Metodologa: Elaboracin Plan

Estratgico

Anlisis
Interno

Misin
Establecer Eleccin de Implementar Seguimiento y
Visin
Objetivos Estrategias Estrategias Control
Valores

Anlisis
Externo

Formulacin Implementacin Seguimiento

 Grupos de Inters

Aquellos individuos, grupos y organizaciones, que recibirn el

impacto del plan estratgico, o que posiblemente se interesen en el
y en el proceso de planeacin. Es necesario identificar a cada uno de
los grupos de inters y analizar en que medida respondern al plan,
al proceso de planeacin y a la implementacin.
 Grupos de Inters

Para el caso de una institucin universitaria podemos identificar los

siguientes grupos de inters (principales):

-Inversionistas
Grupos de Inters -Alumnos
Internos -Docentes
-Trabajadores
-Egresados
-Padres de familia
-Patronato
-Empresas
Grupos de Inters -Comunidad
Externos -Fuentes cooperantes
-Gobiernos locales
-Estado
-Proveedores
-Clientes
 Anlisis Interno

FORTALEZAS:

Puntos fuertes de la empresa,

recursos, talentos, etc. que le
permite ganar en competitividad y
aprovechar las oportunidades.

DEBILIDADES:

Puntos dbiles, limitaciones

internas de la empresa, que
dificultan o impiden la
consecucin de los objetivos.
 Taller 3: Fortalezas - Debilidades

LISTA DE FORTALEZAS LISTA DE DEBILIDADES

F1 D1
F2 D2
F3 D3

 Cuando la velocidad de cambio del entorno es mayor que la
velocidad de cambio en su organizacin el final esta a la vista

Jack Welch
CEO General Electric
Anlisis Externo

OPORTUNIDADES

Representan factores externos

que permiten a la empresa sacar
una ventaja competitiva.

AMENAZAS

Fuerzas externas que dificultan el

desarrollo de la estrategia o la
consecucin de los objetivos.
 Anlisis Externo Cmo se realiza?

Juicio de Consultaras
expertos especializadas Mixto

ANLISIS

Miembros de Empresas o EXTERNO

la personas con Expertos de la
organizacin, habilidades y Organizacin y
alto conocimientos consultoras
conocimiento especficas especializadas
de la
organizacin
 EL ANALISIS DE ENTORNO DE MICHAEL PORTER

COMPETIDORES QUE
PODRIAN INGRESAR

Amenaza de nuevos ingresos

COMPETENCIA YA
PROVEEDORES EXISTENTE EN EL COMPRADORES

Cambios en el poder SECTOR Cambios en el poder

negociador de los negociador de los clientes
proveedores
Amenaza de nuevos productos que
podra sustituir al nuestro0
PRODUCTOS SUBSTITUTOS

9
1
0
Favorable Neutro Desfavorable

11
 ANALISIS DE LA
ORGANIZACIN

VISION
MISION

Aprovechar Desarrollar
ANALISIS DEL ENTORNO

Atacar Invertir
Extender Construir
Crecer Explorar

Mantener Retirar
Proteger Desinvertir
Defender Reforzar
Conservar Movilizar
 En resumen:

Las Debilidades y Fortalezas son factores internos a la

empresa como por ejemplo, la organizacin de los recursos,
estrategias, configuracin del producto, distribucin elegida,
comunicacin, etc.

En cambio, las Amenazas y Oportunidades son factores

externos a la empresa y pueden ser la situacin econmica,
social, la estructura del mercado, la posicin de la
competencia, etc.
 Todos los hombres pueden ver la tctica con
la que yo realizo mis conquistas, pero son pocos
los que son capaces de ver la estrategia que
posibilita la victoria * Sun Tzu.

Sun Tzu es el autor de El arte de la guerra, un influyente libro chino sobre estrategia militar principalmente,
abarcando tambin la tctica. Es tambin uno de los primeros realistas en ciencias polticas.
14
 Diferentes perspectivas del significado de plan

La planeacin implica actividades futuras y concierne a las

decisiones que se proponen y el futuro resultado de las
decisiones del presente () Guillermo Gmez Ceja (1976).

Planear significa elegir, definir opciones frente al futuro, pero tambin

significa proveer los medios para alcanzarlo () Charles Hummel.

