1.

Anlisis estratgico del

entorno (macro entorno)
y de la industria (micro entorno)

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 Contenido del Modulo
1. Entorno e Iniciativa emprendedora-Empresa
2. Niveles de Entorno
3. Fuerzas que influyen en la empresa
4. Tipologa del Entorno
5. Influencia del Entorno en el emprendimiento

Por qu el Entorno es importante?, Cmo afecta el entorno el

desempeo de las empresas? y Qu factores podran afectar al
emprendimiento? Que habilidades debemos desarrollar para lograr
llevar a nuestras empresas a una posicin mas competitiva?

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 Anlisis estratgico del
entorno
1. Entorno y Empresa
Entorno: Representa el medio externo de
la organizacin
1) Condiciones ambientales o fuerzas que influyen o
modifica la actuacin y desempeo.
2) Conjunto de condiciones sociales, culturales,
polticas y econmicas que influyen en la vida de
un individuo, comunidad, organizacin.
Todo aquello que es ajeno a la empresa u
organizacin (Mintzberg)

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 Anlisis estratgico del
entorno
2. Niveles del Entorno
Para estudiar el Entorno es necesario
definir:
Formas en
Dimensiones de Referencia que el
Entorno se
manifiesta en
Niveles de Referencia la
organizacin

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 Anlisis estratgico del
entorno
2. Niveles del Entorno
Clasificaciones del Entorno:

1) Existen dos niveles : el Macro-entorno y el

Micro-entorno
Macro-entorno Micro-entorno
Todas aquellas variables
Todas aquellas variables
sobre las que la
que influyen sobre la
organizacin puede
organizacin y que esta
influir o actuar de algn
no puede controlar.
modo.

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Anlisis estratgico del
entorno
2. Niveles del Entorno

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 Anlisis estratgico del
entorno
2. Niveles del Entorno
Clasificaciones del Entorno:
2) Otra clasificacin distingue entre entorno
general y entorno especifico Sector o
industria en el
que la
Entorno Especfico empresa
desarrolla su
Serie de factores que afectan
actividad
de forma especfica a las
empresas pertenecientes a un
mismo sector econmico , y
sobre los que la organizacin
tiene capacidad de control

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 Anlisis estratgico del
Macro entorno
3. Fuerzas que influyen
Matriz PEST. Qu Preguntar?
Factores Polticos:
Factores administrativos, legales y reguladores en los
que la empresa opera:
asuntos ecolgicos
legislacin actual en el mercado local
legislacin futura
legislacin internacional
procesos y entidades regulatorias
polticas

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 Anlisis estratgico del
Macro entorno
3. Fuerzas que influyen
Matriz PEST. Qu Preguntar?
Factores Econmicos:
Sistema econmico donde se desenvuelve la
empresa:
situacin econmica local
tendencias en la economa local
economa y tendencias en otros pases
impuestos especficos
estacionalidad y asuntos climticos
ciclos del mercado

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 Anlisis estratgico del
Macro entorno
3. Fuerzas que influyen
Matriz PEST. Qu Preguntar?
Factores Sociales:
Creencias, valores, actitudes y formas de vida de las
personas que rodean la empresa:
tendencias o estilo de vida
demografa
punto de vista de los medios
cambios de leyes que afecten factores sociales
imagen de la marca, la tecnologa y la empresa
patrones de compra del consumidor
factores tnicos y religiosos
publicidad y relaciones pblicas

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 Anlisis estratgico del
Macro entorno
3. Fuerzas que influyen
Matriz PEST. Qu Preguntar?
factores Tecnolgicos:
Para evitar la obsolescencia y promover la innovacin
(nuevos productos, nuevos procesos, etc):
desarrollo tecnolgico competidores
madurez de la tecnologa
capacidad y madurez de la manufactura
asuntos de propiedad intelectual
acceso a la tecnologa, licenciamiento, patentes
potencial de innovacin

