FACULTAD DE : INGENIERA

FACULTAD : INGENIERA INDUSTRIAL

TEMA : COSTOS VOLUMEN UTILIDAD
 ANALISIS DE LA RELACION COSTO - VOLUMEN - UTILIDAD

La gerencia debe tener claridad en la interrelacin entre la planeacin, la toma

acertada de decisiones con los costos, la actividad y las utilidades. El departamento de
contabilidad de costos ha de proporcionarles a los gerentes la informacin bsica para
que puedan tomar adecuadamente decisiones en asuntos que incluyen estas tres
variables.

Para tomar decisiones correctas, los ejecutivos necesitan comprender las relaciones
que existen entre los precios de venta, el volumen de ventas y los costos. Ellos
tambin deben entender como varan los costos con los cambios en la actividad y
cuales permanecen sin modificaciones. Sin este tipo de anlisis, ellos no pueden
determinar con precisin los efectos de los cambios en precios, volumen o costos
sobre las utilidades de la compaa.

Este anlisis es til para fijar los precios del producto, aceptar o rechazar rdenes de
venta y promocionar las lneas de productos mas rentables. Con l se determina el
volumen de ventas necesario para lograr una utilidad deseada que se fija como
objetivo.
Como dice su nombre CVU corresponde al examen de las relaciones existentes entre
costo y volumen (nivel de ventas) y el efecto de estas relaciones en la utilidad. El
anlisis de CVU es una herramienta til para los gerentes, propietarios de empresas y
potenciales propietarios de compaas, para determinar la utilidad potencial de una
nueva compaa o el impacto en las utilidades, debido a los cambios en el precio de
venta, el costo o el volumen actuales actividades comerciales corrientes.

Una de las mas conocidas formas de la relacin costo volumen utilidad es el clculo
del punto de equilibrio de la compaa.

Equilibrio
El cubrimiento del anlisis del CVU comenzar con un examen de equilibrio, el cual
se presenta cuando una compaa no genera ni utilidad ni prdida. El volumen de
ventas requerido para lograr el equilibrio se llama punto de equilibrio. Puesto que el
objetivo de la mayora de empresas es generar una utilidad, por qu a los gerentes les
interesa calcular el punto de equilibrio? Por lo menos en dos situaciones este tipo de
informacin es valiosa.

En primer lugar, el punto de equilibrio le mostrar a una empresa hasta que punto las
ventas del producto pueden declinar antes de incurrir en una prdida. Esta informacin
podra servir de motivacin para continuar en el negocio, o puede servir de seal
oportuna para impedir un fracaso comercial.

En segundo lugar, los propietarios y los gerentes pueden utilizar el anlisis del punto
de equilibrio al iniciar una empresa.

Los gerentes que utilizan el anlisis de CVU deben aplicar frmulas simples para
obtener informacin til. Para que pueda recordar estas frmulas, comience con ventas
menos costo igual a utilidad. A continuacin, recuerde que los costos se pueden
desglosar en costos variable y fijos.

VENTAS - COSTO = UTILIDAD

Costo dividido en variable y fijo

Ecuacin Ventas Costos variables Costos fijos = Utilidad

La ecuacin bsica para el anlisis de CVU requiere que los costos se identifiquen
como fijos y variables, y que un costo mixto se divida en sus componentes fijos y
variables.
Los gerentes pueden calcular el punto de equilibrio con base en unidades o en ventas
en soles.

Punto de Equilibrio en Unidades.

Total Costo Fijo = Punto de Equilibrio en Unidades

Margen de Contribucin por Unidad

El precio de venta por camisa es S/ 12, el costo variable es S/ 9 y el total de costos

fijos es S/ 12,000 por ao, con esta informacin, puede determinar el nmero de
camisetas que se debe vender para lograr el puno de equilibrio.

S/ 12,000 = S/ 12,000 = 4,000 unidades

S/ 12 S/ 9 S/ 3

Este hecho se puede probar si se utiliza la ecuacin:

Ventas Costos variables Costos fijos = Utilidad

(4,000 x S/ 12) - (4,000 x S/ 9) - S/ 12,000 =
S/ 48,000 - S/ 36,000 - S/ 12,000 = S/ 0.00
Punto de Equilibrio en Soles.- Puesto que el desempeo de la empresa se mide por el
total de ventas en soles y por el nmero de unidades vendidas de un producto, los
gerentes tambin encuentran til tener el equilibrio representado en Soles.

Total Costo Fijo = Punto de Equilibrio en Unidades

Razn de Contribucin por Unidad

Utilizando las cantidades del ejemplo anterior: precio de venta por camisa es S/ 12, el
costo variable es S/ 9, el margen de contribucin es S/ 3 y el total de costos fijos es S/
12,000 por ao, con esta informacin, determinar los soles que se debe vender para
lograr el puno de equilibrio.

