UNIVERSIDAD LAICA ELOY ALFARO DE

MANAB

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS, CARRERA DE

COMERCIO EXTERIOR Y NEGOCIOS
INTERNACIONALES

GRUPO:
#2

TEMA:
CAPTULO 21 GESTIN DEL CANAL DE DISTRIBUCIN

INTEGRANTES:
LAVA ZAMBRANO HENRY KISSINGER
GARCA MEJA MARA BELN
 Productos y/o
servicios

Oferta
El mercado es el lugar
donde se produce el
Demanda
intercambio entre
demanda y la oferta:
Intermediarios

Entorno
 Fabricantes

GRUPOS
DESTACADOS
DEL MERCADO

Distribuidores Consumidores
 TIPOS DE
CONSUMIDORES

Opositor Cautivo Mercenario Prescriptor

 CLASIFICACIN DE LOS
MERCADOS SEGN EL TIPO
DE PRODUCTO

Mercados de Mercados de
bienes Mercado de
bienes de
industriales servicios
consumo
 Intermediarios

Intermediarios CANALES DE Compaas de

distribucin
Financieros DISTRIBUCIN fsica

Agencia de
servicios
 DISEO DE UN CANAL DE DISTRIBUCIN

El punto de partida para el diseo del

sistema de distribucin es el estudio de lo
que desean los consumidores y lo que
ofrecen los competidores.

ANLISIS DEL DISEO: A la hora de disear

los canales, se ha de llevar a cabo un
mtodo bien organizado que satisfaga a los
clientes y supere la competencia.
IMPLEMENTACIN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIN

COBERTURA DEL MERCADO: Determinar la cobertura

y el valor del mercado que se desea abastecer.

CONTROL DEL PRODUCTO: Cuando un producto sale

de las manos del productor, ste pierde el control del
mismo, ya que pasa a ser propiedad de otra
persona, la cual puede hacer lo que quiera con l.

COSTES DE DISTRIBUCIN: Son generalmente ms

bajos cuando se utilizan intermediarios en el canal
de distribucin.
 INTEGRACIN DE LOS CANALES DE
DISTRIBUCIN

Sistemas Se componen de productores, mayoristas y detallistas que

Verticales actan como un sistema unificado.

Sistemas Consisten en la asociacin de dos o ms compaas, para

Horizontales conseguir una nueva oportunidad de mercado.

Sistemas Consisten en adoptar sistemas de distribucin de mltiples

Hbridos canales, para llegar a uno o ms segmentos de clientes.
 FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIN

Adaptar el
Contactar
Centralizar Promocionar producto a las
posibles
decisiones. productos. necesidades del
compradores.
mercado.

Informacin sobre
Vender productos
Negociar el producto, Posicionar el
en lugares de dificil
precio. competencia y el producto.
acceso.
mercado.

Almacenar,
Financiar el Reducir los
transportar y Aceptar los
proceso de gastos de
distribuir los riesgos.
intercambio. control.
bienes.
IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIN

Llevar el producto cerca del

Beneficio de lugar consumidor.

Llevar un producto al consumidor en

Beneficio de tiempo el momento ms adecuado.

Entrega fsica del producto.

Beneficio de posecin
GRACIAS