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 Anlisis estratgico del
Macro entorno
3. Fuerzas que influyen
Variable Macro- Significado para la Consecuencias para la
econmica Empresa Empresa
Disminucin de la
Inflacin Aumento de los Costos
rentabilidad
Ms impuestos, menos
Menos gastos del sector
Deficit Pblico dinero en circulacin,
pblico
menos ventas
Incapacidad para generar
Descenso de la demanda.
Incremento del Paro nuevos empleos-impacto
disminucin de las ventas
en el consumo y ventas
Aumento de los intereses Incremento de los costos
Cada de la rentabilidad
y del costo del dinero financieros
Descenso del dinero en
Descenso de la inversin
circulacin. relentizacin Disminucin de las ventas
nacional y extranjera
del crecimiento

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 Anlisis estratgico del Micro entorno
3. Fuerzas que influyen
Barreras de entrada: Rivalidad entre competidores:
Economas de escala Concentracin y equilibrio
Diferenciacin del producto Nuevos competidores Crecimiento de la industria
Identificacin de marca Nivel de costos fijos
Costo del cambio Diferenciacin del producto
Acceso a canales de distribucin Amenaza de Incremento de capacidad intermitente
Requerimientos de capital nuevos Costos del cambio
Acceso a tecnologas participantes Intereses estratgicos
Experiencia y efectos del aprendizaje Barreras de salida:
Accin del gobierno: Especializacin de activos
Proteccin de la industria Costos de salida
Regulacin de la industria Interrelaciones con otros negocios
Incentivos Restricciones gubernamentales
Tarifas aduaneras
Competidores actuales
en negocio/industria Poder negociacin
Tasas de cambio de los compradores
Proveedores Compradores
Poder negociacin
de los proveedores
Poder de los compradores:
Intensidad de la rivalidad
Poder de los proveedores: N compradores importantes
Costos de cambio
N proveedores de importancia Amenaza clientes integracin hacia atrs
Disponibilidad sustitutos productos de los proveedores Amenaza industria integracin hacia delante
Diferenciacin o costo de cambio productos de proveedores Amenaza de Contribucin a la calidad o al servicio del
Amenaza proveedores integracin hacia delante sustitutos producto de los compradores
Amenaza industria de integracin hacia atrs Costo total de los compradores
Contribucin de los proveedores a la calidad o servicio de Rentabilidad de los compradores
productos de la industria
Contribucin al costo total de la industria Disponibilidad de sustitutos:
Importancia de la industria para beneficios netos de proveedores Disponibilidad de sustitutos cercanos
Costo de cambio para el usuario
Sustitutos Agresividad y rentabilidad productor del sustituto
Relacin valor/precio del sustituto
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 5. Influencia del entorno en el emprendimiento
Del anlisis del entorno se pueden identificar tendencias que podran ser
de utilidad para identificar/ validar oportunidades
Tendencias en el Oportunidades que resultan para nuevos Empresas resultantes
entorno negocios, productos y servicios
Tendencias econmicas:
Jvenes con mas ingresos y Prendas de diseadores, discos compactos, equipos DVD, GAP, Banana Republic, MTV, Sega,
efectivo consolas de juegos, computadores y telfonos porttiles Palm
Incremento en el inters en el Servicios en lnea de corretaje de acciones, servicios BuyAndHold.com, The Street.com,
mercado accionario investigacin de mercados, revistas para inversionistas revista Red Herring.
Tendencias sociales:
Incremento en familias con Restaurants, cenas para microondas, servicios de entrega McDonalds, Kentucky Fried Chicken,
ingresos duales conlleva a menos comida en hogares Dominos Pizza
tiempo para cocinar en casa
Incremento en el inters por la Gimnasios, equipos para ejercicios en casa, tiendas de GNC Nutrition Centers, Cereales
salud -figura (mayor informacin comidas saludables Kellogs.
sobre los riesgos de sobrepeso)
Incremento en movilidad Telfonos celulares, computadores porttiles, tarjetas para Nokia, palm, Research in Motion
poblacin por acceso a mejores telfonos
medios de transporte e ingresos
Tendencias tecnolgicas:
Desarrollo de internet E-comerce, mejoras en la cadena de suministros, mejoras en Yahoo, Amazon.com, America Online,
los sistemas de comunicaciones Autodirect
Avances en Biotecnologa Desarrollo productos farmacuticos, alimenticios y de Genetech, Amgen, Genzyme, Bio
informacin Online
Tendencias polticas y regulatorias:
Incremento standards EPA y OSHA Empresas consultoras, software para monitorear RMS Systems,Pimatech
cumplimiento