PENSAMIENTO ESTRATGICO Y

GERENCIA GLOBAL
TUTORA DE INDUCCIN

Jos Ever Castellanos N., Ph.D (c)

Bogot D.C., 18 de julio de 2017

www.ean.edu.co
 Agenda

1. Presentaciones
2. Acuerdos del curso
3. Parmetros para la inscripcin al simulador Cesim
4. Varios
 Acuerdos fundamentales.

Cumplimiento de horarios tutoras y entrega de guas

de actividades
Entrega de guas por medio del ambiente virtual
Uso de normas APA
Cuidado con la referenciacin y el plagio (no es valido
wikipedia, etc.) Fuentes cientficas
Notas se publicaran 8 das despus de la entrega del
trabajo
 Acuerdos fundamentales
Las incapacidades mdicas son validadas por el servicio mdico
de la universidad y as validar posibles entregas extemporneas
Participar en los foros con calidad y asertividad
Se realimentar a travs de los foros
Mensajes a travs del servicio de mensajera interna del
ambiente virtual
Para el encuentro final se enviar agenda de actividades de
manera previa
Funcionalidad Ambiente Virtual de
Aprendizaje
 Cronograma y actividades

Inicio: 17 de julio de 2017

Finalizacin: finales de
septiembre 2017

Foro 1: 5% (10-13Agosto)
Actividades a evaluar:
Prueba Objetiva: 10%
(11-15 Septiembre)
Gua 1: 20% (06-Agosto) Encuentro final: 15% (17-
Gua 2: 20% (27-Agosto) 19 septiembre)
Gua 3: 20% (17-Septiembre) Simulador : 10% (16
Septiembre)
Cronograma de actividades
Cronograma de actividades
 Simulador Cesim SimFirm
Caso: Cesim SimFirm Toy Joy
reas: Mercadeo, Logstica, Finanzas, Estrategia.
Horario: GMT-5, el oficial para Colombia. Hora de
finalizacin de las actividades (11:59 p.m.)
Cdigo para la inscripcin: 003556-03 para el grupo
3 de Pensamiento Estratgico y Gerencia Global.
Cada universo ser llamado PEGGlobal 2017-3
seguido del nmero de grupo, por ejemplo:
PEGGlobal 2017-3 Gr 3.
 Reglas para el simulador
Los grupos son de mximo 4 personas.
Cuando los estudiantes se registren deben indicar la zona horaria de Colombia. GMT-5,
el oficial para Colombia.
No es posible modificar fechas.
El juego no es administrado por la EAN.
Las tres rondas de prcticas no afectan el resultado final.
El docente evaluar el informe final, no el desempeo obtenido al final de las rondas de
simulacin, aunque puede otorgar puntos extra en el informe a los mejores
desempeos.
El informe final se presentar de manera individual.
Los estudiantes deben registrar sus correos institucionales EAN, no se aceptan correos
personales o empresariales.
Los estudiantes que no se registren antes del cierre de la primera ronda ya no se
podrn registrar pues el sistema elimina los cupos disponibles y quedarn por fuera
del juego.
 Cesim SimFirm

La simulacin Cesim SimFirm es un simulador de gestin

de negocios que integra las reas funcionales de
produccin, marketing, y logstica.

Ayuda a los participantes a planificar sus estrategias y

practicar la toma de decisin mientras analizan las
interacciones entre todas las funciones tpicas de una
empresa.
 Simulacin

Actividades del participante: La tarea para los equipos es la de

gestionar las ventas y operaciones de una empresa farmacutica
internacional. Los factores claves del xito incluyen, la exactitud en
las previsiones y en la planificacin, el enfoque analtico en la toma
de decisiones, y un buen trabajo en equipo.

