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NEGOCIOS

INTERNACIONALES
Y SU EVOLUCION
EN EL TIEMPO
Contenido

Qu son los Negocios Internacionales?

El significado de la Globalizacin

Teoras del Comercio Internacional

Teoras del Comercio Internacional


Objetivo de la Unidad
Al trmino de la unidad, el alumno, trabajando
individualmente, define que son negocios
internacionales y cmo difieren stos de los negocios
domsticos, explicando su desarrollo a travs del
tiempo hasta la globalizacin actual.
Competencias
Una vez finalizada la unidad los alumnos estarn
capacitados para

Analizar tanto cuantitativamente como cualitativamente los


beneficios que generan los negocios internacionales.
Comprender y explicar los principales conceptos que se
manejan en los negocios internacionales y que sirven de
base para el desarrollo de este curso.
Comprender la manera en que ha ido evolucionando el
Comercio Internacional, y las teoras que explican esa
evolucin.
LAS TEORAS DEL COMERCIO
INTERNACIONAL
INTRODUCCIN
La importancia del buen desempeo de las relaciones
internacionales en el desarrollo, poltico, comercial, cultural a
nivel mundial es primordial hoy da para el logro del desarrollo
integral de las naciones.

No hay una sola nacin que pueda considerarse autosuficiente


as misma y que no necesite del concurso y apoyo de los dems
pases, aun las naciones ms ricas necesitan recursos de los
cuales carecen y que por medio de las negociaciones y
acuerdos mundiales suplen sus necesidades y carencias en otras
zonas.
COMERCIO INTERNACIONAL

Intercambio de bienes y servicios comerciales de un pas


(residentes) con socios extranjeros (no residentes)
mediante ventas o compras que originan crditos y
obligaciones en divisas y euros, relacin que implica
obligatoriedad jurdica nacional e internacional.
CAUSAS DEL COMERCIO
INTERNACIONAL

1. Distribucin irregular de los recursos y bienes


econmicos en todos los pases del mundo.
2. Diferencia de precios, la cual a su vez se debe a la
posibilidad de producir bienes de acuerdo con las
necesidades y gustos del consumidor.
Ventajas del Comercio
Internacional

1. Los precios tienden a ser ms estables.


2. Hace posible que un pas importe aquellos bienes cuya produccin interna no es
suficiente y no sean producidos.
3. Hace posible la oferta de productos que exceden el consumo a otros pases, en
otros mercados( Exportaciones).
4. Equilibrio entre la escasez y el exceso.
5. Los movimientos de entrada y salida de mercancas dan paso a la balanza
comercial en el mercado internacional.
El gobierno establece un
B lmite a la cantidad de
Contingentes Cuantitativas producto otorgando
A licencias de importacin de
forma restringida.
R
R El gobierno establece una tasa
aduanera provocando una
Aranceles subida en el precio de venta
E Impositivas
interior del producto importado,
con lo que su demanda
R disminuir.

A Son las que se originan en estructuras


Administrativas organizacionales inadecuadas, mala
S planeacin y deficiente operacin de los
canales.
LA EVOLUCIN DE LA TEORA DEL
COMERCIO INTERNACIONAL

El Mercantilismo

Teora de la Ventaja Absoluta (Adn Smith)

Teora de la Ventaja Comparativa (D. Ricardo)

T. de las proporciones de los factores de Comercio


(Heckscher Ohlin)
Paradoja de Leontief T. Prod. Traslapados

T. del ciclo del producto T. del 1er Jugador


Mercados Imperfectos y Comercio Estratgico (Krugman)

La Ventaja Competitiva de las Naciones (M. Porter)


