GESTIN, PLANEACIN Y PERDURABILIDAD

EMPRESARIAL
CONTEXTO EMPRESARIAL DE
HOY
QUE SIGNIFICA SER EMPRESARIO HOY?
CUALES SON LOS PRINCIPALES RETOS DE
LOS EMPRESARIOS COLOMBIANOS?
CUAL ES LA SITUACIN ACTUAL DE LOS
SECTORES?
CUALES SON LAS VARIABLES IMPERATIVAS
DEL ENTORNO EMPRESARIAL?
CONTEXTO EMPRESARIAL DE
HOY
EL EMPRESARIO ACTUAL PARA ENFRENTAR
CON XITO ESTOS DESAFIOS Y ASEGURAR
QUE SU EMPRESA SEA SOSTENIBLE EN EL
FUTURO NECESITA UTILIZAR EL
PENSAMIENTO ESTRATEGICO EN SU
ORGANIZACIN
 QUE ES PENSAMIENTO
ESTRATGICO?
Forma de poder representar un determinado "modelo
mental que debe llevar a la organizacin a reflexionar
sobre su proyecto empresarial, es decir, sobre lo que
quiere ser y hacer, analiza la conveniencia o no de
cambiar lo que se est haciendo en el presente, el tipo
de organizacin a que se ha llegado, con el fin de tener
un futuro mejor, como respuesta efectiva a su reto
estratgico
( Eduardo Bueno)
PUNTOS BSICOS DE REFLEXION
1. CONOCIENDO MI EMPRESA
2. MI SITUACIN FRENTE A LA COMPETENCIA
3. MIS OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO
4. UNA LECTURA A MI MERCADO
5. MI FAMILIA EN LA EMPRESA
6. CONSOLIDANDO MI EMPRESA
 1. CONOCIENDO MI EMPRESA
PROCESO DE EVALUACIN INTEGRAL
PERMANENTE DE CADA UNA DE LAS
REAS DE LA EMPRESA CON EL FIN DE
DETERMINAR FORTALEZAS Y
OPORTUNIDADES DE MEJORAMIENTO
PARA MI ORGANIZACIN.
DEBO EVALUAR ASPECTOS COMO
ENTORNO E INTEGRACIN,
COMERCIALES,CONTABLES Y
FINANCIEROS, ORGANIZACIONALES Y DE
PROCESOS
 1. CONOCIENDO MI EMPRESA
ESTRATEGIA Y ENTORNO
La empresa concentra las ventas en pocos clientes?
Cuales son los competidores de la empresa?
Cual es el nivel de experiencia de la empresa?
Cuenta la empresa cuenta con un proceso formal de
toma de decisiones?
La empresa evala los resultados de la gestin
deforma regular?
Como son las relaciones con mis proveedores?
Cuales son las tendencias que impactan mi
mercado?
 1. CONOCIENDO MI EMPRESA
MERCADEO Y COMERCIO
Cual es el nivel de reconocimiento de la empresa
dentro del sector
La empresa tiene detectadas y evaluadas las
necesidades de sus clientes?
Se tiene definido claramente el portafolio de
productos y servicios?
Se cuenta con un plan de accin de ventas?
La empresa desarrolla constantemente nuevos
productos?
La empresa cuenta con canales formales de
comercializacin?
1. CONOCIENDO MI EMPRESA
CONTABLE Y FINANCIERO
Existe un sistema de contabilidad y costos
eficiente?
La empresa cuentas con facilidades para
financiarse?
Se conoce la rentabilidad de la empresa y de
cada uno de los servicios o productos?
Se conocen los costos fijos de la empresa?
Cuento con el capital de trabajo necesario ?
 1. CONOCIENDO MI EMPRESA
ORGANIZACIN Y PROCESOS
Se cuenta con una estructura organizacional formal?
El personal cuenta con una vinculacin formal?
La ubicacin fsica de los equipos y la maquinaria es
la adecuada?
Se tienen documentados procesos y funciones ?
Se tienen definidas metas y cumplimientos generales?
Se cuenta con algn tipo de software contable?
Se tienen definidos perfiles de cargos principales?
 1. CONOCIENDO MI EMPRESA

