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Mercado
C 0% 15-29
ABC+ 30-44
75+ 45-59
60-74
Total Poblacin
19.9% ABC+ El mas alto nivel de vida e ingresos del pas. Nivel Educativo licenciatura o mayor.
Casas o departamentos propios o de lujo con todas las comodidades. Pasatiempos: Clubes
privados, casas de campo, lugares tursticos de lujo y viajes al extranjero.
17.1% C Nivel de ingresos y de vida medio. Nivel educativo preparatoria y licenciatura . Casa o
departamento propio o rentado. Pasatiempos: Cine, parques pblicos y eventos musicales.
34% D+ Nivel de ingresos y vida ligeramente por debajo del medio. Nivel educativo secundaria o
primaria. Hogares rentados en su mayora.
Pasatiempos: Espectculos gratuitos, servicios polideportivos y parques pblicos.
D/E Nivel de vida austero y bajos ingresos. Nivel escolar primaria completa o incompleta.
29.1% Inmuebles propios, rentados o conseguidos con otros recursos. Pasatiempos: Parques pblicos,
espordicamente parques de diversiones, organizan fiestas en vecindades. La radio y la
televisin son bsicamente la diversin para el nivel E.
Inactiva
Poblacin econmicamente Activa 12+ 49%
Activa
51%
Fuente: AMAI ( Asociacin de Agencias de Investigacin 2004
El 63% de la poblacin tiene ingresos
menores a 526 dlls mensuales.
Mensurabilidad: Se pueden medir./ medible
Accesibilidad:
Se pueden alcanzar y atender de manera
eficaz.
Procesabilidad:
Se pueden disear programas efectivos
para dar la debida atencin a los
segmentos.
1. Evaluacin de los Segmentos:
El Tamao y el crecimiento del
segmento.
El atractivo estructural del
segmento.
Los objetivos y los recursos de la
empresa.
CULTURALES
Cultura (aprendida por valores y familia)
Subcultura (religin, raza, zona geogrfica,
nacionalidad)
Clase Social (valores, intereses y
comportamientos similares y tiene que ver con el
NSE)
SOCIALES
Grupos de referencia (Lderes de
opinin, artistas, etc.)
Familia
Roles y Status de cada grupo (familia,
clubes, escuelas, organizaciones, etc.)
FACTORES QUE INFLUYEN EN EL COMPORTAMIENTO
DE COMPRA DE LOS CONSUMIDORES
PSICOLOGICOS
Motivacin
Percepcin Sensorial
Aprendizaje
Creencias y Actitudes
PERSONALES:
Edad y Etapa del Ciclo de vida
Ocupacin y Situacin Econmica
(NSE)
Estilo de vida (deportes, actividades,
eventos, viajes, tecnologa)
Personalidad y Autoconcepto
(caractersticas psicolgicas)
Reconocimiento Bsqueda Decisin Comportamiento
Evaluacin de De
de la De posterior a
alternativas Compra
necesidad informacin la compra
Una posicin que tome en cuenta sus ventajas, pero tambin las
de sus competidores.
Civic
Hbrido
Es el lugar fsico donde ocurren la oferta y la demanda de
productos y/o servicios para efectuar un intercambio de los
mismos.
Mercados de servicios.
1. Mercados de bienes de consumo
Son aquellos mercados donde se comercializan productos
destinados a satisfacer las necesidades del consumidor final, que
en base a la variable tiempo puede destinarlas a su consumo
inmediato (pan, leche, detergente...) o duradero (televisin, mesa,
camisa...).
Mercados de bienes de consumo
Las principales caractersticas del mercado de bienes de consumo
son las siguientes:
Mercado potencial
Es el conjunto de clientes que manifiesta un grado de inters
en una determinada oferta del mercado.
Mercado disponible
Es el conjunto de consumidores que tiene inters + ingresos
y acceso a una oferta de mercado especfica.
VARIABLES DE MARKETING
PRODUCTO PRECIO DISTRIBUCIN PROMOCIN
VARIABLES
VARIABLES EXTERNAS
RECONOCIMIENTO
INTERNAS
DE NECESIDAD O PROBLEMA
ENTORNO:
ECONMICO
MOTIVACIN POLTICO
BSQUEDA DEMOGRAFICO
CULTURAL
INFORMACIN TECNOLOGICO
NATURAL
PERCEPCIN
EVALUACIN CLASE SOCIAL
EXPERIENCIA
ALTERNATIVAS
GRUPOS
SOCIALES Y DE REF.
DECISIN
CARACT. COMPRA / NO COMPRA FAMILIA
PERSONALES
INFLUENCIAS
SENSACIN/ PERSONALES
ACTITUDES COMPORTAMIENTO
POST COMPRA SITUACIONES
CONDICIONANTES INTERNOS DEL
COMPORTAMIENTO DE COMPRA
La Motivacin
La Paz Interior
AUTO
REALIZACIN
Respeto
Auto-Aprecio
ESTIMA
Relacin
con la POSESIN Y AMOR
sociedad Trabajo
SEGURIDAD Ahorros
Seguros
Comer FISIOLGICAS
Vestir
Dormir
Papeles en el proceso de decisin de compra
Iniciador Decisor
Informador Comprador
Influyente Usuario
Consulta fuentes de informacin como INEGI, COESPO,
CONAPO, AMAI, CONSULTA MITOFSKY e infiere el potencial
de mercado del siguiente producto.
INDUSTRIA: INMOBILIARIA
PRODUCTO: CASAS Y APARTAMENTOS PARA CLASE
SOCIAL MEDIA Y MEDIA ALTA
REGION: CANCUN Y PLAYA DEL CARMEN
MUNICIPIO: BENITO JUAREZ Y SOLIDARIDAD
Personas entre 25 y 45 aos de edad de NSE C+/C de
dichas regiones.