LA EVOLUCIN DE LA TEORA DEL
COMERCIO INTERNACIONAL

El Mercantilismo
Es la primera teora que se conoce del comercio exterior y surge en
Inglaterra en el siglo VI. Sostiene que el oro y la plata son los pilares
fundamentales de la riqueza Nacional y eran esenciales para un comercio
vigoroso. Supone que un pas debe mantener un excedente en sus
exportaciones respecto a sus importaciones, para as poder acumular oro y
plata, incrementando su riqueza y prestigio Nacionales. Por tanto , tiene la
visin de que mientras un pas gana con el comercio exterior, otro debe
perder.
De hecho la doctrina mercantilista defiende la intervencin gubernamental
para lograr excedentes en la balanza comercial.
LA EVOLUCIN DE LA TEORA DEL
COMERCIO INTERNACIONAL

El Mercantilismo
Teora del Valor Trabajo: Los bienes son valorados en cuanto
a su contenido relativo de trabajo.
Segn esta corriente de pensamiento la riqueza nacional esta
dada por la posesin de metales preciosos (principalmente
oro).
La actividad econmica es un juego de suma cero. La
generacin econmica de un pas se hace a costa de otro pas.
LA EVOLUCIN DE LA TEORA DEL
COMERCIO INTERNACIONAL

El Mercantilismo

Doctrina: Es necesario tener una balanza comercial positiva


(Exportaciones > Importaciones).
Las exportaciones son intercambiadas por metales preciosos.
Esta forma de pensar el comercio internacional es
cuestionable y se puede acercar en algunos aspectos al
internacionalismo pop.
Adam Smith (1723-1790)
Investigacin sobre la naturaleza y causa
de la riqueza de las naciones, 1776

La Humanidad puede necesitar que la libertad de comercio sea


restablecida a travs de una lenta gradacin y con una buena
dosis de reserva y circunspeccin
Adam Smith Ventaja Absoluta

VENTAJA
ABSOLUTA

NATURAL ADQUIRIDA

Clima,
Recursos Productividad
Naturales del Trabajo
ADAM SMITH VENTAJA ABSOLUTA

Al igual que los mercantilistas, se basa en la Teora del Valor


Trabajo.
Planteamiento de la Ventaja Absoluta: Los pases se
especializan en exportar aquellos bienes sobre los que tienen una
ventaja absoluta (los bienes en los que el pas es ms productivo)
y a importar los bienes sobre los cuales el socio comercial tiene
una ventaja absoluta.
En consecuencia, el comercio internacional es un juego de suma
positiva en donde ambos pases pueden beneficiarse de ste.
Adam Smith Ventaja Absoluta

Supuesto 1.

El trabajo es el nico factor


productivo.

El trabajo es homogneo (de


una sola calidad).
Adam Smith Ventaja Absoluta

Supuesto 2.

El comercio es mutuamente beneficioso.

El beneficio se sustenta en la eficiencia


de la especializacin de la produccin.
Adam Smith Ventaja Absoluta

Supuesto 3.

La especializacin genera excedentes.

Los excedentes se intercambian


libremente.
Adam Smith Ventaja Absoluta
Modelo Explicativo

Dos pases: Colombia y Venezuela

Dos bienes: Caf (Kg)

Gasolina (galones)
Produccin por trabajador/da

Productos Colombia Venezuela

Caf 4 1

Gasolina 2 6
Los datos de la tabla significan
Eficiencia de Colombia: ventaja absoluta en produccin de
caf. Menos costoso en tiempo producir cada kilo y ms
productivo el uso del trabajo.

Eficiencia de Venezuela: ventaja absoluta en produccin de


gasolina. Menos costoso en tiempo producir cada galn y ms
productivo el uso del trabajo en este pas.
Sin comercio internacional

1 Kg caf = 6 gal gasolina


1 Kg caf = 1/2 gal gasolina = 0,5
1 gal gasolina = 1/6 Kg caf = 0,17
1 gal gasolina = 2 Kg caf
Con comercio internacional

4 Kg caf

6 gal
gasolina
Ganancias del comercio
Ganancia de 3 Kg caf Ahorro = 3
das de trabajo en la produccin de
caf

Ganancia de 4 gal gasolina Ahorro= 2


das de trabajo en produccin de gasolina
Ganancias del comercio
Especializada en producir gasolina

