Mdulo 2

Logstica para Exportar

 LOGSTICA
Procesos a travs de los cuales se logra que
lleguen los bienes desde el rea de
produccin al mercado, en el caso de las
exportaciones implica una serie de
actividades que se interrelacionan para
lograr llegar al cliente.
 FUNDAMENTOS LOGSTICOS
LOGSTICA

Comercial Militar

Proceso de administrar Flujo de los recursos que una

estratgicamente el flujo organizacin va a necesitar
mercancas destinadas al para la realizacin de sus
consumo actividades

Satisfacer necesidades Ejecucin eficiente

 LOGSTICA INTEGRAL
INCIO: 2
CLIENTE 3
1

4
5

6 7 FIN:
CLIENTE
 PROBLEMAS COMNES
Falta de coordinacin y
cooperacin.

Eleccin de un medio de
transporte no adecuado.

Proveedores no confiables.

Falta en inventario en
cualquiera de sus modalidades.

Problemas de comunicacin.

Problemas de tiempo.
 OFERTA DE EXPORTACIN

http://www.proecuador.gob.ec/wp-content/uploads/2013/10/GuiaExportador.pdf
 Oferta de exportacin
Denominacin de la mercadera (comercial y tcnica);
Descripcin del o los producto/s;
Posicin arancelaria de cada producto;
Precio y clusula de exportacin (precio de exportacin);
Ofrecimiento de muestras (aclarando si van con o sin valor comercial);
Cantidad mxima por perodo de tiempo;
Tiempo de entrega despus del pedido;
Descuentos posibles por cantidad y nivel de compra;
Caractersticas del envase y/o embalaje (especialmente en lo relativo a
normas medio ambientales);
 Oferta de exportacin
Unidad de producto por envase y/o embalaje;
Peso y dimensiones del embalaje;
Ofrecimiento de folletos y catlogos;
Instrumento de pago (Orden de Pago, Cobranza, Carta de Crdito)
Plazos de pago en funcin de instrumento;
Intereses en el caso de financiacin;
Validez de la oferta;
Referencias bancarias.
Control de calidad y certificaciones;
Acuerdos entre pases.
CONTRATACIN INTERNACIONAL

http://www.uncitral.org/pdf/spanish/texts/sales/cisg/V1057000-CISG-s.pdf
 Importancia
En la actualidad las actividades de comercio exterior
son de gran importancia, como consecuencia de la
globalizacin podemos llegar a cualquier parte del
mundo con nuestros productos. Es fundamental
definir claramente las reglas de juego y alcance los

acuerdos negociados.
Contrato de Compra Venta Internacional
El Contrato de compraventa es firmado por el exportador e
importador y evidenciado por el documento de contrato
respectivo, el cual contiene las caractersticas y provisiones de
la transaccin comercial externa, e incluye las condiciones de
transporte, seguro y entrega, trminos de pago, as como el
tipo de cotizacin (Incoterms).

Es recomendable que toda negociacin comercial

internacional se formalice por escrito (telex, fax etc.).
 Contenido del contrato
Descripcin de la mercanca: calidad y cantidad.
Referencia a normas internacionales.
Descripcin del embalaje y el marcado.
Modo de transporte.
Fecha de entrega.
Control de conformidad.
Garanta de la mercanca.
Instrucciones de utilizacin.
Incoterms convenido.
Precio.
Moneda de pago.
Condiciones y lugar de pago.
Sistemas de pago.
Documentos necesarios.
 TIPOS DE CARGA

http://sergiotorres63.files.wordpress.com/2009/11/manual-envase-embalaje.pdf
 TIPOS DE CARGA
CARGA PERECIBLE CARGA GENERAL
 TIPOS DE CARGA
CARGA FRGIL CARGA LQUIDA
ETIQUETAS DE MANEJO
TIPOS DE EMPAQUE Y EMBALAJE

GAVETAS

SACOS PALLETS
TRMINOS DE NEGOCIACIN

http://www.proecuador.gob.ec/exportadores/requisitos-para-exportar/incoterms/
TRMINOS DE COMERCIO INTERNACIONAL
(INCOTERMS)
Conjunto de reglas para la
interpretacin de los trminos
comerciales en un contrato de
venta.
Son publicados y actualizados
regularmente por la Cmara
Internacional de Comercio (ICC).
En la ltima edicin se definen 11
Incoterms.
 Qu hacen?

