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PROYECTOS
Gabriel Baca Urbina
Un mercado aparentemente
saturado indicara que no es posible
vender una cantidad adicional a la
que normalmente se consume.
Definicin
Conclusiones del
anlisis de
mercado
Estructura de anlisis
e) Informe. Ya se ha procesado la
informacin adecuadamente, solo faltar
al investigador rendir su informe, el cual
deber ser veraz, oportuno y no
tendencioso.
Definicin del producto
Duraderos
a) Vida de almacn
No duraderos
Conveniencia
Homogneos
Comparacin
b) De consumo Heterogneos
Especialidad
No buscados
NATURALEZA Y USOS
DEL PRODUCTO
Productos de consumo
Se clasifican como:
a) De conveniencia. Alimentos cuya compra
se planea, bsicos.
b) Por comparacin. Interesa mas el estilo y
la presentacin que el precio.
NATURALEZA Y USOS
DEL PRODUCTO
DEFINICION:
Se entiende por demanda la cantidad de
bienes y servicios que el mercado requiere o
solicita para buscar la satisfaccin de una
necesidad especifica a un precio
determinado
Cmo se analiza la demanda
a) Por oportunidad:
1. Insatisfecha. Lo producido no alcanza a
cubrir los requerimientos del mercado.
2. Satisfecha. Lo producido es exactamente lo
que se requiere.
Cmo se analiza la demanda
b) Por su necesidad:
1. Bienes y nacionalmente necesarios. Son los
que la sociedad requiere para su
desarrollo.
2. Bienes no necesarios o de gusto. En este
caso la compra se realiza con la intencin
de satisfacer un gusto.
Cmo se analiza la demanda
c) Por su temporalidad:
1. Continua. Permanece por largos periodos,
normalmente en crecimiento.
2. Cclica o estacional. Es la que se relaciona
con los periodos del ao, por circunstancias
climatolgicas o comerciales.
Cmo se analiza la demanda
d) Por su destino:
1. Bienes finales. Adquiridos directamente por
el consumidor para su uso o
aprovechamiento.
2. Bienes intermedios o industriales. Son los
que requieren algn procesamiento para
ser bienes de consumo final.
Recopilacin de informacin
de fuentes secundarias
Y= a + bX + cX2 Y = abx
METODOS DE PRONSTICO DE
CORTO PLAZO
Existen Varios mtodos estadsticos para
pronosticar a corto plazo, los mas utilizados
son:
Promedios (o medias).
Suavizacin exponencial.
Independientemente de la manera en
que se use, existen principios bsicos para
el diseo de un cuestionario.
Recopilacin de informacin
de fuentes primarias
Un cuestionario no necesariamente
tiene que estar a cargo de un especialista,
ya que el hacerlo e mas un asunto de
sentido comn que de conocimientos.
Recopilacin de informacin
de fuentes primarias
REGLAS PARA ELABORACION Y APLICACIN
DE CUESTIONARIOS
2. No probabilstico: La probabilidad no es
igual para todos los elementos del
espacio muestral.
Procedimiento de muestreo
Para calcular el tamao de la muestra
se emplea la siguiente frmula.
Z2 2
n
E2
Donde:
: Desviacin estndar
Z: Nivel de confianza
E: Error mximo permitido
n: Tamao de la muestra
La importancia de una adecuada
estratificacin de encuestas
DEFINICION:
Oferta es la cantidad de bienes o
servicios que un cierto nmero de ofertantes
(productores) est dispuesto a poner a
disposicin del mercado a un precio
determinado.
Principales tipos de oferta
Nmero de productores
Localizacin
Capacidad instalada y utilizada
Calidad y precio de los productos
Planes de expansin
Inversin fija
IMPORTACIONES Y
EXPORTACIONES
Cuando existe este tipo de actividad en
torno del producto que se estudia en el
proyecto, es muy importante mostrar las
estadsticas y polticas que en ese momento
sigue el gobierno federal al respecto.
DETERMINACION DE LA
DEMANDA POTENCIAL
INSATISFECHA
DEFINICION:
Se llama demanda potencial insatisfecha
a la cantidad de bienes o servicios que es
probable que el mercado consuma en los
aos futuros.
ANLISIS DE LOS PRECIOS
DEFINICION:
Es la cantidad de monetaria a la que los
productores estn dispuestos a vender, y los
consumidores a comprar un bien o servicio,
cuando la oferta y demanda estn en
equilibrio.
ANLISIS DE LOS PRECIOS
Por ejemplo:
El costo de produccin de un vaso de
cristal es de $40 y se asigna una tasa de
ganancia por unidad de $20. La tasa de
ganancia anual es muy distinta si se producen
10,000 unidades (20x10,000=200,000) que si
se producen 100,000 unidades
(20x100,000=2,000,000).
Tipos de precios
Cadena de
10.8 11.6 12.3
autoservicio
DEFINICION:
La comercializacin es la actividad que
permite al productor hacer llegar un bien o
servicio al consumidor con los beneficios de
tiempo y lugar..
Comercializacin del producto
Es el aspecto de mercadotecnia ms
descuidado. Al realizar la etapa de
prefactibilidad en la evaluacin de un
proyecto; los investigadores simplemente
evitan toda la parte de comercializacin.
Comercializacin del producto
La comercializacin no es la simple
transferencia de productos hasta las manos
del consumidor, es la que coloca al
producto en el sitio y momento adecuado,
para dar al consumidor la satisfaccin que
el espera con la compra.
Comercializacin del producto
Contra quin?
Pues contra todos los ofertantes
actuales que ya estn en el mercado, y
que por ese solo hecho, ya llevan la
delantera.
ESTRATEGIAS DE
INTRODUCCIN AL MERCADO
La estrategia de introduccin al
mercado se apoya bsicamente en una
estrategia publicidad-precio. Se puede
elaborar el mejor producto, pero si solo
pocos consumidores lo conocen, la
introduccin al mercado se har lenta.
ESTRATEGIAS DE
INTRODUCCIN AL MERCADO