Especializada en producir caf


Implicaciones-1
Los esfuerzos de los pases en
trminos de comercio exterior estaran
en el mximo aprovechamiento de sus
recursos disponibles (naturales y
humanos).
Un pas importar las mercancas en
las que tiene una desventaja absoluta
en el costo laboral y exportar aquellas
que le significan una ventaja absoluta.
Implicaciones-2
El comercio entre naciones no requiere
de ninguna intervencin estatal, pues
basta con dejar actuar la naturaleza
que lleva a intercambiar; de modo que
se obtengan beneficios mutuos.
Adam Smith Ventaja Absoluta
Adam Smith Ventaja Absoluta
David Ricardo,
Principles of Political
Economy and Taxation,
1817
Ventajas absolutas y relativas
Unidades de trabajo requeridas Pas X Pas Y Absoluta

Bien A 1 10 Pas X

Bien B 2 2 Pais X?
Pas Y?

Ventaja Relativa Bien A Bien B

Segn Ricardo: un pas X tendra una ventaja comparativa en la produccin del


bien A respecto de otro bien B, si tuviese una ventaja absoluta mayor o una
desventaja absoluta menor en la produccin de ese bien A respecto a otro pas
Y.Sin embargo es cuando se observa en trminos relativos que se sabe qu pas
debe especializarse en determinado bien y comerciar (exportar) ese bien ,
importando el otro bien en el que no tiene ventaja comparativa. esta Teora da
origen al comercio internacional
David Ricardo. Ventajas Comparativas
El comercio exterior sera posible an cuando tuviera
una desventaja absoluta en la produccin de todos los
bienes respecto de otro pas, ya que a este ltimo le
resultara beneficioso especializarse solo en la
produccin de aquellos en los que contase adems con
ventajas comparativas o relativas y adquirir al primero
aquellos en los que tuviese una desventaja comparativa.

Econ. Larry Mendoza C.


3. TEORA DE LA VENTAJA COMPARATIVA (DAVID RICARDO)

AO POSTULADOS
1819 Si un pas, an siendo eficiente en la
elaboracin de dos productos, debe ser
relativamente ms eficiente en la produccin
de un bien. Debe, entonces, especializarse en
la elaboracin y exportacin de ese bien a
cambio de la importacin del otro bien. Y con
ello mejorar el bienestar de su poblacin.
Se basa en lo que se cede o intercambia al
producir un producto en vez de otro.
Teorema Heckscher-Ohlin
Eli Heckscher El teorema de las ventajas
comparativas refleja diferentes
1879-1952 dotaciones de recursos

Bertil Ohlin
1899-1979
1977 Premio Nobel
Los pases exportan mercancas producidas con el uso
intensivo de los factores de produccin que poseen en
abundancia.

Los pases intensivos en mano de obra exportan mercancas


intensivas en mano de obra y los que poseen capital,
mercancas intensivas en capital
4. TEORA DE LAS PROPORCIONES DE FACTORES DEL
COMERCIO (ELI HECKSCHER BERTIL OHLIN)
PERIODO POSTULADOS

Primera Considera 2 factores de produccin: trabajo y capital y


mitad del es la tecnologa la que determina cmo se combinan
siglo XX ambas para formar un bien. Diferentes bienes
(1919) requeran diferentes proporciones de los dos factores
de produccin.
El pas que tiene abundancia de mano de obra
(abundancia de capital) debe especializarse en la
produccin y exportacin de ese producto que es
relativamente intensivo en mano de obra (intensivo en
capital).
Paradoja de Leontief
La paradoja fue formulada al investigar el teorema de
Heckscher-Ohlin, segn el cual en las
exportaciones de los pases desarrollados
predominan los bienes intensivos en capital, en
cambio, los pases menos desarrollados exportan
especialmente bienes intensivos en mano de
obra.
Sin embargo, Leontief observ que las exportaciones
de Estados Unidos son ms intensivas en fuerza
de trabajo calificada que en capital.
5. LA PARADOJA DE WASSILY LEONTIEF
AO POSTULADO

