El anlisis de la competencia

consiste en el anlisis de las

capacidades, recursos,
estrategias, ventajas competitivas,
fortalezas, debilidades y dems
caractersticas de los actuales y
potenciales competidores de una
empresa o negocio, con el fin de
poder, en base a dicho anlisis,
tomar decisiones o disear
estrategias que permitan competir
con ellos de la mejor manera
posible.
Para realizar el anlisis de la
competencia, en primer lugar
debemos recopilar toda la
informacin que sea relevante
o necesaria acerca de nuestros
competidores, y as poder
identificar que tipo de
competencia son y que
estrategias podramos
desarrollar para que no
afecten a la empresa.
 quines son nuestros competidores. cules son sus principales estrategias.
cuntos son. que materiales o insumos usan para sus
productos.
cules son los lderes o los principales.
cules son sus precios.
dnde estn ubicados.
qu medios publicitarios utilizan.
cules son sus mercados.
cules son sus canales o puntos de
cul es su volumen de ventas.
venta.
cul es su participacin en el mercado.
cules son sus ventajas competitivas.
cul es su experiencia en el mercado.
cules son sus fortalezas y debilidades.
cules son sus recursos.
cul es su capacidad de produccin o
de abastecimiento.
 Buscar en
internet

Observar Entrevistas /
Encuestas
 Competencia directa o de primer grado: aquellas empresas que
operan en nuestro mismo mercado, con idnticos canales de
distribucin, con iguales o parecidos productos/servicios o
soluciones y que se dirigen al mismo perfil de potenciales clientes.
 Competencia indirecta o de segundo grado: seran aquellas
empresas que opera en el mismo mercado, con los mismos canales
de distribucin, que tocan el mismo perfil de potenciales clientes y
cubren las mismas necesidades pero cuyo producto/servicio o
solucin difiere en alguno de sus atributos principales.
 Productos sustitutivos o de tercer grado: seran aquellos productos
o servicios que satisfaciendo la necesidad principal de nuestro
producto (por ejemplo, saciar la sed), difiere en sus atributos
principales pero compiten en el mismo mercado y sector.
 La competencia perfecta es aquella en que ninguna de las empresas que
compiten pueden influir en los precios, ya que los productores venden porciones
muy pequeas en relacin a la produccin total o los compradores consumen una
proporcin pequea en funcin a la produccin total. Los productos son
homogneos entre s, sustitutos unos de ellos, los consumidores conocen las
ofertas que existen y el precio de los rivales, deciden en base a lo que quieren.
 La imperfecta es aquella en la que uno de los agentes puede influir en los precios.
Y cmo es eso? Porque al menos una de las partes tiene ventaja sobre las dems.
En este ltimo caso podemos hablar de monopolio y oligopolio (con respecto a los
vendedores); o al monopsonio y oligopsonio (con respecto a los clientes).
Matriz Est especficamente diseada para analizar los cambios
sufridos en el entorno que afectarn a una empresa o
unidad de negocio, de modo que las empresas podrn

PEST
disear sus estrategias para adaptarse, defenderse o
aprovecharse de las grandes tendencias que afectaran a
todo el sector o mercado.

Matriz Es una herramienta para conocer la situacin real

en que se encuentra una organizacin, empresa o

FODA
proyecto, y as poder planificar una estrategia de
futuro.
Anlisis
Es una herramienta empresarial utilizada en marketing, y
en otras reas empresariales como la estratgica o
direccin/gerencia, para definir el tipo de estrategias

CAME
que una empresa debe seguir, una vez ha identificado, a
travs de la matriz FODA, los aspectos claves del entorno
externo y factores interno de la empresa.

Fuerzas Nos proporciona un marco de reflexin estratgica para

determinar la rentabilidad de un sector especfico, con el

de Porter
fin de evaluar el valor y la proyeccin futura de empresas
o unidades de negocio que operan en dicho sector.
POLITCOS ECONMICOS

SOCIALES TECNOLGICOS
 FUERZAS OPORTUNIDADES

DEBILIDADES AMENAZAS
 CORREGIR AFRONTAR
DEBILIDADES AMENAZAS

MANTENER EXPLOTAR
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
 Amenaza de los
nuevos
competidores
entrantes

Poder de Rivalidad Poder de

negociacin entre los negociacin
con competidores con clientes
proveedores
existentes

Amenaza de
productos y
servicios
sustitutivos