DIAGRAMA DE DIAGNSTICO
TEMAS DE ESTRATEGIA Y ENTORNO SI NO
1Tiene un amplio conocimiento de las actividades de sus competidores? X
2Posee un alto nivel de diferenciacin con respecto a su competidores? X
3Concentra la empresa sus ventas en pocos clientes? X
4Conoce el nmero aproximado de sus competidores directos? X
5Cuento con proveedores eficientes y de confianza? X
6Esta al tanto de las tendencias que influyen en su mercado? X
7La empresa tiene establecidos planes en el corto, mediano y largo plazo? X
8la empresa evalua los resultados de gestin de forma periodica? X
9La empresa cuenta con un proceso de toma de decisiones? X
TOTAL 6 3

NIVEL CALIFICACION / FACTOR %

Estrateg y 6 9 0.66
1. CONOCIENDO MI EMPRESA

DIAGRAMA DE DIAGNSTICO
ESTRATEGIA Y COMERCIALES
ENTORNO
100%
80%
60%
40%
20%

0%

ORGANIZACIONALES Y CONTABLES Y
PROCESOS FINANCIEROS
1. CONOCIENDO MI EMPRESA

COMO RESULTADO DE NUESTRO

DIAGNSTICO PODEMOS DETECTAR
CUALES SON NUESTRAS PRINCIPALES
FORTALEZAS.

ADICIONALMENTE ENCONTRAR CUALES

SON NUESTRAS OPORTUNIDADES DE
MEJORA O DEBILIDADES MAS RELEVANTES
Y A PARTIR DE ESTO DESARROLLAR
ACTIVIDADES PARA LOGRAR CAMBIOS
 TALLER
INVENTARIO DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE MI
EMPRESA
DATOS DE LA FORTALEZAS DEBILIDADES
EMPRESA

Nombre: Cabinas F1: Conocimiento de la D1:Ventas concentradas

EL OCASO competencia en pocos clientes
Actividad: Servicios F2: Buenos proveedores D2:No evaluacin de mi
gestin
Ciudad: Sincelejo F3: D3:

Fecha: 24/06/2009 F4: D4:

PLAN DE MEJORAMIENTO CONTINUO

Conjunto de actividades que debo

adelantar para asegurar que una
debilidad de mi organizacin en el
corto y mediano plazo transforma su
desempeo y me permitir altos
niveles de productividad.
 TALLER PLAN DE MEJORAMIENTO PARA MIS
DEBILIDADES
DEBILIDAD ACCIONES RESPONSABLE RECURSOS F. INICIO F.ENTRE RESULTADO

Ventas Identificar Jos T: 2 horas 02/08/ 02/10/0 Listado y

concentrad y llegar a Bermdez semana 09 9 ventas a
as en nuevos Despl: nuevos
pocos clientes Carro clientes
clientes particular

No Definir Jos T: 3 horas Indicador de

evaluacin indicador Bermdez Cuaderno crecimiento
de mi es de mis s, lpices en ventas o
gestin metas en numero de
productos
2. MI SITUACION FRENTE A LA
COMPETENCIA
2. MI SITUACIN FRENTE A LA
COMPETENCIA

EL COMPORTAMIENTO DE UN SECTOR
DEPENDE DE LAS ACTUACIONES DE LAS
EMPRESAS QUE LO COMPONEN CUANDO
ATIENDEN AUN GRUPO DE CONSUMIDORES
O CLIENTES
2. MI SITUACIN FRENTE A LA
COMPETENCIA

EL EMPRESARIO DEBE ASUMIR EL RETO DE

CONOCER LAS DEMAS EMPRESAS DEL
SECTOR , A PARTIR DE UN REAL
CONOCIMIENTO DE LO QUE SUS CLIENTES
NECESITAN.
2. MI SITUACIN FRENTE A LA
COMPETENCIA

IDENTIFICACIN DE EMPRESAS QUE

ACTUALMENTE DESARROLLAN
ACTIVIDADES SIMILARES A LAS DE MI
EMPRESA O QUE POTENCIALMENTE Y EN
UN FUTURO CERCANO LO PODRIAN HACER
2. MI SITUACIN FRENTE A LA
COMPETENCIA

PROCESO DE DIAGNSTICO LLEVADO A

CABO POR UNA ORGANIZACIN TENIENDO
EN CUENTA EL COMPORTAMIENTO Y
CARACTERSTICAS DE LAS EMPRESAS QUE
COMPONEN EL ENTORNO DE NEGOCIOS,
QUE LE PERMITE IDENTIFICAR POSIBLES
POSICIONES ESTRATEGICAS A OCUPAR EN
EL MERCADO.
 2. MI SITUACIN FRENTE A LA
COMPETENCIA
FACTORES CLAVES DE EXITO
CUALES SON LOS FACTORES
IDENTIFICACIN DE CLAVES QUE LLEVAN A UN
CLIENTE A COMPRAR MIS
MOTIVACIONES O PRODUCTOS O SERVICIOS ?
INDUCTORES QUE
LLEVAN A QUE UN
CONSUMIDOR CARACTERISTICAS
INFRAESTRUCTURA
DEL
DEMANDE UN PRODUCTO REQUERIDA

