Brief Publicitario

Ajegroup - Kola Real

 HISTORIA DE KOLA REAL - KR
Kola Real fue fundada en 1988 por la familia Aaos. Un grupo de seis hermanos y sus padres crearon la
empresa en el patio de su casa para lograr ms ingresos, debido a que no podan vivir de su fuente normal, la
agricultura, porque el terrorismo asolaba al Per en ese tiempo y era difcil obtener el sembrio.3

ngel Aaos cre el sabor de Big Cola, primero elimin del jarabe la muy marcada concentracin ctrica de
Kola Real (primera bebida de AJEGROUP), combin diferentes esencias hasta lograr el dulzor de la bebida.

A inicios del ao 2010 renov su imagen con un nuevo logotipo y nombre, denominndose KR. La
Embotelladora San Miguel del Sur (que pertenece a una parte de la familia Aanos, independiente de
Ajegroup) contina usando la denominacin Kola Real y el logo anterior.

El 4 de octubre del 2010, Ajegroup se convirti en socio regional del ltimo campen mundial de clubes,
Ftbol Club Barcelona, tras firmar en el Camp Nou un convenio para patrocinar al club con la marca KR en los
prximos 12 meses.4

En el mismo ao 2010 lleg a convertirse en el socio de la Federacin de Ftbol Ingls, usando la imagen de
Joe Hart portero de la Seleccin inglesa y del Manchester City en la regin de Asia, con el fin de promocionar
su imagen y obtener un mayor nmeros de adeptos en el continente.
Producto:
Gaseosa
El producto es la gaseosa KR y resalta el sabor cola principalmente
Tambin existen los sabores de naranja ,pia, limn entre otros.
Se presenta tanto en botella de vidrio como de PBC (tipo de
plstico).Este se distribuye en diversas partes del Per, y se puede
encontrar en bodegas, mercados, supermercados y otros puntos de
venta.
Tiene presentacin de 600 mL, Litro y 1/4,entre otros
Competencia
Los competidores manejan un sistema de distribucin muy eficiente (Inca Kola, Coca Cola, Pepsi) y un
sistema de pre-venta muy similar entre todos de mucha efectividad, se nota un marcado arraigo en la
poblacin sobre la marca Coca Cola, e Inca Kola las que poseen un gran mercado cautivo en un gran
sector de Lima sobre todo en los estratos A Y B e Inca Kola tambin en el C.

Los dems como CONCORDIA, FULL COLA, SAN CAYETANO, no tiene mucho arraigo en la poblacin.

Las marcas competidoras poseen una tecnologa avanzada con una capacidad de produccin de
2000,000 cajas por mes en sus diversas presentaciones para COCA COLA, 1500,000 por mes para INCA
KOLA, CONCORDIA, FULL COLA, SAN CAYETANO.

Se estima a travs de la investigacin de mercados que las ventas tendrn un crecimiento del 3% en
lima para el presente perodo lo cual representa una venta anual de 4450000 cajas de 250 ml por 24
botellas.
Posicionamiento Actual
Kola Real cuenta con masiva aceptacin en el Per. Compite con refrescos
de marcas gigantes como Coca-Cola o Pepsi.

Kola Real tiene ahora presencia en muchos pases de Amrica Latina,

expandindose a Ecuador, Venezuela, Mxico, Costa Rica, Guatemala,
Repblica Dominicana y Colombia. Se debe en parte a que no trabajan con
el sistema normal de franquicias, sino que son los hermanos los que en
conjunto se "auto franquician" realizando proyectos de apertura de
instalaciones propias.
Posicin que se espera tener en el mercado

Conquistar el mundo
La idea de la multinacional peruana no solo es ampliar su participacin
en el extranjero, sino tantear el mercado para una futura introduccin
de sus bebidas no alcohlicas.

Aje Group tiene el objetivo de convertirse en una de las 20

multinacionales ms grandes del mundo para el 2020, por eso han
comenzado a complementar el portafolio con ingresos en nuevas
categoras como rehidratantes, energizantes y t bebible.
Plan de mercadotecnia,
objetivo y estrategias
Desarrollo estratgico de mercadeo de la
empresa AJEPERU Per
Las marcas registradas de Ajeper S.A. son:

1. Kola Real
2. Oro
3. Big Cola
4. Agua natural Cielo
5. Sporade
6. Pulp
7. Free Light

El producto ms representativo de la empresa es Kola Real ya que se dirige hacia un grupo de

compradores, que estima estn mal atendidos por los todistas (empresas que ejecutan las
estrategias para todo el mercado, como Coca-Cola). La empresa concentrada (Kola Real) no busca
una ventaja estratgica sobre los todistas en el mercado, la busca en un grupo de compradores
(nicho) de ese mercado (los de bajos recursos econmicos), que tengan el mnimo inters por
ellos. La estrategia de Kola Real estara fundamentada en la negligencia y la indiferencia de las
empresas grandes instaladas que merman la buena atencin a ciertos segmentos de mercado o
ciertos territorios.
 Prximamente lanzarn nuevas marcas y otras alternativas en sabores y presentaciones, con el
fin de expandirse as como de consolidarse an ms, obviamente no slo como una empresa de
xito, sino tambin apoyando el bienestar de la poblacin, otorgando productos saludables como
complemento a la dieta normal de sus consumidores Su objetivo es crecer a costa de las
multinacionales.

La empresa ofrece una variedad de productos dentro de la rama de bebidas gaseosas. Estos
productos vienen en diferentes presentaciones y sabores tales como de fresa, pia, naranja, cola,
limn y brillantina en presentaciones de 250ml vidrio retornable, 850ml vidrio, 1.5 lt plstico no
retornable, 2250ml plstico no retornable.

Los productos estn elaborados de acuerdo a las necesidades del mercado tratando de satisfacer
al cliente tanto en calidad como en precio.

Las esencias del producto han ido evolucionando a lo largo de la vida institucional de la empresa
hasta lograr el equilibrio y sabor que se han conseguido actualmente, estos se reflejan en los
sabores de fresa, pia, naranja, cola, limn y brillantina en presentaciones de 250ml vidrio
retornable, 850ml vidrio, 1.5 lt plstico no retornable, 2250ml plstico no retornable.
OBJETIVOS GENERALES DE LA EMPRESA

Objetivos generales

La internacionalizacin de la marca.

Lograr una penetracin de mercado mas profunda

en el sector norte. Oriental del Per (selva).
Objetivos especficos

Mejoras en los sistemas de distribucin.

Instalar un programa de mantenimiento ms eficiente.

Enfoque en los segmentos de mercado de menor poder adquisitivo a

travs de productos de bajo precio y buena calidad.

Enfoque a los segmentos C, D y E del mercado; la empresa cuenta con

una estrategia importante de buena calidad a precios bajos.
Marketing y ventas:

Publicidad escrita en medios de comunicacin de mayor demanda.

Variedad de clientes.

Posicionamiento en sector construccin.

PROMOCION Y PUBLICACION

Campaa Promocional
Se piensa hacer publicidad televisiva, radial, prensa escrita, publicidad esttica, afiches, polos, llaveros,
gorros.

Adems se piensa colaborar con los quioscos para el pintado de estos con los colores y marca de la
empresa.

Los precios planteados son competitivos con relacin a la competencia adems de las cajas por 26 und
de promocin, con esto se piensa poder ingresar de gran forma en el mercado limeo. Se hace un gasto
mensual de s/.150000, distribuidos en publicidad televisiva y esttica (afiches, pancartas, polos,
gorras).
COLORES QUE SE UTILIZAN PARA LAS CAMPAAS
Los colores deben ser vivos y llamativos que vayan de acorde al gusto
del cliente como:

Rojo
Morados,
Negros,
Verdes,
Amarillos
Naranjas
KR va internet y
afiches publicitarios
Kola Real dio a conocer el
relanzamiento de su
producto el cual era
dirigido para un pblico
joven, a travs del medio
de internet, as ofreci su
producto va internet con
un nuevo estilo de frescura
y rock.
 CAMPAA DE VENTAS

La Bebida del Precio Justo

Para el lanzamiento de Kola Real al mercado
Limeo, la empresa utiliz una ingeniosa estrategia
de posicionamiento "La Bebida del Precio Justo" con
lo que creci el mercado por la incorporacin de
consumidores de los sectores C, D y E.

La ingeniosa estrategia de colocar a Kola Real como

la bebida del precio justo y no como la ms barata,
hizo alusin a que las dems bebidas colas eran
caras y no puso en duda la calidad del producto,
mostrando en sus comerciales las instalaciones de
sus plantas proyectando una imagen de limpieza.
PLAN PUBLICITARIO

Maximizar la participacin de nuestros productos franquiciados en los usuarios

fuertes que consumen nuestra marca de 77.9% a 80.5%.