Los equipos desarrollarn y ejecutarn estrategias para la empresa

simulada la cual estar operando en diferentes mercados con
comportamientos especficos de los consumidores, estructuras de
costes, y fluctuaciones en los tipos de cambio de las monedas.
 Simulacin

Resultados esperados: Como resultado de jugar Cesim SimFirm, los

participantes tendrn una mejor comprensin de la operacin de una
empresa desde una perspectiva general de gestin empresarial y
desarrollarn un enfoque para la toma de decisiones impulsada por el
mercado y el beneficio econmico. Mejorarn su habilidad de interpretar y
pronosticar situaciones de mercado y resultados financieros y convertirlos
en decisiones orientadas a alcanzar los objetivos.

Los participantes tambin aprendern a reconocer las interacciones que se

suscitan entre las diversas empresas y actores externos, en un entorno
complejo e interrelacionado.

Por ltimo, SimFirm mejorar la toma de decisiones analticas basada en

hechos al relacionar las decisiones que se toman con el desempeo del
flujo de efectivo y la rentabilidad econmica.
 Proceso Continuo

Inicio de la Estrategia y Toma de Conclusin

Introduccin
prctica objetivos decisiones y anlisis

Introduccin: Presentacin del simulador, reglas y escenarios.

Prctica: El objetivo es el de familiarizarse con el juego y la toma de

decisiones. Los resultados de la ronda de prctica no tienen ningn
impacto en las rondas siguientes.

Estrategia: Los equipos definen sus estrategias y objetivos.

Decisiones: Debern tomar decisiones en las diferentes reas de

decisin procurando obtener un mejor desempeo financiero.

Conclusin: Al final de cada jugada, los diferentes indicadores

debern ser analizados por el equipo. La retroalimentacin y la
discusin en grupo es fundamental.
 Registro
Visitar www.cesim.com, clicar REGISTER (posteriormente,
al haber hecho el registro, podr acceder por LOGIN).
 Registro

Para cambiar el idioma clique Change Language. Si es la primeira vez

que participa, inserte su correo electronico vigente. Clicar Siguiente.
ATENCIN: Si ha participado en alguna simulacin CESIM anteriormente, inserte
el correo electronico que us antes, luego la misma contrasea y clicar Siguiente.
 Registro
Complete todos los campos y clicar Siguiente.

Escoja el huso horario de Colombia

 Registro
El cdigo del curso debe ser insertado exactamente como lo defini el
Coordinador/Profesor. Clicar Siguiente.

Seleccionar el Universo y el
equipo clicando Unirse al equipo,
finalizando as el proceso de
registro.
 Soporte y redes sociales
Soporte
Dentro del sistema, clicar Soporte en la esquina superior-derecha.
Tambin por el email general: support@cesim.com

Youtube
Buscar Cesim Tutorial con el nombre del simulador. Encontrar tambin
un tutorial en la pgina de DECISIONES en el rea de decisiones de la
plataforma Cesim.

Pgina www.cesim.com

Facebook
Buscar el grupo Cesim Global Student Community

Competencia global para alumnos de Grado

www.peaktime.org

Twitter
@CesimFinland
 Justificacin de la unidad de estudios
Comprender la influencia local y global sobre las organizaciones
Necesidad de interiorizar el proceso administrativo general en el
contexto de administracin de negocios y la gestin pblica
Conceptualizar la ciencia de la administracin como fenmeno
histrico, econmico y social
Comprender la vigencia, utilidad y alcance de los autores ms
representativos en la administracin
Tener claridad sobre el concepto de organizacin, gerencia y
administracin
Comprender las competencias fundamentales de los gerentes
eficientes
Estimular la aptitud emprendedora involucrando los conceptos de tica
y responsabilidad social
 Competencia global de la unidad de
estudios.
Capacidad para desarrollar procesos de
adaptacin y gobernabilidad organizacional;
para identificar y aprovechar oportunidades de
negocio sostenibles y para liderar proyectos
que generan valor econmico y social
mediante la aplicacin del proceso estratgico
de gestin como expresin del pensamiento
estratgico.
 Temas y Bibliografa
El pensamiento estratgico y el Biblioteca/Base de datos/libros
Pensamiento Sistmico . electrnicos LIBROS ELECTRONICOS
(semana 1-3) PEARSON MC GRAW HILL Hill (2009)
Administracin Estratgica. Editorial Mc
Graw Hill
Wheelen T. & Hunger J. (2013)
Proceso estratgico de gestin, Administracin estratgica y poltica de
formulacin y diagnstico estratgico negocios. Conceptos y Casos. Editorial
(semana 4-5) Prentice Hall
Grant, R. M. (1991). The Resource-Based
Theory of Competitive Advantage:
Implications for Strategy.
Proceso estratgico de gestin,
implementacin y control de la estrategia. Wheelen T. & Hunger J. (2013)
Habilidades gerenciales, los roles Administracin estratgica y poltica de
personales e interpersonales. negocios. Conceptos y Casos. Editorial
(semana 6-7) Prentice Hall
 Gua 1 (competencias)