PRODUCTO O
SERVICIO.
2. MI SITUACIN FRENTE A LA
COMPETENCIA
CONSULTA

CLIENTES
FACTORES CLAVES
+ DE
EXITO
PE

COMPAIA COMPETIDORES
2. MI SITUACIN FRENTE A LA
COMPETENCIA

DESEMPEO DE MI EMPRESA
CON RESPECTO A MIS
COMPETIDORES
2. MI SITUACIN FRENTE A LA
COMPETENCIA

DETERMINACION DE LAS
FORTALEZAS Y DEBILIDADES QUE
POSEE MI EMPRESA CON
RESPECTO A LAS EMPRESAS DEL
SECTOR
2. MI SITUACIN FRENTE A LA
COMPETENCIA
Nuestra Empresa Competidor 1 Competidor 2

Factores Claves de ACCION A ACCION A ACCION A

Ponderacin Calificacin Calificacin Calificacin
xito SEGUIR SEGUIR SEGUIR
PRECIO FORTALEZA DEBILIDAD DEBILIDAD

CALIDAD DEBILIDAD FORTALEZA FORTALEZA

TIEMPO DE ENTREGA DEBILIDAD FORTALEZA DEBILIDAD

2. MI SITUACIN FRENTE A LA
COMPETENCIA
COMO ES MI DESEMPEO FRENTE AL DE LAS DEMAS
EMPRESAS?

QUE BUENAS PRACTICAS QUE LLEVA A CABO LA

COMPETENCIA PUEDO INCORPORAR A MI
EMPRESA?

REALMENTE CUALES SON MIS FORTALEZAS?

CONOZCO CUALES SON MIS DEBILIDADES Y COMO

ESTAN MIS COMPETIDORES CON RESPECTO A
ELLAS ?
3.MIS OPORTUNIDADES DE
CRECIMIENTO
 3. MIS OPORTUNIDADES DE
CRECIMIENTO
TENIENDO EN CUENTA QUE CADA EMPRESA
SE ENFOCA EN ATENDER CLIENTES CON
ALGUNAS CARACTERISTICAS, ASUMIENDO
PLANTEAMIENTOS ESTRATEGICOS
DIFERENTES, ES IMPORTANTE QUE
IDENTIFIQUEMOS:

1. QUE CONSUMIDORES NO ESTAN SIENDO

ATENDIDOS EFICIENTEMENTE.
 3. MIS OPORTUNIDADES DE
CRECIMIENTO

2. QUE ESTRATEGIAS NO SE ESTAN

UTILIZANDO O CUALES SE ESTAN
PRIVILEGIANDO CON EL FIN DE LLEVAR A
CABO PLANTEAMIENTOS INNOVADORES EN
EL MERCADO .
3. MIS OPORTUNIDADES DE
CRECIMIENTO
IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES EN LOS
FACTORES CLAVES DE EXITO

NUESTRA EMPRESA DEBE CARACTERIZAR

OPORTUNIDADES TENIENDO EN CUENTA
AQUELLOS FACTORES CLAVES DE XITO QUE NO
ESTAN SIENDO ATENDIDOS POR LAS DEMAS
EMPRESAS
3. MIS OPORTUNIDADES DE
CRECIMIENTO
PAN MOLDE
CUANTAS Y QUE EMPRESAS
Accin
ATIENDEN LOS FACTORES VARIEDAD
Situacin
CLAVES DE XITO DE MIS Actual Estrategica
CLIENTES POTENCIALES Y
REALES ?
N Entregar Rpida
E Calidad 4
C
PORQUE FACTORES CLAVES Certificada
E
ES RECONOCIDA MI S Precios Mas 1,2,3,6,7,
EMPRESA ? I Favorables 8,9
D Desarrollo de 1,2,3,4,5,
A acuerdo a 6,7,8,9
PORQUE FACTORES ME D necesidades del
GUSTARA QUE FUESE E cliente
S 1,4
RECONOCIDA MI Atencion
EMPRESA? Personalizada
3. MIS OPORTUNIDADES DE
CRECIMIENTO PAN MOLDE
Accin
Situacin
DEBEMOS IDENTIFICAR VARIEDAD
Actual Estrategica
OPORTUNIDADES DE 3,4,
ACUERDO AL TIPO
DE CLIENTES QUE ESTRATOS 6
3,4
ATIENDO YO Y MIS
EMPRESAS N
ESTRATOS 5

