ESTRATEGIAS Y TCNICAS DE

VENTA

Profesor: Vilca Tantapoma, Manuel

Integrantes:
Cue castillo, Juleysy
Delgado Huamani, Leslie
Dioses Gutirrez, Braulio
Valladares Blas, Jose
 AKAMAI Corporation
Desarrollo de pronsticos
de ventas
 Qu recomendaciones hara usted al seor Prez con
el fin de desarrollar pronsticos de ventas precisos?

Tomar en cuenta datos de registros de ventas

Es lo que se vena haciendo junto con la estimacin del gerente de divisin y los registro de
venta, as es como se lograba llegar al pronstico que se ha venido desarrollando hasta ahora
el cual es obsoleto

Analizar aspectos macroeconmicos

Consultar bases de datos del gobierno (datos de desgose y de acceso pblico) y realziar
encuestas de intenciones de compra del consumidor ( de enfoque de acumulacin)
normalmente realizada por los vendedores

Demanda y Mercado Potencial

Es importante tomar en cuenta una estimacin de la demanda del consumidor y potencial del
mercado de los consumidores basado en datos econmicos y la estimacin de la demanda de
la industria por cada divisin, y las ventas potenciales de cada una
 Qu mtodos de elaboracin de pronsticos utilizara
usted para cada visin y por qu?

PRODUCTO
INTERMEDIO
Utilizaramos un mtodo cuantitativo, de promedio mvil ya que contamos con
INDUSTRIAL datos histricos de las ventas y caractersticas del mercado son estables.

Se aplica el mtodo cualitativo, debido a que no existen datos disponibles de

ventas, se sugiere el mtodo de mercado para obtener las reacciones del
BROMO
consumidor tomando en cuenta un mercado limitado que servir para
observar el impacto sobre las venta para pronosticar el mercado total.

Se aplica el mtodo cuantitativo de mtodo exponencial dado que el mercado esta

PRODUCTO
QUIMICO DE
en crecimiento y resulta conveniente tomar en cuenta las ventas de los ltimos 3
ESPECIALIDAD aos para nuestro pronostico. Tomando en cuenta tambin un mtodo
economtrico dado que el comportamiento del petrleo influye directamente
 Prepare un pronostico de ventas para la Divisin de
productos qumicos de especialidad y justifique sus
resultados

Como ya se menciono el mtodo suavizamiento exponencial es el que

debe utilizar en la divisin de productos qumicos y especialidad ya que es
una divisin en crecimiento, por lo tanto no se puede promediar las
ventas de los aos anteriores. Lo recomendable es tomar la venta de los
ltimos 3 aos y hacer un suavizamiento

Por otro lado deben estar tomando en cuenta el precio del petrleo crudo. Por lo
que un mtodo economtrico contratado debe ser tomado en cuenta para
perfeccionar el pronstico de ventas
 Qu informacin adicional le permitira desarrollar
un pronstico mas preciso para la Divisin de
intermedios industriales? Que mtodo utilizara usted
La comprensibilidad del mtodo a escoger, mayor exactitud, se deben de
buscar la oportunidad, la calidad y cantidad de la informacin, considerar
el personal calificado para opinar acerca del pronostico, considerar ser
flexibles en el momento que el pronostico de ventas requiera un cambio y
sobre todo que el pronostico de ventas no sea de gran costo.

Tambin es importante analizar a la competencia, aspectos

macroeconmicos que afecten a tales, industria, tales como, la balanza
comercial, tipo de cambio, tecnologa y el precio del petrleo.

Mtodo de intenciones de compra, ya que es el elemento cualitativo que

proporciona informacin de primera mano y viene a reforzar los datos
recabados mediante el mtodo cuantitativo que se haya utilizado
anteriormente
Elegiramos el mtodo de PROMEDIOS MOVILES
 GLOBAL CONTAINER
CORPORATION
Elaboracin creativa del
pronstico de ventas
 Cmo estimara usted el potencial de mercado total
para Snork-All?Qu clase de datos histricos
podran ayudar a este proyecto?

Con un potencial competitivo y de grandes estrategias.

Mediante su viaje a las Bahamas tuvo una gran idea que en

seguida la planteo.

Mejorar la calidad de vida en la playa para los busero.

 Cmo estimara usted el potencial de mercado total
para Snork-All?Quines de GC deberan participar
en el desarrollo de la estimacin de ventas?

Mediante indicadores, que permitan que SNORK_ALL se

relacione con el compromiso de que ese producto ser rentable.

Debern participar aquellas personas que tiene conocimiento

del potencial del mercado, que tengan ideas brillantes,
experiencia, conocimiento en la planeacin y elaboracin de
pronsticos.
 Qu tipo de mtodos de elaboracin de pronsticos
podra funcionar mejor en el desarrollo de un
pronstico de ventas para Snork-All?

Mtodo de prueba, consiste en que SNORK_ALL,

llegue a que los buceros los adquieran

Mtodo de nuevas innovaciones

 Qu recomendara usted a Maiko que hiciera
ahora?Qu otra informacin se podra utilizar para
ayudarle a desarrollar un mejor pronosticp de ventas
para Snork-All?

Yo le recomendara que haga un estudio a fondo para que as

descarte cualquier amenaza o debilidad que se presente.

Opin de los propios buseros.

Que se capacite para que as la empresa pueda tener buenos

resultados y una productividad estable.