraer
al consumidor por sus helados a base de verduras, al observar
la curva de produccin notamos que hay un crecimiento pero
aun el consumo per cpita es bajo en comparacin con los
dems pases, Arequipa es una de las ciudades con mayor
consumo de helado lo que nos indica que la demanda de
helado es muy amplia teniendo muchas posibilidades para
emprendes en este rubro.
ANLISIS DE
RIESGOS
Riesgos ambientales
Los riesgos ambientales que puede sufrir una empresa de
helados son:
Fenmenos naturales: inundaciones, huaycos, terremotos,
fenmeno del nio.
Es necesario tomar
en cuenta los mese
de cosecha de cada
una de las verduras
que se utilizara para
la elaboracin del
helado. Se debe
tomar en cuenta los
meses de cosecha
para programar la
produccin de la
empresa.
Riesgos del mercado
LA APARICIN DE NUEVOS MERCADOS EN LOS QUE COMPETIR:
La posibilidad de que nuevos competidores de otros pases traten de
entrar en nuestro mercado, los posibles cambios de contexto
econmico internacional son una serie de factores que hacen que las
empresas tengan que estar atentas al contexto internacional en el que
se mueven.
Riesgos financieros
Poltica fiscal.- Es indudable que decisiones gubernativas de subir o bajar
los impuestos influyen de una manera importante en la empresa, un
gobierno puede aumentar los impuestos y esto adems de hacer que la
empresa pague ms impuestos, tiene la consecuencia de que hay menos
dinero en circulacin y por lo tanto nuestras ventas se reducirn.
Poltica Monetaria.- Si los tipos de inters son bajos ser ms fcil y econmico
para las empresas obtener prstamos, adems se incentivar el gasto de los
consumidores al ser menos atractivo tener el dinero ahorrado.
entorno.
LEGISLACIN VIGENTE
SOPORTES
ESTRUCTURA
ORGANIZACIONAL
GERENTE GENERAL
ASESOR LEGAL
SERVICIO CONTABLE
JEFE DE JEFE DE
JEFE LOGISTICO JEFE ADMINISTRATIVO JEFE DE RR.HH
PRODUCCION MARKETING
AUXILIAR DE
AUXILIAR DE VENTAS
PRODUCCION
ESTRATEGIA DE RECLUTAMIENTO, SELECCIN Y
CONTRATACION DE PERSONAL
Jefe Inmediato:
Nmero de Personas en el Cargo: Uno (1)
rea Administrativa
rea correspondiente
FUNCIONES GENERALES
Dirigir y representar legalmente a la empresa. Organizar, planear, supervisar, coordinar y controlar los procesos productivos de la empresa;
la ejecucin de las funciones administrativas y tcnicas; la realizacin de programas y el cumplimiento de las normas legales de la Empresa.
FUNCIONES ESPECFICAS
Asignar y supervisar al personal de la empresa los trabajos y estudios que deben realizarse de acuerdo con las prioridades que requieran las
distintas actividades e impartir las instrucciones necesarias para su desarrollo.
Evaluar de manera constante los costos de los producido y ofertado al medio, apoyndose en anlisis de sensibilidad.
Autorizar y ordenar los respectivos pagos.
Elaborar presupuestos de ventas mensuales.
Supervisar, controlar y medir la eficiencia del personal de las diferentes reas.
Tener un archivo debidamente llevado con la documentacin del rea como lo son las facturas, requisiciones, etc.
Delegar correctamente diferentes funciones a las reas correspondientes segn sea el caso. Adems de otras funciones que se presenten y tengan
relacin con su cargo.
EQUIPOS Y HERRAMIENTAS A UTILIZAR
-Computadora con programas instalados.
- Multifuncional (copiadora/impresora/scanner)
- Equipos de comunicacin (rpc, telfono fijo)
administrador ejercer supervisin principalmente sobre las diferentes jefaturas
El
Niveles de Supervisin de la empresa, adems de realizar algn control dentro de las reas como
produccin y ventas.
Interna:
Asesora Legal.