COMPETIDORAS I
C
2,3,4,5,6,
7,8,9

QUE TIPO DE CLIENTES H

O
ESTRATOS 4

ATIENDE MI S
1,2,3,4,5,
6,7,8,9

EMPRESA? ESTRATO 3
MERCADOS BDP 1,
1,2,

INSTITUCIONAL
Otros
3. MIS OPORTUNIDADES DE
CRECIMIENTO
QUE CUBRIMIENTO
TIENEN LAS VARIEDAD SITUACION ACTUAL

EMPRESAS CON Cabecera sur

municipal 3,4,5,8,9
QUIEN COMPITO ?
Centro municipal 1,2,3,4,5,6,7,8,9

CUAL ES EL Cabecera norte

municipal 1.3,4,5
CUBRIMIENTO DE
MI EMPRESA? Cabecera rural
municipal 1,3

Cabecera oriental
municipal 1,4,5
3. MIS OPORTUNIDADES DE
CRECIMIENTO

ESTOY EN UN SECTOR DONDE SE PRESENTA UN

HACINAMIENTO INDUSTRIAL O COMERCIAL ?
ESTOY ATENDIENDO REALMENTE LAS NECESIDADES
Y EXPECTATIVAS DE MIS CLIENTES?

QUIENES REALMENTE SON MIS COMPETIDORES?

REALMENTE QUE MERCADOS DEBO ATENDER ?

QUE PRODUCTOS DEBEN COMPONER MI

PORTAFOLIO DE PRODUCTOS ?
4. UNA LECTURA A MI MERCADO
4. UNA LECTURA A MI MERCADO

CADA EMPRESA ATIENDE CIERTAS ZONAS

GEOGRFICAS QUE RESULTAN SER
VITALES PARA FAVORECER SU
CRECIMIENTO, CADA EMPRESA DEBE
EVALUAR LAS OPORTUNIDADES Y
AMENAZAS DE LOS ENTORNOS DONDE
OPERA O DONDE POTENCIALMENTE PUEDE
OPERAR
4. UNA LECTURA A MI MERCADO

TIPOS DE ENTORNO
1. LOCALES: FORMADO POR BARRIOS Y/O
ZONAS GEOGRAFICAS DE LA CIUDAD O
MUNICIPIO.
2. MUNICIPALES:INTEGRADOS POR UN
CONJUNTO DE MUNICIPIOS QUE
NORMALMENTE IDENTIFICAN UNA REGIN
3. DEPARTAMENTALES: CONFORMADO POR
DEPARTAMENTOS NORMALMENTE
VECINOS
4. UNA LECTURA A MI MERCADO

TIPOS DE ENTORNO

4.NACIONALES: CUANDO ABARCAN MAS DE

UNA REGIN DEL PAS
5.INTERNACIONALES: FORMADOS POR
PAISES DIFERENTES DEL PAIS DE ORIGEN
4. UNA LECTURA A MI MERCADO
FACTORES A TENER EN CUENTA DE ACUERDO AL
ENTORNO
1. ENTORNO LOCAL, MUNICIPAL Y
DEPARTAMENTAL: PODER ADQUISITIVO,
UBICACIN, TEMPORALIDAD VENTAS,
COMPETENCIA DESLEAL, HACINAMIENTO, VAS
DE COMUNICACIN, INSEGURIDAD ETC.
2. ENTORNO NACIONAL: POLITICA ECONOMICA,
POLITICA TRIBUTARIA, POLITICAS DE EMPLEO ,
DESARROLLO DE INFRAESTRUCTURA, MODELOS
DE EDUCACIN Y CONOCIMIENTO ETC.
3. ENTORNO INTERNACIONAL : CONTRABANDO,
4. UNA LECTURA A MI MERCADO

FACTORES A TENER EN CUENTA DE ACUERDO AL

ENTORNO
ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES,
ESTABILIDAD CAMBIARIA, CAMBIOS DE HABITOS
DE CONSUMO, RECESIONES MUNDIALES,
TRATADOS COMERCIALES, CAMBIOS CLIMATICOS
Y AMBIENTALES ETC.
4. UNA LECTURA A MI MERCADO

EL ENTORNO DE NEGOCIOS DONDE OPERO ES

FAVORABLE?