1950 Al probar la teora de las proporciones de los


factores, EEUU estaba exportando ms
productos que eran de mano de obra intensiva
relativa, ms que los productos de capital
intensivo que un pas de capital abundante
relativo debera exportar.
Cul fue su explicacin?
Leontief observ que las exportaciones de
Estados Unidos son ms intensivas en fuerza de
trabajo calificada que en capital.
Entonces las exportaciones de los pases
industriales suponen una mayor proporcin de
profesionales, como cientficos e ingenieros, y de
tcnicos, lo que significa que tales pases
aprovechan estos factores de produccin ms
abundantes. Las exportaciones de los pases
menos desarrollados son muy intensivas en
manos de obra, pero menos calificada y en
ocasiones pueden ser intensivas en capital, en
parte como resultado de inversiones
transnacionales.
Productos traslapados
Autor: Staffan Burenstam
Linder (1931-2000)
Trat de responder a la
paradoja de Leontief sobre
la
base de que:
El comercio no slo se centra
en la oferta de productos
(factores de produccin y
costos)
Sino tambin en la demanda
(preferencia del consumidor).
Productos
traslapados
Esta teora tena 2 principios:
a. El tipo de demanda de un pas
est en funcin de su nivel de
ingresos.
a. Las empresas primero dominan
el mercado interno y luego
salen al exterior hacia mercados
similares. (fuerte demanda
interna)
Productos
traslapados
Nivel de ingresos
Mientras ms alto es el
ingreso per cpita, ms
sofisticado es el gusto
del
residente de ese pas.
Eje. EE.UU y Canad
Productos traslapados
Productos
traslapados
Conclusiones:
Mientras ms similares son
las estructuras de demanda
entre dos pases (ingreso
per cpita), mayor comercio
habr entre ellos (traslapan
sus demandas de productos).
Por lo tanto ambos pases
desarrollarn industrias
similares.
Productos
traslapados
Conclusiones:
Hay una diferencia con la
teora de H-O:
No son los factores (escasez
o abundancia) lo que
determina el intercambio
comercial.
Sino la similitud en los
grados de riqueza de los
pases. Econ. Larry Mendoza C.
Productos
Eje. La industria traslapados
automovilstica de EE.UU. y
Alemania.
No es que a Alemania o a
EE.UU. le falten autos y que
por eso importen, sino todo
lo contrario.
En ambos pases hay una
fuerte demanda interna de
sus propias marcas de autos. Econ. Larry Mendoza C.
6. TEORA DE LOS PRODUCTOS TRASLAPADOS (STAFFAN LINDER)
PERIODO POSTULADOS

1960 - Se enfoc en las preferencias de los consumidores, que


1970 representa el lado de la demanda del mercado.
En las industrias basadas en recursos naturales, el
comercio, era determinado por costos relativos de
produccin y factores de dotacin.
Los pases que veran el comercio ms intenso seran
aquellos con niveles de ingreso pr cpita similares, ya
que tendran mayor posibilidad de traslapar demandas de
productos. En otras palabras, el tipo, diversidad y
complejidad de la demanda de productos de un pas se
incrementa conforme crece el ingreso de un pas.
El ciclo del producto
Autor: Raymond Vernon
(1966).
Su teora se centra en la
madurez del producto ms
que en la dotacin de
factores de los pases.
La tecnologa (conocimiento
del producto) es un factor no
gratuito, que abunda en los
pases desarrollados, y que
madura con el tiempo.
Econ. Larry Mendoza C.
7. El ciclo del producto
Principios:
Los productos innovadores
surgen de en pases con
mano de obra calificada y
con capital.
Estos productos
innovadores maduran y
luego pasan a pases que
pueden tambin producirlo
(menos desarrollados).
Econ. Larry Mendoza C.
El ciclo del producto

Econ. Larry Mendoza C.