La planeacin es algo que se lleva a cabo antes de efectuar una

accin () es un proceso que se dirige hacia la produccin de
unos o mas futuros deseados () que no es muy probable que
ocurran a menos que se haga algo al respecto() Russel Ackoff
(1993)

La planeacin provee un enfoque racional para lograr objetivos

preseleccionados (), permite salvar la brecha que nos separa
del sitio al que queremos ir. La planeacin es un proceso que
requiera un esfuerzo intelectual, requiere determinar
conscientemente los cursos de accin a seguir y basar las
decisiones en propositos, conocimietos y estimaciones bien
definidos. Harold Koontz y Heinz Weihrich (1995)

15
Caractersticas del plan

Selectividad:
Eleccin de
Reflexividad: objetivos,
Previa y metas y de
concomitante medios para
con la accin alcanzarlos

Anticipacin:
Imaginacin
Intencionalidad: para la
Esfuerzo ideacin de
voluntario de futuros
construccin posibles.
conceptual y
prctica del futuro
deseado

Adaptabilidad: Direccionalidad:
Versatilidad para Orientacin de la
adecuarse a los accin hacia un
cambios en el sentido querido y
contexto y predeterminado.
flexibilidad en la
accin.

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 Algunas definiciones del concepto de estrategia

Arte de la dialctica de las voluntades que emplean la fuerza

para resolver su conflicto. Gral. Beaufre

Arte de retrasar las operaciones hasta que la desintegracin moral

torne a la vez posible y facil asestarle el golpe decisivo. V.I. Lenin

La estrategia se emplea en la direccin bsica a largo plazo ()

es cualitativa, proporciona orientacin a los planes de corto,
integra los planes funcionales en un esquema general, es realista
y se halla orientacin a la accin. Boris Yavitz, William
Newman.

Estrategia:
(Del lat. stratega, y este del gr. ).

1. f. Arte de dirigir las operaciones militares.

2. f. Arte, traza para dirigir un asunto.
3. f. Mat. En un proceso regulable, conjunto de las reglas que aseguran
una decisin ptima en cada momento.
Diccionario de la Lengua Espaola

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 Planeamiento Estratgico

Proceso formal por el cual los Directivos y miembros de una

organizacin, prevn su futuro y desarrollan procedimientos
necesarios para alcanzarlos

Plan Estratgico 2015

- 2016

Universidad
Nacional de
Ingeniera

Planeamiento Estratgico Plan Estratgico

 Planeamiento Estratgico
El objetivo de un proceso formal de planeamiento estratgico es garantizar que los
encargados de tomar decisiones posean una slida comprensin del negocio, compartan
una base de informacin comn y coincidan en las premisas principales.

Planeamiento = Fijar objetivo + forma de conseguirlo

Forma 1
Situacin
deseada

Forma 2
Situacin
actual

Forma 3

2014. 2015. 2016. 2017. 2018. 2019. 2020. ..

 Planeamiento Estratgico

Si el objetivo se aborda adecuadamente puede constituir una genuina

fuente de ventaja competitiva.

Muchas empresas no saben reaccionar bajo presin. Las discusiones entre

los Directivos se basan en opiniones y no en hechos, y las decisiones son
mas instintivas que reflexivas.

Estilo reactivo Estilo Empresarial

OBJETIVO
 Por que integrar los SIG en la
Estrategia de la Empresa
Ningn grado de eficiencia puede compensar la falta de eficiencia.
Antes de dedicarnos a hacer algo en forma eficiente, tenemos que
estar seguros de que hemos encontrado algo acertado para realizar

Peter Drucker
 Da a da Vs. Acciones Estratgicas
Nos quedamos PLAN
en lo de siempre ESTRATEGICO

t
20% Actividades
de Desarrollo

100 % en el
da a da 80% en el da a
da

Enfoque tradicional Enfoque estratgico

 Planificacin Estratgica Vs. Operativa

Operativa Estratgica

Foco Problemas operativos Desarrollo a largo plazo

Objetivo Utilidades actuales Utilidades futuras

Informacin Negocios actuales Oportunidades futuras

Liderazgo Conservador Inspira, cambios radicales

Recompensa Eficiencia, estabilidad Desarrollo de potencia,

futuro