Establecen un conjunto de reglas de carcter

facultativo, que permiten acordar los
derechos y obligaciones del Vendedor como
del Comprador, en las transacciones
comerciales nacionales e internacionales.
 Estructura
Son acrnimos siglas identificadas por 3 letras (FOB).

Se debe sealar el lugar convenido de entrega y la revisin

usada (FOB puerto de Guayaquil-Ecuador, Incoterms
2010).

Se agrupan de la MENOR a la mayor obligacin del

vendedor.

Deben utilizarse correctamente de acuerdo al medio de

transporte.
 Resumen Incoterms
E F C D
Incoterms EXW FCA, Libre CFR Costo y Flete; DAT, Entregado en la
En Fbrica Transportista; CIF Costo Seguro y terminal;
FAS, Libre al Flete; DAP, Entregado en el lugar;
Costado del CPT Porte Pagado y,
Buque; y, Hasta; y, DDP, Entrega en Destino con
CIP Porte y Seguro Derechos Pagados
FOB, Libre a
Pagado Hasta
Bordo

Concepto nico trmino El vendedor se El vendedor contrata El vendedor toma todos los
donde el encarga de el transporte para riesgos y responsabilidades
vendedor no entregar la entregar la carga en necesarios para llevar la
corre ningn mercanca a un un punto de destino mercanca al pas de destino.
riesgo en la medio de del lado del
venta. La transporte
comprador. El
entrega de la escogido por el
vendedor no toma
mercanca se comprador. En la
hace en los localidad del riesgo de la
almacenes del vendedor mercanca despus
vendedor. de despachar la
carga.
 EXPORTAR

http://www.proecuador.gob.ec/exportadores/requisitos-para-exportar/guias-para-el-exportador/
 Qu es una Exportacin?
Es el rgimen aduanero que permite la salida
definitiva de mercancas en libre circulacin,
fuera del territorio aduanero ecuatoriano o a
una Zona Especial de Desarrollo Econmico, con
sujecin a las disposiciones establecidas en la
normativa legal vigente.
Cmo se obtiene el registro de exportador?
Una vez gestionado el RUC en el Servicio de Rentas Internas, se deber:

Paso 1
Adquirir el Certificado Digital para la firma electrnica y autenticacin
otorgado por las siguientes entidades:
Banco Central del Ecuador: http://www.eci.bce.ec/web/guest/
Security Data: http://www.securitydata.net.ec/

Paso 2
Registrarse en el portal de
ECUAPASS:(http://www.ecuapass.aduana.gob.ec)
 Declaracin de Exportacin

Revisar el boletn 32-2012, en el cual se encuentra un video demostrativo

sobre el registro al portal ECUAPASS.
(http://www.aduana.gob.ec/archivos/Ecuapass/videos/Registro%20de%20uso%20de%20Representante%20Legal.zip)

El Consejo Nacional de Comercio Exterior e Inversiones (COMEXI) estableci

que los exportadores adicionalmente se registren con el Ministerio de
Industrias y Competitividad cuando se refieran a:
Exportaciones de chatarra y desperdicios metales ferrosos y no ferrosos.
Resolucin 400 del 13 de septiembre de 2007 y publicada en el Registro Oficial Suplemento 233 del 17 de
diciembre de 2007.

Exportaciones de cueros y pieles. Resolucin 402 del 13 de septiembre de 2007 y publicada en el

Registro Oficial 222 del 29 de noviembre de 2007.
 Proceso de Exportacin
Se inicia con la transmisin electrnica de una Declaracin Aduanera de
Exportacin (DAE) en el nuevo sistema ECUAPASS, la misma que podr ser
acompaado ante una factura o proforma y documentacin con la que se
cuente previo al embarque, dicha declaracin no es una simple intencin de
embarque sino una declaracin que crea un vnculo legal y obligaciones a
cumplir con el Servicio Nacional de Aduana del Ecuador por parte del
exportador o declarante.

Los datos que se consignarn en la DAE son:

Del exportador o declarante

Descripcin de mercanca por tem de factura
Datos del consignante
Destino de la carga
Cantidades
Peso; y dems datos relativos a la mercanca.