7. TEORA DEL CICLO DEL PRODUCTO (RAYMOND
VERNON)
AO POSTULADOS
1966 Se enfoc en el producto. Un pas tiene una ventaja
comparativa en la produccin y la exportacin de un producto,
cambia con el tiempo conforme la tecnologa de la manufactura
del producto madura.
Son tres las etapas; El nuevo producto, el producto en madurez
y el producto estandarizado.
Etapa 1: El producto no est estandarizado, costos de
produccin bastante altos. El innovador es monopolista.
Etapa 2: El proceso se vuelve ms estandarizado, la demanda
de mano de obra muy calificada declina.
Etapa 3: El pas de produccin es el que tiene la mano de obra
ms barata. Los mrgenes de utilidad son estrechos y la
competencia es bastante intensa.
7. TEORA DEL CICLO DEL PRODUCTO (RAYMOND VERNON)

Esta teora explica la migracin de industrias maduras alguna


vez establecidas en Estados Unidos hacia otros sitios de
ensamblaje a menor costo.

La Demanda inicial limitada en otros pases desarrollados


hace que las exportaciones sean ms atractivas que la
produccin.

Cuando en esos pases la demanda se incrementa, la


produccin se vuelve atractiva (joint-ventures).

Con la demanda en expansin, los productos tienden a


volverse estandarizados, la produccin se desplaza a
aquellos lugares en que existen menores costos, y, en
consecuencia, Estados Unidos se vuelve en un importador
del producto.
7. TEORA DEL CICLO DEL PRODUCTO (RAYMOND
VERNON)

Conclusiones:
Explica la pregunta Dnde
localizar las actividades de la
empresa?
Tambin explica cmo es el
proceso de expansin
internacional?
Explica cmo se mueven las
inversiones extranjeras.
8. LA TEORA DEL PRIMER JUGADOR
POSTULADOS

Los pases se especializan cuando ellos elevan su


experiencia y rendimiento a escala (mayor
produccin, menor costo unitario de fabricacin).
Cuando una empresa es la primera en ingresar al
mercado (primer jugador) ser capaz de obtener
mayores participaciones de mercado, as como
costos reducidos.
Este hecho desalienta a los nuevos jugadores
cuya participacin exige mayores costos, al menos
inicialmente.
8. LA TEORA DEL PRIMER JUGADOR

La ventaja la tiene la
empresa que entre primero
al mercado o aumente su
participacin de mercado.
El primer jugador tiene una
ventaja en el mercado sobre
los rivales por venir.
Eje. Telefnica del Per
(ahora Movistar)
Eje. Aerolneas LAN
9. LA NUEVA TEORA DEL MERCADO (PAUL KRUGMAN)

POSTULADOS
El comercio puede ser alterado cuando los mercados no son
perfectamente competitivos o cuando la produccin de artculos
especficos tiene economas de escala.
El costo y el precio mueven el comercio internacional.
Existen dos tipos de economas:
Economas de escalas internas: el costo unitario disminuye con
el tamao de la empresa.
Economas de escalas externas: el coste unitario disminuye con
el tamao de la industria (no de la empresa).
Economas de escalas internas: Una empresa que tenga economas
de escalas internas podra potencialmente monopolizar una industria.
o El comercio intraindustrial es cuando parece que un pas
importa y exporta el mismo producto.
o Es medido por el ndice Grubel_Lloyd (IIT: ndice de comercio
intraindustrial)
IIT = 1 - (E I) / (E + I)
o Ejemplo: Argentina: I = 100, E = 80
IIT = 1 - (80 -100) / (80+100) = 0.89
o Mientras IIT sea ms cercano a 1: > comercio intraindustrial en
esa categora de productos.