COMO AFECTA EL COMPORTAMIENTO DEL ENTORNO

A MI EMPRESA?

DEBO PERMANECER EN MI ENTORNO ACTUAL DE

NEGOCIOS?

QUE TENDENCIAS DEL ENTORNO CONDICIONAN EL

FUTURO DE MI EMPRESA?

QUE OPORTUNIDADES TENGO PARA CRECER?

5. MI FAMILIA EN LA EMPRESA
5. MI FAMILIA EN LA EMPRESA

DEFINICIN DE LA EMPRESA DE FAMILIA

Que su propiedad o Vnculo laboral y /o

patrimonio es controlado Control de la gestin
por una familia de la misma familia

Una definicin ampliada agrega a las

anteriores la condicin de que haya el deseo
de perpetuar el negocio y la obra del fundador.
5. MI FAMILIA EN LA EMPRESA
EL PROBLEMA UNIVERSAL DE LA EMPRESA
DE FAMILIA: SOBREVIVIR
La tendencia mundial es que el 70 % de
las E.F. desaparecen en la transicin de
la primera a la segunda generacin,
y de este 30% restante, apenas el
13% sobrevive a la tercera generacin.

Las estadsticas de los investigadores Europeos

y Norteamericanos apuntan a que el ciclo de
vida de las E.F. es un 50% ms corto que
el de las empresas no familiares.
5. MI FAMILIA EN LA EMPRESA
LA UBICACIN DE MI FAMILIA EN LA EMPRESA

PROPIEDAD 2

EMPRESA

5
4

FAMILIA 7

1 3
5. MI FAMILIA EN LA EMPRESA

LA UBICACIN DE MI FAMILIA EN LA EMPRESA

1. Primo, sobrino, to etc
2. Socio o socios minoristas
3. Empleados de confianza o que llevan muchos aos con la
organizacin.
4. Hijos, compaeros sentimentales u otros familiares que tienen
propiedad pero no laboran en la empresa.
5. Socio minoritario que trabaja en la empresa
6. Familiar del empresario que trabaja en empresa pero no tiene
propiedad como sobrino, to, primo etc
7. Representado normalmente por el dueo, gerente o puede ser su
pareja o hijos que trabajen en la empresa .
5. MI FAMILIA EN LA EMPRESA
LA EVOLUCIN DE LA EMPRESA FAMILIAR
DIAGRAMA TRIDIMENSIONAL
Empresa
Madurez

Expansin

Cesin de la batuta
Arranque

Familia joven de

Trabajando en
Ingreso en el
Familia
negocio

conjunto
negocio
Propietario controlador

Sociedad de hermanos

Consorcio de primos

Propiedad
5. MI FAMILIA EN LA EMPRESA

TALLER. CASO DE ESTUDIO

5. MI FAMILIA EN LA EMPRESA

LOS DESAFIOS DE LA EMPRESA FAMILIAR

1. DEFINIR CON CLARIDAD LA FUNCIN QUE
DESEMPEAR CADA MIEMBRO DE LA FAMILIA EN
LA EMPRESA Y LAS TAREAS QUE LE
CORRESPONDEN
2. COMPROMISO CON LA CAPACITACION DE LOS
MIEMBROS DE LA FAMILIA QUE TRABAJEN EN LA
EMPRESA.
3. IMPLANTAR UNA CULTURA DE MOTIVACION PARA
EL ALTO DESEMPEO DE LOS MIEMBROS DE LA
FAMILIA QUE TRABAJEN EN LA EMPRESA.
5. MI FAMILIA EN LA EMPRESA

LOS DESAFIOS DE LA EMPRESA FAMILIAR

4. COMPROMETERSE CON REINVERTIR
FRECUENTEMENTE UTILIDADES EN LA EMPRESA
5. ACORDAR UN SISTEMA DE REMUNERACION
EQUILIBRADO PARA LOS MIEMBROS DE LA
FAMILIA
6. IDENTIFICAR Y PROMOVER LOS VALORES DE LA
FAMILIA A TRAVES DE LA EMPRESA
7. ESTIMULAR PERMANENTEMENTE EL DIALOGO
ENTRE LOS MIEMBROS DE LA FAMILIA.
5. MI FAMILIA EN LA EMPRESA

