En La Estrategia Esta El Éxito

Guía Para Formular Estrategias

Revolucionarias

José L. Agelvis
Never M. Ortiz
Paola A. Roldán

05-Oct-2007 J.L. Agelvis - N.M.Ortiz P.A Roldán 1

 Devolver Innovación A La Estrategia

La estrategia consiste en hacer elecciones difíciles en estas tres

dimensiones
Los clientes que debe buscar y los que no debe buscar,
Los productos o servicios que les ofrecerá y los que no les ofrecerá, y
A qué actividades se dedicará para venderles a sus clientes escogidos sus
productos escogidos y aquéllas a que no se dedicará.

La estrategia es cuestión de elegir, una compañía tendrá éxito si

elige una posición estratégica distintiva que la diferencie de sus
competidoras.

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 Porque Es Importante Devolverle Innovación
A La Estrategia

•Infortunadamente, ninguna posición dura para siempre.

•Nuevas Posiciones Aparecen constantemente.
•Las compañías tienen que buscan continuamente nuevas
posiciones.
•Las compañías establecidas son malas innovadoras.
•Si nada se aventura, nada se gana.

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 Infortunadamente, Ninguna Posición Dura
Para Siempre.

La idea es:

•El éxito en encuentra en explotar una posición estratégica

singular.
•No tratar de imitar las posiciones de sus competidoras.
•Crear la mayor diferencia posible.

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 Nuevas Posiciones Aparecen
Constantemente.

Las empresas se deben preparar para:

•El ingreso de nuevos actores con posiciones estratégicas

recién nacidas
•Las compañías pequeñas sobresales por ser innovadoras

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 Las Compañías Tienen Que Buscar
Continuamente Nuevas Posiciones

Las Nuevas combinaciones del Quien/Que/Como se deben a:

• Las cambiantes condiciones industriales,
• Las cambiantes necesidades o preferencias del consumidor,
• Las medidas y contragolpes de la competencia y
• La misma evolución de las capacidades de la empresa hace
surgir nuevas oportunidades y nuevas maneras de participar
en el juego.

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 Compañías Establecidas Son Malas
Innovadoras .

Las compañías deben sortear algunos obstáculos, que se

pueden resumir en cuatro preguntas:
•¿Porque cambiar ó arriesgar lo que tengo?, tranquilidad
•¿Cambiar Qué?, poca creatividad,
•¿Será la de ganar?, dudas, y
•¿Puedo hacer ambas cosas?, incertidumbre.

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 Si Nada Se Aventura, Nada Se Gana

La compañías deben tener en cuenta que:

• la estrategia no se ha grabado en piedra.
• Una compañía tiene que permanecer flexible y modificar
su estrategia si la información que recibe del mercado
no es favorable
• la compañía tiene que cuestionar constantemente su
actual manera de operar.

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 Crear Una Posición Estratégica Única

Definir El Tipo ó Clase de Negocio En El Cual Se Está.

Resolver:
Quien Se Debe Buscar Como Clientes.
Que Producto ó Servicios Se Ofrecerá.
Como Se Puede Lograr de Manera Eficiente.

Crear Un Ambiente Organizacional Propicio

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 Definir El Tipo ó Clase de Negocio
En El Cual Se Está
La Definición Del Negocio Es El Filtro A Través Del Cual Pasa Toda La
Información.
Que Dice El Filtro:
Que Ideas Aprovechar
Que Ideas Desechar

Que Condiciona El Filtro:

A Quien Se Ve Como Clientes
A Quien Se Ve Como Competidores
Cuales Son Las Ventajas Competitivas

Que Determina El Filtro:

Como Planear La Estrategia
Como Ejecuta La Estrategia.
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 Resolver el Quien?, Que? Y Como?

Quien Se Debe Buscar Como Clientes? Y Que Producto ó Servicios Se

Ofrecerá..
Esencialmente Estratégicas:
Las Respuestas A Estos Señala El Camino Que Seguirá La Empresa
Se Debe Considerar Las Circunstancias Económicas Del Negocio y
La Capacidad De La Compañía

Como Se Puede Lograr de Manera Eficiente?

También Estratégico pero depende de las respuestas que se le
de al Quien? y Que?
Se Debe Considerar La Configuración De La Cadena De Valor,
Tecnología A Adoptar, Actividades Internas Y Subcontratadas, Políticas, Etc.

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 Crear Un Ambiente Organizacional Propicio

Se Debe Desarrollar:
Competencias Necesarias
Ambiente Organizacional Que Sostenga Las
Decisiones Tomadas:
Cultura De La Compañía
Incentivos
Estructura
Personal

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