Importancia del comercio intraindustrial


El 25% del comercio internacional es intraindustrial.
Este porcentaje es mayor en el comercio internacional entre pases
desarrollados (65%), que son cada vez ms similares en tecnologa y
dotaciones relativas (no hay ventaja comparativa).
Economas de escalas externas: Un pas puede
dominar potencialmente los mercados mundiales
en un producto en particular, no porque tenga una
empresa masiva produciendo enormes cantidades,
sino porque tiene muchas empresas pequeas que
interactan para crear una masa crtica grande y
competitiva. Ejem: Silicon Valley (USA)
Econ. Larry Mendoza C.
El comercio estratgico: El gobierno puede desempear un
papel benfico cuando los mercados no son perfectamente
competitivos.
Precio: Imponiendo aranceles a los productos importados
(utilidades excesivas pasan en parte del monopolista al
gobierno domstico)
Costo: Proteger a empresas especficas domsticas de la
competencia externa para que crezcan y maduren.
Repeticin: Protegiendo el mercado domstico de
competidores extranjeros para que su curva de aprendizaje
baje con mayor rapidez.
Externalidades: Cuando los costos o beneficios del proceso
de negocios no nacen o se capturan por la empresa misma.
10. LA VENTAJA COMPETITIVA DE LAS
NACIONES (MICHAEL PORTER)

POSTULADOS

La prosperidad nacional es creada, no heredada.


No se crea a partir de las dotaciones naturales de
un pas.
La competitividad de una nacin depende de la
capacidad de su industria para innovar y
actualizarse.
La innovacin es lo que impulsa y sostiene la
competitividad.
Son 4 los componentes de la competitividad, denominados: EL DIAMANTE
DE LA VENTAJA NACIONAL (ventaja competitiva)
1.Condiciones de los factores: Es ms importante la capacidad de una nacin
de crear continuamente, actualizar y desplegar sus factores (mano de obra
especializada) y no las dotaciones iniciales.
2.Condiciones de demanda: Es el carcter del mercado (CLIENTES
EXIGENTES), no su tamao, lo ms importante para promover la
competitividad.
3.Industrias relacionadas y de soporte: Una empresa gana y mantiene ventajas
a travs de estrechas relaciones de trabajo, proximidad con los proveedores y
oportunidad de los flujos de productos e informacin.
4.Estrategia, estructura y rivalidad de la empresa: Ninguna estrategia
administrativa, de propiedad u operacional, es universalmente apropiada.
Depende del ajuste y flexibilidad de lo que funciona para esa industria en ese
pas, en ese momento.
EL DIAMANTE DE LA VENTAJA
NACIONAL (ventaja competitiva)
PRCTICA N 1
1. Segn Adam Smith que pasara si una nacin tuviera ventaja absoluta en
todos los bienes y servicios en relacin a otro pas?
2. Segn la teora de la ventaja comparativa por qu el comercio entre dos
pases es siempre posible aun cuando uno es absolutamente ineficiente
comparado con el otro?
3. Qu relacin de intercambio comercial se podra establecer entre dos
pases que elaboran los siguientes productos? Explicar y establecer qu
beneficio obtiene cada pas.

Pas Silla (HH/unid) Harina (HH/unid)

Ecuador 3 2

Bolivia 4 6

Donde: HH = hora hombre


4. En su opinin cules fueron los impactos
constructivos en la teora del comercio que
resultaron de la investigacin de Wassily Leontief?
5. Qu relacin de intercambio comercial se podra
establecer entre dos pases con los niveles de
productividad que se muestran en la siguiente
tabla? Explicar y establecer qu beneficio obtiene
cada pas.
Pas Esprragos (cajas/HH) Tubos (TM/HH)

Per 5 1

Francia 2 8
6. Si la teora del ciclo del producto fuera aceptada
como base para hacer polticas en Per, qu
debera hacer el gobierno peruano para ayudar a las
empresas nacionales a explotar los principios de la
teora?

7. Cul cree que es la principal


contribucin de Michael Porter al comercio
internacional?
La Libertad: Hortalizas y Menestras

Potencial Exportador

Esprragos Marigold

Caa de azcar Guanbana


(etanol)
Maracuy Ajes capsicum

Uvas Oro, plata y


plomo
Paltas Gomas
Alcachofa Lcuma
Caso de Negocios GRUPAL: Elijan uno de Menestras Pieles y cueros
estos productos y armen un diamante
competitivo presente y futuro, explicando Calzado Productos
qu tendran que hacer para conseguir lo textiles
68
planteado