I.

ESTUDIO DE MERCADO
El estudio de mercado (diagnosis y
prognosis), tiene como finalidad
determinar si existe o no una
demanda insatisfecha que
justifique, bajo ciertas condiciones,
la puesta en marcha de un
programa de produccin de ciertos
bienes o servicios en un espacio de
tiempo.
El estudio de mercado es
fundamental para el anlisis de
otros aspectos tcnicos, Los resultados del estudio del
econmicos y financieros que mercado deben dar como
determinen la toma de decisiones, producto proyecciones realizadas
entre las que destacan la seleccin sobre datos confiables, de tal
del tamao de la planta y de la manera que:
localidad geogrfica donde ser
instalada.

a. Desde este punto de vista, los futuros inversionistas b. Los tcnicos puedan seleccionar
estn dispuestos a apoyar el proyecto, con base en la el proceso y las condiciones de
c. Se cuente con los datos
existencia de un mercado potencial que har factible la operacin; establecer la capacidad de
necesarios para efectuar
venta de la produccin de la planta planeada y obtener la planta industrial y disear o adquirir
estimaciones econmicas.
as un caudal de ingresos que les permitir recuperar la los equipos ms apropiados para el
inversin. caso.
En esta parte se debe precisar: las especificaciones o caractersticas que definen e industrializan los bienes y
servicios que se estudian; e indicar los fines a los que se destinan.

- Igualmente informar quines son sus consumidores y el

modo de uso

- Destacar y hacer referencia al producto principal y sus

subproductos.

- Indicar el nmero que les corresponde en la Clasificacin

Industrial Internacional Uniforme (CIIU) (ver apndice:
Clasificacin Industrial Uniforme, 3ra. revisin)

- Sealar si es un bien durable o no durable

- Indicar la vida til de los bienes durables

 La demanda es la cuantificacin de la necesidad real o psicolgica de una poblacin de
compradores, con poder adquisitivo suficiente para poder obtener un determinado producto que
satisfaga dicha necesidad. Debe ser cuantificada en unidades fsicas.

1.2.1. Estimacin de la Demanda:

Se refiere a la demanda futura de un producto. Se basa en la proyeccin sobre la lnea de
tendencia correspondiente a los datos histricos; se recomienda realizar proyecciones a cinco (5)
aos.
Para el correcto anlisis de la informacin y proyeccin de la demanda es necesario determinar,
a cul de las siguientes categoras corresponden los bienes a producir:
a. Bienes de Consumo esencial
b. Bienes de Consumo suntuario
c. Bienes Intermedios
d. Bienes de Capital
Clculo de la Tasa Anual de Crecimiento de la Demanda:

Se establece con base a la serie histrica, es importante explicar los motivos de algunas
variaciones interanuales importantes.

An
Tc n 1 1
A
o
Tc =Tasa de crecimiento.
n = No. de aos periodos.
An =Lectura final de la serie.
Ao =Lectura inicial de la serie.
Clculo del consumo percpita de la poblacin:
Este se realiza determinando el consumo efectivo o en algunas ocasiones el consumo aparente,
dividido por el nmero de habitantes.
CE= P +M -X +Vi
CE = Consumo Efectivo
P = Produccin Nacional
M = Importacin
X = Exportacin
Vi = Variacin de Inventario.
El consumo aparente se diferencia del Consumo Efectivo, porque no se consideran las
variaciones de inventario.
Consumo aparente= P +M -X
Coeficiente de elasticidad ingreso de la demanda:

Este coeficiente muestra las variaciones que se producen en la demanda por la variacin de los
ingresos de la poblacin.

Tasa de crecimiento de la poblacin:

Conociendo la tasa de crecimiento de la poblacin, podemos proyectar la poblacin y luego

podemos relacionar esa poblacin con el consumo percpita, para conocer la demanda futura.
En algunos casos, se ha estimado la demanda base en los requerimientos alimenticios de la
poblacin estimada.
El clculo o proyeccin de la demanda podr hacer que el mtodo que consideramos ms
apropiado, aunque este puede estar sujeto a la informacin disponible.
Una vez estimada la demanda insatisfecha, se decide qu parte de sta va a ser satisfecha por el
proyecto y esa cantidad viene a representar la demanda del proyecto. Es decir, que el
proyectista de comn acuerdo con el inversionista y tomando en cuenta los aspectos
tcnicos y la disponibilidad financiera, principalmente, decidirn el porcentaje de la demanda
insatisfecha que va a ser cubierta por el proyecto.
La Oferta es la cantidad de un producto que los fabricantes e importadores del mismo estn dispuestos a
llevar al mercado, de acuerdo con los precios vigentes, con la capacidad de sus instalaciones y con la
estructura econmica de su produccin.

2.3.1. Capacidad instalada de cada competidor: Identificar a los principales productores y su respectiva capacidad
instalada. Cuando sea significativa la diferencia entre capacidad instalada y oferta, dar su interpretacin y las razones de
su existencia. Enunciar las limitaciones de los procesos de produccin detectadas en dichas instalaciones, frente a las adoptadas
para el proyecto, destacando sus ventajas comparativas.

2.3.2. Comportamiento de la oferta: Indicar los factores que influyen en el comportamiento de la oferta; si es
estacionalidad, su posicin monoplica, polticas gubernamentales, controles de precios, etc.

2.3.3. Proyeccin de la oferta: Cuando sea posible, estudiar la oferta con cifras de volumen ms que de valor. Se
debern citar las fuentes de consulta utilizadas.
Es conveniente proyectar el mercado para un perodo de al menos cinco aos.
 Para obtener el pronstico de la demanda insatisfecha tanto en el mercado nacional como en el
internacional; comparar la proyeccin de la demanda del producto en estudio con la de la oferta
global, esta representa el mercado potencial del proyecto, sin considerar el posible desplazamiento
de los productos de la competencia.

El estudio de mercado permite establecer de manera preliminar el precio que debe tener el producto, con base
principalmente en los siguientes factores:

- Los precios de venta de la competencia

- El tipo de consumidores.

- El coeficiente de elasticidad precio-demanda

- La reaccin esperada de los competidores

- Estrategia oficial en materia de poltica econmica

(incentivos, protec- ciones, etc.).
 Entre los precios de la competencia se deben considerar adems de los precios de productos
similares, los precios de los productos sustitutos y de los productos
complementarios. El tipo de consumidores influye en el precio, principalmente con base en la
preferencia y al poder adquisitivo de los mismos.

Entre las medidas oficiales de poltica econmica que pueden tener influencia en el precio del
producto, se encuentran el control oficial de precios, el control de cambio de divisas, los
subsidios de terceros, y las polticas fiscales de apoyo al desarrollo industrial entre otros,
impuestos, poltica arancelaria y comercial.

Es el conjunto de actividades relacionadas con la transferencia de bienes y servicios desde los productores
hasta el consumidor fina
 BIBLIOGRAFIA CONSULTADA

D.A.AAKER / G.S. Day. Investigacin de Mercados. 1983

NACIONES UNIDAS. Manual de Formulacin y Evaluacin de Proyectos. ONU.
1958
URDANETA GALUE, JORGE. Gua prctica para la Formulacin y Evaluacin de
Proyectos.