Comprender que el pensamiento estratgico es en

primer lugar una funcin mental antes que un
conjunto de herramientas administrativas.
Construir relaciones que faciliten el logro de
proyectos.
Interpretar, argumentar y proponer ideas de forma
clara y correcta por medio del lenguaje escrito.
Recopilar, sistematizar y procesar datos cuantitativa y
cualitativamente.
 Propsitos
Acceder a informacin sobre situaciones
organizacionales reales, conflictivas o problemicas,
que demandan la toma de decisiones basadas en
los conocimientos experiencia y habilidades
administrativas.

Apropiar las fases de diagnstico y formulacin de la

estrategia, que se complementan de manera integral
con las actividades relacionadas con las fases de
implementacin y control de la estrategia
 Preguntas Orientadoras

Qu se entiende por arquetipo?

Cmo puede el pensamiento sistmico contribuir al
desarrollo y crecimiento de las organizaciones?
Cmo pueden la interdisciplinariedad y
transdisciplinariedad ayudar a contrarrestar los efectos
segregadores de la excesiva especializacin en las
organizaciones?
Cul es el paradigma vigente en las organizaciones
actuales?
Considera que es necesario un cambio en el modelo
mental de los dirigentes y empresarios?
 Definicin e historia de la estrategia
El Arte de La guerra de Sun
Tzu (2007), filsofo y militar
Deriva de la palabra griega chino de los aos 400-340
strategos y significa: (A.C.).
general. Fue usado durante De la obra hoy se utiliza:
aos por el ejrcito. ejrcito por empresa,
(Weihrich y Koontz, 1993) armamento por recurso o
enemigo por competencia
(Codina, 2006).
la historia de la evolucin y
desarrollo del pensamiento
estratgico se puede dividir
en cuatro etapas:
Planificacin financiera
(1920)
Planificacin financiera de
largo plazo. (1950).
La visualizacin de la
empresa desde una manera
global.
Enfoque en el aprendizaje
organizacional y el anlisis
del entorno de los negocios.
 Principales definiciones de estrategia
Ao Definicin Autor
1949 Uno de los primeros en interesarse por la estrategia en Peter Drucker
administracin. Este autor seala que la estrategia da respuesta a
dos preguntas: qu es nuestro negocio? y qu debera ser?
(Drucker, 1949).
1962 Determinacin de los objetivos y metas a largo plazo de carcter Alfred Chandler
bsico de una empresa y la adopcin de los cursos de accin y la
asignacin de los recursos que resultan necesarios para llevar a
cabo dichas metas (Chandler, 1962). Para l la estructura sigue a
la estrategia.
1965 Proceso activo de determinacin y gua del curso de accin de la Igor Ansoff
empresa hacia sus objetivos (Ansoff, 1965).
1965- Patrn de los principales objetivos, propsitos o metas y las Kenneth Andrews
1971 polticas y planes esenciales para lograrlos, establecidos de tal
manera que definan en qu clase de negocio la empresa est o
quiere estar y en qu clase de empresa es o quiere ser (Andrews,
1971).
Ao Definicin Autor
1979-1980 Determinacin de los impulsos para el desarrollo futuro Igor Ansoff
de la empresa (Ansoff, 1980).

