NACIMIENTO MADUREZ

DECLIVE
CRECIMIENTO

VENTAS

TIEMPO
1 INTRODUCCIN
(NACIMIENTO)

2 CRECIMIENTO

3 MADUREZ

4 DECLIVE
INTRODUCCIN

NACIMIENTO. EN ESTA ETAPA EL

PRODUCTO ES LANZADO AL
MERCADO Y LAS VENTAS SON
ESCASAS, UNICAMENTE LOS
CLIENTES MAS INNOVADORES
SERAN LOS QUE COMPREN
DICHO PRODUCTO.
Descremado rpido: El lanzamiento del producto se
da con un precio alto y alto nivel de promocin. Sirve
para aquellos mercados que la mayora del mercado
potencial no tiene conocimiento del producto y los que
se enteran de su existencia estn ansiosos por tenerlo y
pueden pagar un precio alto, tambin la empresa
puede tener competencia y querer crear preferencia
de marca.
 Descremado lento: Precio alto y poca
promocin. El mercado potencial no es muy
grande y tiene conocimiento del producto,
los compradores estn dispuestos a pagar
un precio alto y la competencia no es
inminente.
Penetracin rpida: Precio bajo y
alto gasto en promocin.
Mercado grande y sin
conocimiento sobre el producto,
la mayora de los compradores
es sensible al precio,
competencia potencial intensa y
los costos de fabricacin bajan
cuando aumenta la escala de
fabricacin.
PENETRACIN LENTA: PRECIO BAJO Y POCA
PROMOCIN. MERCADO GRANDE Y SE SABE BIEN QUE
EXISTE EL PRODUCTO, SENSIBLE AL PRECIO Y CON
POSIBILIDAD DE CIERTA COMPETENCIA.
 CRECIMIENTO
EN ESTA ETAPA EL
PRODUCTO HA TENIDO
ACEPTACION EN EL
MERCADO Y SE INICIA
UNA PRODUCCION
BASADA EN LA DEMANDA
DE LOS CLIENTES.
Mejorar la calidad del producto, aadir nuevas
caractersticas y mejorar el estilo.

Aadir nuevos modelos (productos de diferentes

tamaos, y sabores que protegen al producto).

Ingreso en nuevos segmentos del mercado.

 Ampliacin de la cobertura
de distribucin e ingreso en
nuevos canales de
distribucin.

Cambio en la publicidad, de
dar a conocer el producto a
crear preferencia por el
producto.

Baja en el precio para atraer

al siguiente nivel de
compradores sensibles al
precio.
MADUREZ
EN ESTA FASE LAS VENTAS
SE MANTIENEN Y SE LLEGA
AL PUNTO EN QUE LA
PRODUCCION NO PUEDE
AUMENTAR MS, INCLUSO
SE DEBEN REDUCIR COSTES
PARAMANTENER EL
BENEFICIO.
 Modificacin
de mercados: La
empresa puede tratar de expandir el
nmero de usuarios de tres maneras:
Convertir
a no usuarios; constante
bsqueda de nuevos usuarios.
Ingresar
en nuevos segmentos del
mercado.
Quitar clientes a sus competidores.
 Modificacin de productos: Los
gerentes tambin tratan de estimular
las ventas modificando las
caractersticas del producto mediante
mejoras en la calidad, mejoras en las
funciones o mejoras del estilo.
Modificacin de la mezcla de
marketing: Los gerentes de
producto tambin podran tratar de
estimular las ventas modificando
elementos de la mezcla de
marketing: Precios. Distribucin,
Publicidad. Promocin de ventas.
Ventas personales. Servicios.
 EN ESTA FASE SE PRODUCE EL
ABANDONO DEL PRODUCTO
EN LAS SITUACIONES EN LAS
QUE NO SE HAYA
CONSEGUIDO LA REDUCCIN
DE COSTES EN OTRAS
SITUACION DE REDUCCION
DE VENTAS POR ESCASES Y
DEMANDA.
 Construir:
Incrementar la inversin de la empresa (para
dominar el mercado y/o fortalecer su posicin
competitiva)
Mantener:conservar el nivel de inversin de la empresa
hasta que se resuelvan las incertidumbres que rodean la
empresa
Desinvertir:
Reducir selectivamente el nivel de inversin de
la empresa, desechando grupos de clientes no rentables,
fortaleciendo la inversin en los nichos ms lucrativos.
Cosechar: aprovechar el flujo de dinero en el corto plazo
sin invertir en detrimento del futuro.
PARA MANTENER EL PRODUCTO
PODEMOS HACER USO DEL
1963 1975 1981 1993 2004 2009

2013
DESCUENTOS
TAMBIN SE PUEDE OPTAR POR EL
CAMBIO TOTAL DE PRODUCTO.
 SITUAR LOS PRODUCTOS EN SU FASE, SIN DUDA
ES UN PASO PREVIO E INDISPENSABLE PARA
ORIENTAR LA POLTICA DE MARKETING DE LA
EMPRESA. AS, POR EJEMPLO, SERA ABSURDO
REALIZAR UN GRAN ESFUERZO PARA REDUCIR
EL COSTE DE UN PRODUCTO EN FASE DE
CRECIMIENTO, CUANDO EN REALIDAD LOS
ESFUERZOS DEBEN ENCAMINARSE A ACTIVAR Y
ATRAER HACIA S UNA DEMANDA CRECIENTE.