S/ 12,000 = S/ 12,000 = S/ 48,000

S/ 3 / S/ 12 25%

Se ha examinado el clculo del punto de equilibrio en unidades requeridas y en

unidades monetarias (S/.), sin embargo las compaas no estn en los negocios para
logar el equilibrio. Mas bien les interesa lograr utilidades, bajo esta premisa, se analiza
la manera como se modifican los clculos del equilibrio para predecir la rentabilidad
de una compaa
Prediccin de utilidades mediante el anlisis de CVU
Sobre la base del ejemplo, se puede utilizar el anlisis de CVU para predecir las
utilidades para un determinado nivel de ventas por encima del punto de equilibrio,
supongamos que se espera vender 7,500 camisetas bajo el supuesto que el precio de
venta, el costo variable y fijo permanecen inmodificables.

Estado Proyectado de Resultado de Contribucin

para el ao finalizado el 31 de diciembre del 2007

Total Por Unidad Ventas ( % )

Ventas en unidades 7,500 1
Ventas S/ 90,000 S/ 12.00 100
Costo Variable ( 67,500 ) ( 9.00 ) ( 75 )
Margen de Contribucin 22,500 3.00 25
Costo Fijo ( 12,000 )
Ingresos Operativos 10,500

Proyeccin de ventas requeridas para lograr utilidades objetivo, al utilizar el

CVU
A continuacin se explora la manera de utilizar el anlisis de CVU cuando se tiene
informacin de precio y costos, y un gerente desea determinar las ventas requeridas
Para lograr una utilidad objetivo especfica. Al igual que con el punto de equilibrio se
puede aplicar en unidades y en unidades monetarias.

Ventas en unidades requeridas para lograr una utilidad objetivo.

Total Costo Fijo + utilidad objetivo = Ventas en unidades requeridas

Margen de Contribucin por Unidad

Sobre la base del ejemplo anterior se requiere como objetivo una utilidad de S/ 27,000,
calcular el punto de equilibrio

S/ 12,000 + S/ 27,000 = S/ 39,000 = 13,000 unidades

S/ 12 S/ 9 S/ 3

Ventas en soles requeridas para lograr una utilidad objetivo.

Total Costo Fijo + utilidad objetivo = Ventas en soles requeridas

Razn de Contribucin por Unidad

S/ 12,000 + S/ 27,000 = S/ 39,000 = 156,000 unidades

S/ 3 / S/ 12 25%
 Costo - Volumen y Utilidad

140,000

120,000 Punto de
Equilibrio
100,000

80,000
Soles

Prdida
60,000 Utilidad

40,000

20,000

-
- 2,000 4,000 6,000 8,000 10,000

Unidades

Costo Fijo Costo Total Ventas Totales

Anlisis de Sensibilidad.- Es una tcnica utilizada para determinar ele efecto el CVU
cuando se registran cambios en el precio de venta, la estructura de costos (variables
y/o fijos) y el volumen utilizado en los clculos. El anlisis de sensibilidad tambin se
conoce como anlisis de qu ocurrira si ?. Los gerentes a menudo buscan
respuestas para los siguientes tipos de preguntas, en trminos del efecto sobre las
utilidades proyectadas Qu sucedera si sube (o baja) el precio de venta por unidad?
Qu sucedera si se incrementa (o disminuye) el costo variable por unidad? Y Qu
sucedera si el costo fijo se incrementa (o disminuye)?. El anlisis de sensibilidad
puede responder a estas interrogantes.

Cambios en el precio de venta.- Si se modifica el precio de venta a S/ 11.00, pero no

ocurre lo mismo con el costo variable y fijo, el nmero de unidades requeridas para
obtener una utilidad objetivo se determina de la siguiente manera:

S/ 12,000 + S/ 27,000 = S/ 39,000 = 19,500 unidades

S/ 11 S/ 9 S/ 2

S/ 12,000 + S/ 27,000 = S/ 39,000 = S/ 214,498 aprox.

S/ 2 / S/ 11 18.182%
Cambios en el costo variable y en el costo fijo.- Las posibilidad de cambiar el precio
de venta incluyen modificar el costo variable o el costo fijo. Puesto que el precio de
venta es S/ 11, entonces se debe reducir el costo variable por unidad o el costo fijo
total. Se comenzar con un anlisis de cambios posibles en el costo variable
En primer lugar, se debe analizar la manera como se determin su costo variable
original:

Costo de mercaderas vendidas S/ 7.20

Gastos de ventas variables 1.27
Gastos de administracin variables 0.53
Costo variable 9.00

Sobre esta base se empezar a analizar cual de los componentes se puede reducir, por
tanto se llega a la conclusin que los gastos de ventas y administrativos variables no se
pueden hacer cambios, ante esto se puede contactar a su proveedor quien estuvo de
acuerdo en bajar su precio de S/ 7.20 a S/ 6.00 por unidad.
Ahora consideremos un cambio en los costos fijos de S/ 12,000 a S/ 9,000, por
ejemplo a travs del alquiler de un espacio de la tienda

Sobre esta nueva estructura de costos (variables y fijos) se procede a calcular :

S/ 9,000 + S/ 27,000 = S/ 36,000 = 11,250 unidades
S/ 11 S/ 7.80 S/ 3.20

S/ 9,000 + S/ 27,000 = S/ 36,000 = S/ 123,750 aprox.

S/ 3.20 / S/ 11 29.091%