El Ingreso del Grupo Intercorp a

Sesin 9: CASO

Cindy Henrquez de la Torre Ugarte

Armando Chirinos Antezana
Csar Mantilla Gonzles
Pal Kong Romero
 Antecedentes
Fundado en 1897 (compra de acciones por Banco de la Nacin
1970) y se privatiza en 1994 (Rodriguez Pastor) consolidndose
dentro de la banca retail o minorista.
Interbank (Grupo Intercorp) est entre los 4 principales bancos
del Per.
La banca comercial/empresarial estaba dominada por bancos
consolidados (BCP, BBVA, Scotiabank Per)
En el 2006 surge el escenario del ingreso de nuevos competidores
en el segmento retail, por lo cual orill a Interbank a generar una
propuesta de valor diferente en el segmento de banca comercial.
 El Per se integra a los mercados
internacionales
En el 2006, el Per comenz a tener participacin en los mercados
internacionales:
2006: Firmas de TLC con EEUU, Chile y Tailandia.
2008: Firmas de TLC con Canad y Singapur
2009: Firmas de TLC con China
2010:Firmas de TLC con pases de la Asociacin Europea de Libre
Comercio.
2011:Japn, Mxico, Panam y Corea del Sur
2013: Aproximadamente 20 TLC

Decidi enfocarse en sectores claves que le permitieran

desarrollar estrategias diferenciadoras: construccin, pesca y
agroindustria. (leasing y financiamiento de operaciones
de comercio internacional)
 La decisin de emigrar a China

Apertura de una China

(Puerto de Shangai) Centro financiero
oficina internacional
1 puerto a nivel mundial de Asia

Considerado el gran Clara poltica de mejora

centro de produccin de condiciones y bienestar
mundial de vida

Alto grado de Empresas exportadoras

Complejidad tenan temor de hacer
*Per se haba convertido en negocios en pases
el segundo receptor de emergentes y lejanos.
inversin extranjera directa
por parte de China.

Las operaciones no podan

Diferencias realizarse desde Lima
culturales (barreras horarias,
culturales, idiomticas)
Concentracin:
EMPRESAS PERUANAS
EN CHINA
Y EMPRESAS CHINAS
EN PER
 Equipo de las Oficinas en China

Equipo y Lderes

Cultura China Cultura Peruana

(Guanxi) (Idiosincrasia)
Conocimiento

Ambiente de Negociacin
Conocimiento del Entorno.
Red de Contactos
 Negocios generados por la Oficina en
Shanghi
Oficinas
Bank of China Interbank

Ao 2010 Shougang (minera)

CHINA DESK Chinalco (minera)
CNPC (petrolera)
ZTE (Comunicaciones)
Huawei (Comunicaciones)
Etc. (Otro Rubros)

Beneficios
Las empresas Chinas cierran negociaciones cuando cuentan con el respaldo
de empresas de su pas.
Permite a las empresas chinas trabajar con un banco de su pas, en su idioma
y con un banco como el Interbank comprometido con China.
Interbank tiene acceso al historial crediticio as como la clasificacin de
riesgo para una mejor evaluacin y clasificacin.
 Negocios generados por la Oficina en
Shanghi
Industrial and Commercial Bank of China en el Per

Promocin de negocios e intercambio cultural entre ambos pases.

Ingreso de $ 3,000 millones de inversin extranjera directa de China y con
potencial estimado a $ 10, 000 millones hasta el 2015.
60 empresas chinas se han establecido en el Per, concentrada en Minera y
menos medida en Pesca.
Aparicin de nuevas oportunidades en otros sectores como telecomunicaciones
(ZTE y Huawei); comercializadoras, distribuidoras y filiales de vehculos chinos
( en 4 aos creci del 3% al 20% en el mercado peruano)
Asimismo se encuentra un gran potencial en el sector de infraestructura y en el
agrario.

Interbank se ha convertido en el principal banco de muchas de las sesenta

empresas chinas con operaciones en el Per y en un agente financiero importante
dentro de su cartera de negocios para otras empresas.
 Grupo Intercorp y las polticas go global
chinas

Intercorp tiene especial inters en la poltica del estado chino Go Global, apoyar
a internacionalizar las empresas chinas por todo el mundo.
Dentro de las empresas chinas bien posesionadas en el mercado mundial
tenemos:
Lenovo
Haier
ZTE
Huawei
Y muchas otras estn en camino gracias a la poltica de globalizar las
marcas de la empresa.
Hoy la economa china recibe $ 100,000 millones anuales de inversin extrajera y
salidas de capital a otras economas de $ 60, 000 millones anuales.
La tendencia es que esta IED China se incremente y se convierta en un
exportador neto de capital, para lo cual Grupo Intercorp debe formar parte del
proceso y lograr que el destino de esas inversiones sea Per y sus diversos
sectores de la economa.
 CONCLUSIONES

Estudio Sociocultural que hizo Interbank, asegur el xito de la incursin en el

mercado Chino.
Iniciativa de generar nuevas propuestas de valor que los diferenciara, y que
beneficiara a largo plazo al Pas (Per).
Visin de ser parte de un proceso de inversin millonaria a largo plazo, para lo
cual supo acoger la cultura propia de todo un pas.
Luego de su consolidacin en el sector bancario, conquist otros rubros, como el
sector retail, comidas, construccin, seguros, etc.