PRONOSTICOS PARA

EMPRESAS EN CREACION.
PRONOSTICO DE VENTAS

Establece lo que sern las ventas reales de la

empresa a un determinado grado de esfuerzo
de mercadeo de la compaa, mientras que el
potencial de ventas evala qu ventas son
posibles en los diversos niveles del esfuerzo de
mercadeo, suponiendo que existan ciertas
condiciones del entorno.
 Tambin permite estimar la demanda hacia el futuro,
basndose en informacin histrica generada por el
movimiento de productos del mdulo de Control de
inventarios o por las ventas del mdulo de Facturacin.
 Las Pymes son tan dependientes de los pronsticos
como sus contrapartes ms grandes. De hecho, el
ambiente inestable que enfrentan muchas de estas
empresas hace de los pronsticos una prctica an
ms importante.
Las empresas que no puedan reaccionar con rapidez a
las condiciones cambiantes y prever el futuro con algn
grado de precisin, estn condenadas a la extincin.
 El xito de los procesos de pronsticos depende de la
gente, los procesos y recursos. El apoyo principal para
desarrollar los pronsticos debe provenir de los niveles
ms altos de la compaa, dueos y administradores
generales.
Importancia del pronostico de ventas
y su utilidad

Pronosticar o proyectar, no significa saber lo que pasar en

el futuro sino estimar los que suceder si las cosas van de tal
o cual manera. La demanda de una empresa describe sus
ventas estimadas a niveles alternativos de su esfuerzo en
mercadotecnia.
Este pronstico de ventas es el nivel esperado de la empresa
con base en un plan y un supuesto ambiente de
mercadotecnia seleccionado.
.
 Usos de los pronsticos en la empresa

Todas las organizaciones que planifican las condiciones de su futuro,

el cual no conocen a ciencia cierta, emplean pronsticos en sus
diferentes reas funcionales. Algunos casos de uso de pronsticos
en la empresa son:

En el rea de marketing se pronostica cmo va a crecer el

mercado, cul va a ser la participacin propia y de los
competidores, cul ser la tendencia de precios, cules sern los
nuevos productos que sacudirn el mercado
 En el rea de produccin se hacen pronsticos sobre el
costo y la disponibilidad de la materia prima, el costo y la
disponibilidad de la mano de obra, cundo se requerir
mantenimiento para los equipos, cul ser la capacidad de
planta necesaria para atender la demanda

En el rea de produccin se hacen pronsticos sobre el

costo y la disponibilidad de la materia prima, el costo y la
disponibilidad de la mano de obra, cundo se requerir
mantenimiento para los equipos, cul ser la capacidad de
planta necesaria para atender la demanda
 En el rea financiera se pronostica cul ser la tasa de
inters de referencia para los crditos, cul ser el nivel de
cuentas incobrables, cunto capital se requerir para
ampliar la capacidad propia
En el plano estratgico se pronostica acerca de factores
econmicos, cambios de precios, costos, crecimiento de
lneas de productos