Asesora Contable.
Bancos.
Ingeniero Industrial o Administrador titulado
Curso de manipulacin y conservacin de alimentos.
Adems de conocimientos de utilizacin de maquinaria de produccin.
Requisitos de Educacin
Dos (2) aos de experiencia en cargos administrativos
Requisitos de Experiencia:
Excelente calidad humana y trato interpersonal; carnet certificador de manipulador de alimentos.
Otros Requisitos Nivel de tolerancia.
PERFIL DEL CARGO
Denominacin del Cargo: Jefe Administrativo
Jefe Inmediato: Gerente general
Nmero de Personas en el Cargo: Uno (1)
rea correspondiente rea Administrativa
FUNCIONES GENERALES
Asesorar al gerente general y a las dems dependencias del nivel directivo de la empresa, en asuntos jurdicos y administrativos que interesen a la misma y absolver las
consultas que se le formulen en estas materias.
FUNCIONES ESPECFICAS
Ejercer la presentacin de la empresa en los procesos en que tenga parte o inters.
Resolver las consultas que formulen los trabajadores de la entidad o los particulares, sobre las funciones constitucionales y legales de la misma.
Elaborar los contratos y convenios que deba celebrar la empresa.
Hacer chequeos frecuentes de todos los departamentos para determinar un desempeo apropiado de todos los puestos de la organizacin.
Resolver los conflictos que surjan dentro de la empresa.
Levantar actas laborales.
Vigilar que el personal cumpla con las polticas de la empresa.
Elaborar y redactar informes u oficios requeridos correspondientes al rea.
Verificar que se atiendan oportunamente las requisiciones de compra de bienes y servicios para la operatividad de la empresa.
Revisar y verificar el programa anual de adquisiciones.
Elaborar propuestas para la mejora de las actividades dentro de la empresa. Y dems funciones que le sean asignadas por su jefe inmediato.
EQUIPOS Y HERRAMIENTAS A UTILIZAR
Computadora con programas instalados.
Multifuncional (copiadora/impresora/scanner)
Equipos de comunicacin (rpc, telfono fijo))
El administrador recibir supervisin por parte del Gerente General, adems de realizar algn control
Niveles de Supervisin dentro de las reas como produccin y ventas.
Interna:
Nivel de Coordinacin Gerente General.
Jefe de Produccin.
Jefe Logstico.
jefe de Marketing.
Jefe de Recursos Humanos.
Externa:
Asesora Legal.
Asesora Contable.
Entidades comerciales..
Administrador tcnico titulado Curso de manipulacin y conservacin de alimentos. Adems de
Requisitos de Educacin conocimientos de utilizacin de maquinaria de produccin.
Requisitos de Experiencia: Dos (2) aos de experiencia en cargos administrativos
Excelente calidad humana y trato interpersonal; carnet certificador de manipulador de alimentos.
Otros Requisitos Nivel de tolerancia.
Resistencia a la frustracin.
PERFIL DEL CARGO
Denominacin del Cargo: Gerente Marketing
Jefe Inmediato: Gerente General
Nmero de Personas en el Cargo: Uno (1)
rea correspondiente rea Administrativa
FUNCIONES GENERALES
Coordinacin de las actividades destinadas a la promocin, venta, mercadeo de la empresa y servicio al cliente.
Determinar las polticas de ventas y controlar que se cumplan.
Sugerir sistemas para la fijacin de precios y disear programas promocionales.
FUNCIONES ESPECFICAS
Atencin personal y telefnica de los clientes.
Demostraciones a los clientes de los productos de la Empresa.
Preparar informes de cierre de negocios captados al finalizar cada semana para ser presentados a la gerencia.
Evaluar de manera constante junto con la gerencia los costos de lo producido y ofertado al medio, apoyndose en anlisis de sensibilidad.
Elaborar plan de mercadeo para los vendedores junto con la gerencia.
Presentar informes a la gerencia mensualmente.
Elaborar presupuestos de ventas mensuales junto con la gerencia.
