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Persuasin

Alejandro Chaparro
Mara Camila Pabn
Maira Carolina vega
Yurfrany Rojas Rey
Solangel Briceo
Es el proceso de guiar a la gente hacia
una adopcin de una idea, actitud o
accin mediante significados racionales
y simblicos. Es decir, hacer que una
persona adopte una manera de pensar o
actuar mediante el uso de argumentos ya
sea que cambien sus pensamientos y
opiniones en creencias, o mtodos de ver
la vida.
La persuasin no es en s misma buena ni mala.
Lo que resulta de alguna de estas formas es el PROPSITO y el
CONTENIDO del mensaje
Nuestras opiniones vienen de algn lugar. Por
Persuasin consiguiente, la persuasin (sea educacin o
propaganda) es inevitable.

Educacin Propaganda
Qu rutas conducen a la persuasin?
la persuasin implica superar varios obstculos. Cualquier factor que contribuya a
que una persona libre los impedimentos en el proceso de persuasin aumenta la
probabilidad de que sta ocurra. Por ejemplo, si una fuente atractiva incrementa la
atencin a un mensaje, ste tiene ms posibilidades de convencer.

persuasin basada
en argumentos
racionales
LA RUTA
CENTRAL
induce cambios
duraderos
persuasin basada en
sensaciones e indicios
externos
RUTA
PERIFRICA induce actitudes
transitorias y
superficiales
Cules son los elementos de la
persuasin?
Entre los principales ingredientes de la persuasin que han estudiado los psicologos
sociales se encuentran estos Cuatro: 1) el comunicador 2) el mensaje, 3) Como se
comunica el mensaje, y 4) la audiencia.
Los psiclogos sociales han descubierto que, de acuerdo con quin sea el que dice
algo, ello repercutir en cmo lo recibe el pblico. No slo el mensaje importa, sino
tambin quin lo dice Qu hace que un comunicador sea ms persuasivo que
otro?

Credibilidad
Veracidad. Un comunicador creble se percibe como experto y confiable.

EFECTO DEL DURMIENTE.

Persuasin demorada que ocurre cuando se olvida la fuente o su conexin con el mensaje.
Segn Norman Miller et al. (1976), la veracidad y la credibilidad aumentan cuando el comunicador
habla rpidamente. En otros casos, predominan claves perifricas como el prestigio o la fama del
comunicador
Atractivo y Gusto

Atractivo fsico: en la persuacion los argumentos


cuando son emocionales influyen mas cuando viene de
personas atractivas.

Semenjanza: la confirmacin de una persona diferente


a uno favorece la confianza, esto suele ser mas
importante cuando la decisin requiere de valor
personal.
autoridad gusto

Seis principios de
escasez Prueba social
persuasin

consistencia reciprocidad
Que se dice el mensaje ?
Razn VS emocin
La verdad es siempre el En la ultima instancia, la opinin
argumento mas solido. esta determinada por los
Sfocles. sentimientos, no por el intelecto.
Herbert Spencer
Razn VS emocin ?
La respuesta: de la audiencia,
las personas mas cultas o
analticas son mas sensibles a
enunciados racionales (ruta
central), que las de menor
educacin o que son
indiferentes ante el tema.
Razn VS emocin
El efecto de los buenos
sentimientos: los mensaje son
mas convenientes si se asocian
con estmulos agradables.
Razn VS emocin
El efecto de provocar el miedo:
los mensajes tambin pueden
ser efectivos si estimulan
emociones negativas.

Todo estas drogas te


mata!!!
Discrepancia
Las personas que no estn de acuerdo con las
conclusiones de algn locutor de noticias, suelen
calificarlo de tendencioso, inexacto y poco confiable
Tambin influye que tanto la audiencia esta involucrada e
interesada en el tema en cuestin
Peticiones en uno o dos sentidos
Quienes tienen que convencer, enfrentan otro asunto
prctico: cmo lidiar con argumentos contrarios. Aqu
tampoco el sentido comn ofrece una respuesta clara.
Reconocer las posturas opuestas podra confundir a la
audiencia y debilitar nuestra posicin. Por otro lado, un
mensaje parecera ms justo y lograra desarmar ms a
los otros, si considera sus argumentos.
Peticiones segn audiencia
Para los Optimistas, el convencimiento positivo
funciona mejor el nuevo plan reduce las colegiaturas,
a cambio de servicios de medio tiempo a la
universidad
Para los Pesimistas, es mas eficaz en negativo. todos
los estudiantes tendrn que trabajar medio tiempo para
la universidad, si no quieren pagar la colegiatura
general
El Canal de Comunicacin
Que canal resulta mas persuasivo
Palabra oral o escrita? Aunque si un mensaje es difcil de
entender ser mas efectivo si se lee impreso: los lectores
podrn asimilarlo a su propio ritmo.
Audio o video? Al ser algo repetitivo tiene mas persuacion
que al ser mas escuchado
Influencia personal o meditica?
Se aprende mas de las relaciones personales, amigos, familia,
profesores, que del contacto con libros u otros medios
Influencia personal frente a la meditica
En los estudios de persuasin se muestra que la principal
influencia en nosotros no son los medios, sino nuestro
contacto con las personas.
Mtodos
para
persuadir
Racionales
Argumento
Lgica
Retrica
Mtodo cientfico
Prueba
Emocionales
Publicidad o Propaganda
Fe
Presentacin e imaginacin
Seduccin
Tradicin
Lstima
Ayuda a la persuasin

Lenguaje Corporal
Retrica
Pruebas de personalidad e inventario de conflictos de
estilo (ayuda a disear la estrategia asada en el estilo
preferido de un individuo de la interaccin).
Tcnicas de ventas
Tcnicas polmicas
Decepcin
Hipnosis
Poder (Sociologa)
Publicidad subliminal
Lavado de cerebro o Control mental
Tortura
Elementos
Persuasivos
Efectos del Grupo
el poder de un grupo de moldear los puntos de vista y
comportamiento de sus integrantes
el grupo les ofrece una identidad y define la realidad
la tensin y la excitacin emocional estrechan la atencin,
con lo que las personas se vuelven "ms susceptibles de
plegarse ante argumentos mal establecidos, a la presin
social y a la tentacin de desprestigiar a quienes no
pertenecen al grupo" (Baron, 2000).
Cmo se resiste la persuasin?
La posicin propia o la seguridad que se tiene cada
persona estimulado por cualquier razn crea una
resistencia. Una objecin poco significativa tambin sirve
como vacuna que estimula la preparacin de rplicas que
se tengan a la mano cuando se d una fuerte
impugnacin. Esto implica, que una manera de hacer ms
slidas las opiniones actuales es contradecirlas, aunque
esto no debe ser tan marcado, que pueda rebatirlas.
Religioso Deportista
Periodista Cientfico
Profesor Poltico