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DE PROVEEDORES
AMENAZA DE PRODUCTOS
NUEVOS Y SUSTITUTOS
FACTORES CLAVES DEL SUMINISTRO
FIABILIDAD DE LAS
CALIDAD DEL PRODUCTO
ENTREGAS
CAPACIDAD DE
PRECIOS
REACCIN
LOS PROVEEDORES
1 NO
NO
BSQUEDA S
CONFORME? ELEMENTOS
CRITICOS?
1
SELECCIN
PRESTACIN DE
REGISTRO SERVICIOS EVALUACIN DESARROLLO
CERTIFICACIN
LA BSQUEDA DE PROVEEDORES
LA SITUACIN DE PARTIDA
EL TIPO DE COMPRA
DE LA EMPRESA
TECNICAS
EVALUACIN DE
NECESIDADES
CERTIFICACIN DE REALIZACIN DE
LOS UNA LISTA DE
PROVEEDOREE PROVEEDORES
5 2
ESTABLECIMIENTO ANLISIS DE
DE CRITERIOS DE OFERTAS DE LOS
SELECCIN PROVEEDORES
4 3
LA ESTRATEGIA DE NEGOCIACIN CON LOS PROVEEDORES
PREPARACIN DE LA NEGOCIACIN
- Comunicacin de la posicin.
DEBATE - Evaluacin de la respuesta y flexibilidad.
ESPECIFICACIONES
DE LOS
PRODUCTOS
QUIEN ASUME
LOS GASTOS? FORMA DE PAGO
CAUSAS
FORMA DE
ENTREGA DE CRONOGRAMA
LOS PRODUCTOS
COMUNICACIN
CIERRE:
YO GANO T PIERDES
YO PIERDO T GANAS
YO PIERDO T PIERDES
YO GANO T GANAS