CASO

PRCTICO
 Jordi P., de 39 aos, es el mejor vendedor en una empresa de ms de 200

trabajadores. Tras 7 aos en la compaa, donde ha demostrado un alto grado de

implicacin y motivacin por aprender, y cumpliendo sobradamente sus objetivos
personales de venta, su Director Comercial, el Sr. Dez, le anuncia que va a quedar
vacante el puesto de Jefe de Ventas de la zona Norte, y que la empresa ha pensado en
l como candidato idneo para aspirar a una promocin interna.

Sin embargo el grado de compromiso de las personas de su equipo disminuye

considerablemente, habiendo incluso alguna tentativa de baja voluntaria que el Sr.

Dez logra atajar a tiempo tras una tensa reunin con los miembros de dicho equipo.

paso de ser una persona cordial y amigable a sufrir un cambio importante de carcter,

mostrndose brusco en ms de una ocasin y notndose en l un grado de cansancio

importante.

presenta dificultades en la gestin de los miembros del equipo

EL SR. DEZ DECIDE CONTRATAR UNCOACHCON LA FINALIDAD DE AYUDAR
A JORDI

El resultado en 8 sesiones, es que Jordi ha cambiado radicalmente; poco a poco ha ido

delegando, ha visto por sus propios medios que lo deba hacer para mejorar como mando
intermedio y, por supuesto, como persona en su vida, y ha podido comprobar como los resultados
no slo no han disminuido, sino que han aumentado!!!, adems de recuperar la excelente
relacin que tena con sus compaeros y el buen humor que le caracterizaba. Todos han salido
ganando!
 coaching como herramienta para la gerencia, es un factor proactivo ante
cualquier situacin organizacional, permitiendo la resolucin de conflictos, el
aprovechamiento ptimo de los recursos tanto humanos como materiales y
financieros, y la apertura a una cultura organizacional diligente, eficiente y
eficaz.
As mismo, el Coaching, permite la incorporacin o reforzamiento de valores
humanos dentro de las organizaciones, los cuales sern parte de la cultura
organizacional. Entre estos valores podemos mencionar, el respeto, la
solidaridad, el trabajo en equipo, la unin, la integracin y la motivacin