LOS DESAFIOS DE LA EMPRESA FAMILIAR

8.ASEGURAR UN SISTEMA ADECUADO DE
COMUNICACIN ENTRE LOS FAMILIARES SOCIOS
CREANDO EL CONSEJO DE FAMILIA Y EL COMIT
DE GERENCIA .
9.PLANIFICAR EL RELEVO GENERACIONAL
PREPARANDO CON TIEMPO A LA SIQUIENTE
GENERACIN.
10.ESCRIBIR Y FIRMAR TODOS LOS ACUERDOS
ANTES SEALADOS EN UN PROTOCOLO
FAMILIAR.
5. MI FAMILIA EN LA EMPRESA
EL PROTOCOLO FAMILIAR
1. MISIN Y VISIN DE MI FAMILIA PARA NUESTRA
EMPRESA
2. NUESTROS VALORES FAMILIARES PARA LA
EMPRESA
3. ACUERDOS EN MATERIA LABORAL PARA LOS
FAMILIARES
4. ACUERDOS SOBRE EL MANEJO DEL PATRIMONIO
DE LA FAMILIA COMPROMISO DE REINVERSIN
DE UTILIDADES
5. RESOLUCIN DE CONTROVERSIAS ENTRE LOS
SOCIOS
5. MI FAMILIA EN LA EMPRESA
TALLER. INVENTARIO DE FORTALEZAS Y
DEBILIDADES FAMILIARES RESPECTO A MI
EMPRESA

DATOS DE LA FORTALEZAS DEBILIDADES

EMPRESA

Nombre: Cabinas El F1: Agilidad toma decisiones D1:No claridad en pactos

Vecino de remuneracin
Actividad: Servicios F2:Alto nivel compromiso D2: Falta definicin de
responsabilidades y
funciones
Ciudad: Maicao F3: D3:

Fecha: 29/06/009 F4: D4:

 5. MI FAMILIA EN LA EMPRESA
ACCIONES A IMPLEMENTAR PARA EL
MEJORAMIENTO DEL DESEMPEO FAMILIAR EN
MI EMPRESA
DEBILIDAD ACCIONES RESPONSABLE RECURSOS F. INICIO F. ENTREGA RESULTADO

No claridad Escribir y Gerente o Tiempo 05/08/009 16/08/009 Componente

en pactos firmar propietario Consejera protocolo
de pactos
remuneraci
n

Falta Listar Gerente o Consejera 05/08/009 16/08/009 Componente

definicin funciones y propietario Tiempo protocolo
de resultados
responsabili esperados
dades y
funciones
6. CONSOLIDANDO MI EMPRESA
FORMALIZACION
6. CONSOLIDANDO MI EMPRESA

ES EL CONJUNTO DE ACCIONES QUE VOY A

EMPRENDER PARA ASEGURAR QUE MI
EMPRESA SEA COMPETITIVA Y SE
TRANSFORME EN UNA GRAN
ORGANIZACIN.
PARA LOGRAR TRANSFORMAR MI
NEGOCIO EN UNA GRAN EMPRESA DEBO
TRABAJAR EN DIFERENTES ASPECTOS.
6. CONSOLIDANDO MI EMPRESA

CONSTRUCCION DEL
FUTURO A PARTIR DE
LA DEFINICION DE UNA
VISION,
DETERMINACION DE
UNOS OBJETIVOS Y
PRECISAR UNAS
ESTRATEGIAS
6. CONSOLIDANDO MI EMPRESA

HACIA DONDE QUIERO ORIENTAR MI

EMPRESA EN LOS
PROXIMOSPERIODOS?
VISION

PORQUE FACTORES SERA

RECONOCIDA MI EMPRESA?
MISION
6. CONSOLIDANDO MI EMPRESA

EN QUE MERCADOS VOY A OPERAR?

CUAL VA A SER MI PORTAFOLIO DE

PRODUCTOS?

QUE ACCIONES VOY A EMPRENDER

FRENTE A LOS MOVIMIENTOS DE MIS
COMPETIDORES?
6. CONSOLIDANDO MI EMPRESA

QUE CANTIDAD DE RECURSOS DEBO

DISPONER PARA ALCANZAR LO QUE
ME HE PROPUESTO?

CUAL HA DE SER EL PAPEL DE LA

FAMILIA EN LA EMPRESA?

COMO DEBO LLEVAR A CABO EL

PROCESO DE RELEVO
GENERACIONAL?
6. CONSOLIDANDO MI EMPRESA

DEBO CONTAR CON UN PROTOCOLO

DE FAMILIA?

QUE PROGRAMAS DE MEJORAMIENTO

DEBO EMPRENDER PARA
POTENCIALIZAR MIS FORTALEZAS?
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