A.

FACTOR ECONMICO
Los indicadores ms relevantes que hemos considerado de este factor son: el
PBI, la inflacin, los ndices de confianza del consumidor y el empresario as
como la tasa de inters. A continuacin explicaremos como estos indicadores
han evolucionado.
 INDICES DE CONFIANZA
El ndice de confianza del consumidor se viene
situando desde el mes de febrero del presente ao
en el tramo positivo, reflejando un mayoritario
optimismo entre los consumidores encuestados con
respecto al futuro prximo de su economa familiar.
En mayo, el ndice de confianza del consumidor
alcanz los 53 puntos. El ndice de confianza de los
empresarios no slo se ha recuperado sino que
registra niveles superiores a los pre-crisis. En mayo,
el ndice de confianza empresarial alcanz los 71
puntos, el segundo nivel ms alto registrado durante
el ao, que refleja el mayoritario optimismo entre
los empresarios encuestados con respecto al futuro
prximo de la economa. La buena situacin
financiera de las empresas de mayor tamao
contina mejorando, as como la percepcin de que
el acceso al crdito se est tornando cada vez ms
fcil.
Tasa de interes

A julio del presente ao

la tasa de inters
intercambiara en
moneda nacional se
ubico en 1.74
%,manteniendo as la
tendencia de
crecimiento que se
viene dando desde el
mes de abril, segn
como se puede
apreciaren el grafico
b.- FACTOR DEMOGRAFICO
La poblacin peruana lleg a los
29,1 millones de habitantes el
pasado 30 de junio, y se espera que
sume otros tres millones en 11 aos,
segn proyecciones oficiales
difundidas por el Instituto Nacional
de Estadstica e Informtica (INEI).El
INEI present un documento de
estimaciones y proyecciones entre
1950y 2050, con base en los censos
nacionales y de vivienda realizados
en 2013, y a las tasas de natalidad,
mortalidad y saldo migratorio. La
poblacin peruana creci en
325.000 habitantes en el ltimo
ao. prximos diez aos aumentar
a un ritmo de 339.000 habitantes
anuales,con lo que a esa proporcin
llegara a los 32 millones de
habitantes en el 2020.
C. FACTOR POLTICO
El Estado de Per es democrtico,
social, independiente y soberano.
El Estado es uno e indivisible. Su
gobierno es unitario,
representativo y descentralizado, y
se organiza segn el principio de la
separacin de poderes.
D. FACTOR TECNOLGICO
Actualmente existe una exigencia
cada vez mayor de elevar la calidad
del servicio que se le brinda al
consumidor final, para eso se han
implementado un conjunto de
conocimientos tcnicos, ordenados
cientficamente, que permiten
disear y crear bienes o servicios que
facilitan la adaptacin al medio y
satisfacen las necesidades de las
personas. Dicha actividad tecnolgica
influye en el progreso social y
econmico de nuestro pas.
E. FACTOR SOCIAL

