FIJACION DE PRECIOS SEGN ALA

DEMANDA
Lo primero que hace la empresa es decidir dnde quiere posicionar
su oferta de mercado. Cunto ms claros sean los objetivos de la empresa,
ms fcil ser fijar el precio

Una empresa puede buscar cualquiera de cinco objetivos principales al fijar

sus precios:

Supervivencia
Utilidades actuales mximas
Participacin mxima de mercado
Captura mxima del segmento superior del mercado
Liderazgo en calidad de productos
DETERMINACION DE LA DEMANDA
Cada precio genera un nivel de demanda distinto y por tanto tiene un impacto
diferente sobre los objetivos de marketing de la empresa. La relacin entre las
diferentes alternativas de precio y la demanda resultante se captura en una
curva de demanda. En el caso normal, la demanda y el precio tiene una
relacin inversa: cuanto ms alto el precio, menor es la demanda . En el caso
de los bienes de prestigio, la curva de la demanda a veces tiene pendiente
ascendente.
EJEMPLO:
Una empresa de perfumes subi sus precios y vendi ms perfume, no
menos. Algunos consumidores ven el precio alto como seal de un mejor
producto. Sin embargo, si se cobra un precio demasiado alto, el nivel de
demanda podra bajar.
La curva de demanda muestra la cantidad de compra probable del mercado a
diferentes precios; toma en cuenta las reacciones de muchos individuos que
tienen sensibilidad a los precios.
Estimacin de curvas de demanda

La mayor parte de las empresas intenta medir sus curvas de demanda. Hay varios mtodos para hacerlo.
El primero implica analizar estadsticamente los preciso en el pasado, las cantidades vendidas y otros
factores, para estimar sus interrelaciones

El segundo enfoque consiste en realizar experimentos de precios. Un enfoque alternativo es cobrar diferentes
precios en territorios similares y ver su efecto sobre las ventas.

El tercer enfoque consiste en preguntar a los compradores cuntas unidades compraran a diferentes precios.
Sin embargo, los compradores podran citar deliberadamente cifras bajas con los precios ms altos a fin de
desanimar a la empresa de poner un precio alto.
Al medir la relacin precio - demanda , el investigador de mercados debe controlar diversos factores que
influyen en la demanda . La respuesta de los competidores es uno de ellos.
Mientras los costos determinan el lmite inferior de los precios, el
mercado y la demanda, determinan el lmite superior.

Tanto el consumidor como los compradores industriales comparan el

precio de un producto o un servicio con los beneficios de poseerlo.

Por consiguiente antes de determinar los precios, el mercadlogo

debe comprender la relacin entre el precio y la demanda de su
producto. (Elasticidad)

Rhvf.
Los economistas reconocen cuatro tipos de mercado:

Competencia pura

Competencia de Monopolio

Competencia de Oligopolio

Monopolio puro

Rhvf.
Mtodos basados en la demanda

Mtodos basados en la competencia

Rhvf.
Los administradores que utilizan estos mtodos se
refieren al mercado externo para determinar el precio.
Deben de investigar el mercado, revisar si se han
registrado cambios en la oferta y la demanda del sector al
que pertenece.

Rhvf.
Este mtodo determina el precio conforme a la demanda
del producto, si existe una demanda elevada para el
producto, entonces se puede determinar un precio alto y
viceversa, ejemplo: las empresas de telecomunicaciones,
las empresas proveedoras de electricidad, etc.

Rhvf.