Estudio de mercado

Concepto
Estructura del estudio
Producto/servicio
Mercado
ESTUDIO DE MERCADODemanda
Oferta
Precio
Comercializacin
Funciones fsicas y auxilia

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 Estudio de mercado
ESTUDIO DE MERCADO:
Recoleccin y evaluacin de todos los factores que
influyen directamente en la oferta y demanda del
producto. Dentro de sus objetivos est determinar
el segmento del mercado al que se enfocar, y la
cantidad de producto/servicio que se desea vendar
o brindar.

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 Este estudio busca
diferentes datos que van a
CONCEPTO ayudar a identificar el
mercado y debe asegurar
DEMANDA OFERTA

que realmente exista el

ANALISIS DE mercado potencial, el que
se pueda aprovechar para
MERCADO

lograr los objetivos

PRECIOS COMERCIALIZACIN planteados.

Se puede realizar de diferentes formas:

ENCUESTAS,
INFORMACIN DE CMARAS O ENTIDADES RELACIONADAS AL
PRODUCTO;
DATOS ESTADSTICOS DE CONSUMO O PRESTACIN , ETC.

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 ESTRUCTURA DEL ANLISIS DE MERCADO

Debe incluir una breve descripcin de las caractersticas del mercado

incluyendo;

EL REA,
VOLMENES MANEJADOS,
CANALES DE DISTRIBUCIN,
PROVEEDORES,
PRECIOS,
COMPETENCIA
AS COMO LAS PRCTICAS GENERALES DEL COMERCIO
DE LA REGIN.

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Se debe analizar datos histricos actuales y pasados de la oferta y
demanda y analizar las variaciones de estos elementos en funcin
del tiempo.
Como en todo proyecto de inversin se debe analizar el futuro en
base a la informacin que se tiene, para crear un ambiente en que
se pueda dar una imagen de lo que ser la demanda futura del
bien o servicio.
Se debe considerar que participacin en el mercado tendr el
proyecto, en base a la oferta y demanda y asimismo, estructurar el
programa de marketing a utilizar.
La investigacin debe proporcionar la informacin necesaria y
suficiente, para la toma de decisiones del o los inversores.

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 CONCEPTOS

PRODUC
Conjunto de atributos tangibles e intangibles, que
TO incluye entre otras cosas: empaque, color, formato,
precio, calidad y marca. Un producto puede ser un
bien, un servicio, un lugar, una persona o una idea.
Es importante identificar cual ser el producto y cual
o cuales sus
subproductos, sealar la existencia y caractersticas
de los productos que sustituyan a los del proyecto
en desarrollo, de acuerdo con las caractersticas de
los productos del proyecto, precisar si su uso est
condicionado a la existencia de otro producto en el
mercado.

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rea en que confluyen las MERCA
fuerzas de la oferta y la DO
demanda para realizar las
transacciones de bienes y
servicios a precios
determinados.
Se pretende mediante este
estudio generar una idea del
mercado en el que se va a
colocar el producto o brindar el
servicio.
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 Oferta: Capacidad que
se tenga para satisfacer DEMANDA:
la demanda. Cuando se Cantidad del bien o
habla de capacidad se del servicio que es
refiere al manejo de los solicitado por el
recursos y a la cliente.
capacidad instalada de Depende de la
la competencia demanda la cantidad
de bien o servicio a
Precio: Cantidad de dinero o de otros objetos con
producir o brindar.
utilidad necesaria para satisfacer una necesidad que se
requiere para adquirir un producto/ servicio. El precio
variar de acuerdo al juego de oferta y demanda, o si
ste SEDES:
es regulado por el -organismo
SANTIAGO - RANCAGUA que-PANGUIPULLI
CONCEPCIN -ARAUCO lo controla.
Tomar en cuenta los siguientes factores:
- Precios de venta de la competencia
- Poder adquisitivos de los consumidores
- Reaccin esperada de la competencia con la introduccin del producto
- Que el producto sea nuevo en el mercado
- Que el producto exista en el mercado pero sea nuevo para la empresa
- La promocin
- La manufactura
- Los canales de distribucin que se utilicen
- Versatilidad del producto
- Servicios auxiliares del producto (complementarios.

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Comercializacin: Conjunto de
acciones realizadas por la
empresa para hacer llegar un
producto a los consumidores. Por
lo tanto, se establecern los
objetivos e instrumentos
necesarios para alcanzar este
objetivo. Para esto, se requiere las
funciones fsicas y auxiliares.

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Funciones fsicas y auxiliares:
Las funciones fsicas estn relacionadas con el empaque, tamao, aspecto, marca,
transporte, etc.

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Las funciones auxiliares estn relacionadas con el precio,
control de calidad, normas de elaboracin del producto, etc.

El precio es quizs el elemento ms importante de la estrategia

comercial en la determinacin de la rentabilidad del proyecto,
ya que ser el que defina en ltimo trmino el nivel de los
ingresos. Es importante tambin, las condiciones de venta, el %
de cobro al contado, el plazo de crdito, el monto de las cuotas,
los descuentos por pronto pago, los descuentos por volumen,
etc.

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 ESTUDIO ADMINISTRATIVO

Concepto
Objetivo del estudio
Elementos que integran el
ESTUDIO administrativo
ADMINISTRATIVO a) Antecedentes
b) Organizacin de la em
c) Aspecto legal
d) Aspecto ecolgico
e) Marco legal
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 ESTUDIO ADMINISTRATIVO
Se refiere a cmo se administrarn los recursos
disponibles.

CONCEPTO

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 Objetivo Definir los criterios para enfrentar el
anlisis de la organizacin, aspectos
del legales, ambientales, fiscales, as
como las consecuencias econmicas en
estudio los resultados de la evaluacin.

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 Elementos que integran el Breve resea de los orgenes de la

estudio administrativo
empresa y un esquema tentativo de la
organizacin que se considera necesaria
para el adecuado funcionamiento
administrativo del proyecto
ANTECEDENT
ES Se debe presentar un
Organigrama donde se
muestre su estructura,
direccin y control de
ORGANIZA
MARCO funciones. Los puestos
CIN DE LA
LEGAL creados debern contar con
EMPRESA
los perfiles necesarios para
evitar confusiones de
asignacin de tareas

Investigar todas las leyes que ingieran

Reglamentos en cuanto a la
directa o indirectamente en la
prevencin y control de laASPECTO
operacin de la empresa: :
contaminacin del agua, aire y en ASPECTO
ECOLGIC ley de contrato de trabajo;
materia de impacto ambiental. LEGAL
O convenios colectivos; leyes sobre
impuestos; etc.
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 MARCO LEGAL: Dentro de cualquier actividad en la que se quiera
participar existen ciertas normas que se deben seguir para poder
operar, las que son obligatorias y equitativas.
Entre las principales se encuentran, las siguientes:

Mercado Legislacin sanitaria

Contratos con proveedores y clientes
Transporte del producto

Ttulos de bienes y races

Localizacin
Contaminacin ambiental
Apoyos fiscales y trmites diversos

Estudio Trasferencia de tecnologa

tcnico Marcas y patentes
Aranceles y permisos
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Administrac
in y Contratacin de personal
Prestaciones a los trabajadores
organizaci Seguridad industrial
n

Impuestos
Aspecto
Financiamiento financiero y
contable

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