Mantener la imagen de la marca de la compaa como es Kola Real como pleno

lder en el mercado de bebidas gasificadas.

Incrementar nuestros ingresos en soles de esta lnea de producto de S/. 232.2

millones a S/. 267.0 millones el cual mostrara un incremento de 8.8% a un
15.5%.
 Se piensa hacer publicidad televisiva, radial, prensa escrita, publicidad esttica, afiches, polos, llaveros,
gorros.
 Los envases han sido diseados por la agencia de publicidad "TANTUM PUBLICIDAD Y DISEO" que en
colaboracin con los representantes de la empresa, disearon los envases para todas las
presentaciones de los productos.
 Adems se piensa colaborar con los quioscos para el pintado de estos con los colores y marca de la
empresa.
 Los precios planteados son competitivos con relacin a la competencia adems de las cajas por 26 und
de promocin, con esto se piensa poder ingresar de gran forma en el mercado limeo. Se hace un gasto
mensual de s/.150000, distribuidos en publicidad televisiva y esttica (afiches, pancartas, polos,
gorras).
 El logotipo de la empresa refleja su carcter familiar pero a la vez dinmico y responsable tratando de
ofrecer al pblico un producto con la mejor calidad y a un precio justo.
 De esta manera tenemos la oportunidad de poder hacer llegar al mercado y al consumidor potencial la
bebida ms famosa y deliciosa del mundo como es Kola Real, brindando un servicio eficiente y
excelente que es caracterstico de nuestra marca, en cualquier parte del pas.
PRESUPUESTO
Contamos con un presupuesto de marketing por ao de un 4% a un 6% sobre las ventas brutas
asignados a la actividad publicitaria, el cual ser utilizado por la Embotelladora Latinoamericana, para
realizar promociones por radio, peridicos, panfletos, televisin, Internet, etc. Con motivo de aumentar
las ventas se proyecta publicidad local y directa con promocin radial, televisiva, virtual, escrita y
mediante panfletos, adems realizaremos varias conferencias de prensa mostrando nuestro inters por
el bienestar social.

La presente publicidad tendr un alcance a nivel nacional y estar dirigida a todos los segmentos de
consumidores. Para el presupuesto de la participacin publicitaria usaremos el mtodo de
Participacin del mercado y participacin publicitaria en donde compararemos nuestra presencia con
la de otras empresas parecidas o similares y tomar la decisin adecuada.
Respuesta de Clientes

Los clientes no muestran fidelidad a una marca, la

estandarizacin de la oferta, la importancia del factor precio
al momento de definir la compra y el hecho que el costo de
transferencia es nulo, esta fuerza competitiva se ve como de
mediana intensidad
Sistema de control para la implementacin de la
estrategia propuesta
PLANTEAMIENTO ESTRATEGICO
1. Desarrollar y lanzar una campaa publicitaria con el fin de presentar la marca en el mercado
limeo.

2. No descuidar el aspecto de comunicacin orientada al minorista

3. Preparar un evento de presentacin del producto, el cual estaba orientado a la fuerza de

ventas.

4. Elaborar la campaa basada en el humor. A travs de historias cotidianas en las que los mismos
trabajadores de la empresa de la marca rival confundan los productos.

5. Adoptar medidas mediante un conjunto de variables como el precio (se recurri a una agresiva
poltica de precios).

6. Incluir avisos en los diarios (pie de pgina), material pop y comerciales que seran transmitidos
por radio y televisin.
OBJETIVOS
1. Presentar el producto como una alternativa altamente deseable y el
impulso a la prueba del producto.
2. La estrategia publicitaria orientada a tratar de producir algunos cambios
en el comportamiento de su pblico objetivo.
3. Lograr la empata y transmitir mensaje claro y memorable.
4. Ser la opcin del lder en el segmento de gaseosas, esto hace que el
consumidor que prefiere las bebidas de este perfil, tenga oportunidad de
probar una nueva alternativa.
5. Tener precios bajos y varias presentaciones con lo cual refleja la relacin
de Rendimiento - Precio, que es lo que busca el pblico al cual se dirige.
6. Tener un programa de reduccin de costos, lo que le permite entrar con
un precio bajo y puede afrontar una guerra de precios. Cuenta con bajos
costos logsticos debido a que usa envases PET.
7. Trabajar segn el concepto de alianza estratgica con los proveedores.
8. Lograr se los primeros en ventas de gaseosas.
9. Llegar a incursionar el mercado internacional.