La poltica macroeconmica en lo referente al aspecto social nos da alcances

de ndices de pobreza. La pobreza en el Per, en el ao 2015,disminuy a
34,8%, al experimentar una reduccin de 1,4 puntos porcentuales con
respecto al ao anterior, es decir, 35 personas de cada100 tuvieron un nivel
de gasto inferior a la Canasta Bsica de Consumo. En tanto 11 departamentos
presentan las tasas de pobreza inferiores al promedio nacional: Junn (34,3%),
Lambayeque (31,8%), Ancash (31,5%),Ucayali (29,7%), Tumbes (22,1%),
Arequipa (21,0%), Moquegua (19,3%),Tacna (17,5%), Lima (15,3%), Ica (13,7%)
y Madre de Dios (12,7%)
 ANLISIS COMPETITIVO
EVALUACIN DE LA RIVALIDAD ENTRE EMPRESA
COMPETIDORAS
Las rivalidades entre las empresas dedicadas a la venta, mantenimiento y
reparacin de motocicletas, repuestos y servicios se manifiestan de diversas
formas.
El valor agregado que le dan en el servicio de mantenimiento y reparacin de
motocicletas.
la diferenciacin en los modelos de los productos.
Las diversas formas de pago, referido a los tipos de crditos que otorgan los
bancos, con los que se trabaja.
Las eventuales campaas de servicio que hacen en los diferentes distritos.
La publicidad, mediante anuncios radiales, televisivos, paneles volantes,
gigantografas, etc., las cuales influyen en la eleccin del consumidor final.
Las promociones que brindan, en cuanto al precio, a la forma de pago y el
beneficio que se brinda (Tarjeta y Placa).
La calidad de producto en cuanto a la procedencia de los productos finales
EVALUACIN DE LA ENTRADA
POTENCIAL DE NUEVOS
COMPETIDORES
En el mercado de empresas
dedicadas a la venta de
motocicletas y del servicio que
brindamos, ha tenido un
crecimiento leve en nuestro
departamento, a lo que se
especula el ingreso de nuevas
empresas pero con bajo poder
econmico, que no podran influir
en la participacin de mercado.
EVALUACIN DEL DESARROLL
O POTENCIAL DE PRODUCTOS
SUSTITUTOS
Las empresas que se especula que
ingresen al mercado, existen pocas
posibilidades que en el mercado de
productos sustitutos se desarrollen
puesto de:
No ofrece rentabilidad mayor
comparada, con el mercado de
motos.
El 99% de clientes potenciales
adquiriran una moto para inversin y
para formar parte de los bienes de
capital
AMBIENTE INTERNO
FACTOR INFRAESTRUCTURA
se encuentra ubicado en un lugar
cntrico y estratgico en cuanto a
la venta y el servicio de vehculos
menores, debido a la gran
transitavilidad vehicular y peatonal
por la zona, especialmente por
vehculos de lugares de destino de
nuestro cliente objetivo.
En el primer nivel apreciamos dos
oficinas (administracin, y gerencia
comercial), mdulos (venta de
repuestos, tramite de placas y
tarjetas, asesora, venta
comercial), adems encontramos
una sala de espera y el almacn; en
la parte posterior encontramos el
taller de mecnica y en la parte
superior (segundo nivel) la oficina
de la alta direccin.
FACTOR DE PRODUCCIN
cuenta con comprensoras,
herramientas y mesas de trabajo
en buen estado y de gran nivel
tecnolgico, en donde se realiza el
servicio de mantenimiento y
reparacin de los vehculos
menores de los clientes. Adems
tiene 03 unidades vehiculares
(blanco y verde), recin adquiridas
las mismas que sirven para el
traslado del personal de gerencia
de ventas, para las campaas de
promocin y publicidad de imagen
institucional

FACTOR COMERCIAL
cuenta con pocos aos de haberse
iniciado comercialmente pero ya
cuenta con una cartera amplia de
clientes en la venta de vehculos
menores, gracias al personal de
ventas con el que se cuenta, dichos
clientes son en su mayora
agricultores y personas naturales con
ingreso promedio mensual ms de
setecientos cincuenta nuevos soles.
Una de sus principales estrategias de
venta es visitar cada cierto tiempo a
sus clientes y ofrecerle diversas
modalidades de pago, al crdito
directo e indirecto.
FACTOR RECURSOS
HUMANOS
Con respecto al rea administrativa,
la institucin no cuenta con
instrumentos de gestin como el MOF
(manual de Organizacin y
Funciones), ROF (reglamento de
Organizacin y Funciones), CAP
(Cuadro de Asignacin de Personal),
lo que hace que muchas veces se
suplan funciones no establecidas. La
remuneracin que perciben los
trabajadores se rige de acuerdo a la
escala remunerativa debida a que les
paga de acuerdo a la funcin que
desempean. El personal
comprendido en el rea comercial
gana bsico y un porcentaje de
comisiones de acuerdo a las ventas
que hagan, los supervisores ganan
comisiones de las ventas hechas por
su grupo a cargo.