Realizar el cierre de negocios que presenten los vendedores.
Supervisar, controlar y medir la eficiencia del personal de ventas.
Controlar la administracin de mercadeo.
Manejo y control de caja registradora.
Verificacin y conteo de efectivo en caja.
Registrar y cobrar correctamente atreves de medio de pago electrnico. Y dems funciones que le sean asignadas por su jefe inmediato.
EQUIPOS Y HERRAMIENTAS A UTILIZAR
Computadora con programas instalados.
Multifuncional (copiadora/impresora/scanner)
Equipos de comunicacin (rpc, telfono fijo))
El jefe de marketing recibir supervisin por parte de
Niveles de Supervisin la Gerencia General, tambin ejercer supervisin
principalmente sobre el personal de ventas ya que ellos
son el punto de venta de la empresa, adems de
realizar algn control dentro de las reas como
Recursos Humanos y ventas.
Interna:
Nivel de Coordinacin Gerente General
Jefe Administrativo.
Jefe de Produccin.
Jefe Logstico.
Jefe de Recursos Humanos.
Externa:
Servicio de capacitacin.
Medios Publicitarios.
Titulado en marketing de universidad o instituto.
Requisitos de Educacin Curso de manipulacin y conservacin de alimentos.
Adems de conocimientos de utilizacin de maquinaria de produccin.
Requisitos de Experiencia: Dos (2) aos de experiencia en cargos administrativos
Excelente calidad humana y trato interpersonal; carnet certificador de manipulador de
Otros Requisitos alimentos.
Nivel de tolerancia.
Resistencia a la frustracin.
PERFIL DEL CARGO
Denominacin del Cargo: Jefe Logstico
Jefe Inmediato: Gerente General
Nmero de Personas en el Cargo: Uno (1)
rea correspondiente rea Administrativa
FUNCIONES GENERALES
Programar coordinar, ejecutar y controlar el abastecimiento oportuno de bienes y
prestacin de servicios que requieren las unidades funcionales de la institucin, a fin
que dispongan de los bienes materiales para cumplir su misin
FUNCIONES ESPECFICAS
Asignar y supervisar al personal de la empresa los trabajos y estudios que deben realizarse de acuerdo con las prioridades que requieran las distintas
actividades e impartir las instrucciones necesarias para su desarrollo.
Evaluar de manera constante los costos de los producido y ofertado al medio, apoyndose en anlisis de sensibilidad.
Autorizar y ordenar los respectivos pagos.
Elaborar presupuestos de ventas mensuales.
Supervisar, controlar y medir la eficiencia del personal de las diferentes reas.
Tener un archivo debidamente llevado con la documentacin del rea como lo son las facturas, requisiciones, etc.
Delegar correctamente diferentes funciones a las reas correspondientes segn sea el caso.
Adems de otras funciones que se presenten y tengan relacin con su cargo.
EQUIPOS Y HERRAMIENTAS A UTILIZAR
Computadora con programas instalados.
Multifuncional (copiadora/impresora/scanner)
- Equipos de comunicacin (rpc, telfono fijo)
Niveles de Supervisin El Jefe Logstico recibir supervisin por parte del
Gerente General y ejercer control sobre todo el personal de produccin y de
ventas.
Nivel de Coordinacin Interna:
Gerente General.
Jefe Administrativo.
Jefe de Produccin.
Jefe de Marketing.
Administrador de RRHH
Externa:
Proveedores.
Servicio de Mantenimiento.
Requisitos de Educacin Administrador titulado con conocimientos logsticos.
Curso de manipulacin y conservacin de alimentos.
RUC: 20415094656
Razn social: DISPRONA
Tipo de empresa: SAC
Condicin: Activo
Actividad comercial: Elab. Golosinas Y Caramelos
Direccin legal: Urb. Alto de la Luna F-23 JLB y Rivero
Distrito: Arequipa
Departamento: Arequipa
Telfonos: 959 670 358
PROVEEDORES DE LACTEOS:
n actividades 6 meses 1 2 3 4
12 inicio de actividades