1980 Patrn o modelo de decisiones de una empresa que Kenneth

determina y revela sus objetivos, propsitos o metas, que Andrews
define las principales polticas y planes para lograr estos
objetivos y define el tipo de negocios que la empresa va a
perseguir, la clase de organizacin econmica y humana
que es o intenta ser, y la naturaleza de la contribucin
econmica y no econmica que intenta aportar a sus
accionistas, trabajadores, clientes y a la comunidad
(Andrews, 1980).

1988 Estrategia es el arte y ciencia de formular, implementar, Fred David

evaluar e interrelacionar decisiones funcionales que le
permitan a la organizacin alcanzar sus objetivos (David,
1988).
1990 Estrategia es un plan o algo equivalente, una direccin, H. Mintzberg
una gua o curso de accin al futuro, un camino para ir de
un estado a otro. Estrategia es un patrn de
comportamiento.
Ao Definicin Autor
1990 La formulacin de una estrategia competitiva consiste M. E. Porter
en relacionar a una empresa con su medio ambiente y
comprende una accin ofensiva o defensiva para crear
una posicin defendible frente a las cinco fuerzas
competitivas en el sector industrial en que est presente
y obtener as un rendimiento superior sobre la inversin
de la empresa.
Estrategia que se adjetiva as dada su perspectiva
externa, propia de la Economa Industrial (Porter, 1990).

2002 Estrategia es todo el plan para desarrollar recursos que Robert M. Grant
permitan establecer una posicin favorable (Grant,
2002).
Perspectiva histrica sobre la estrategia
corporativa
En qu ambientes se desenvuelve la
organizacin?

Recursos
Interno Cultura
organizacional

Entorno
especfico
Externo Entorno
general
Qu es la planeacin estratgica?
Diagnosticar
el entorno
interno y
externo de la
organizacin

Crear y
seleccionar las
Proceso Decidir cual
estrategias utilizado ser su misin
generales que y visin
se aplicar para:

Plantear sus
metas
globales
Qu es la planeacin tctica?
Cuando administramos nuestra empresa, no
concentramos en cumplir las metas financieras
por el camino correcto.

Nuestras acciones estn fundadas en los

intereses de la empresa a largo plazo y no en
soluciones rpidas a corto plazo. Chenault,
Gerente de American Express

para usted qu es la
planeacin tctica?
Planeacin Estratgica, Tctica y
Operacional
Planeacin Estratgica y Planeacin Tctica
Dimensin Planeacin Estratgica Planeacin Tctica
Objeto pretendido Garantizar la Medios para
efectividad y el implementar los planes
crecimiento a largo estratgicos
plazo
ndole de las cuestiones Como sobrevivir y Como alcanzar metas
abordadas competir especificas
Horizonte de tiempo Largo plazo Corto plazo
Frecuencia con la que En un plazo de uno y En un plazo de entre
se hace tres aos seis meses y un ao
Condiciones en las que Incertidumbre y riesgo Un riesgo entre bajo y
se toman las decisiones moderado
Nivel en el que se Entre las gerencias Empleados, hasta la
elaboran los planes media y alta gerencia media
Nivel de detalle Entre bajo y moderado Alto
Administracin estratgica

Es la gestin que hacen los

gerentes para
desarrollar la estrategia
en la organizacin.
Se basan en el modelo de
negocio (manera en que
la empresa ganar
dinero).
 Proceso de Administracin Estratgica

Identificar
Realizar anlisis Realizar anlisis
misin, objetivos
externo interno
y estrategias

Formular Implementar Evaluacin de

estrategias estrategias resultados
Diagnstico externo
Diagnstico interno
Matriz Dofa
 Contacto

Jos Ever Castellanos N.

Cel. 3209038012
Skype. Jose.ever.castellanos.n
e-mail:
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 GRACIAS

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