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ESTUDIOS DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADO
Cuando se trata de Proyectos Privados (generadores
de ingresos), el Objeto del Estudio de Mercado es
determinar la cantidad de bienes y/o servicios
provenientes de la nueva unidad productora, que en
una cierta rea Geogrfica y bajo determinadas
condiciones de Precio y Cantidad, la comunidad
estara dispuesta a Adquirir para Satisfacer sus
necesidades.
EL ESTUDIO DE MERCADO
Metodolgicamente se debe estudiar:
MERCADO MERCADO
PROVEEDOR CONSUMIDOR
MERCADO MERCADO
CONCLUSIONES ESTRUCTURA
COMPETIDOR DISTRIBUIDOR
DEL ANLISIS DEL DEL
MERCADO MERCADO
MERCADO VARIABLES
EXTERNO MACROECONOMICAS
EL MERCADO DEL PROYECTO
Insumos
a) El Mercado
Dependencias de otras
Proveedor: industrias
Costo de los Insumos
Mecnica de su
disposicin (Bodegaje)
Factibilidad de
transporte
Condiciones de
adquisicin.
EL MERCADO DEL PROYECTO (2)
b) El Mercado Precios
Competidor: Competidor Condiciones
Directo: Calidad
Competidor Publicidad
Indirecto: Situacin
Financiera
EL MERCADO DEL PROYECTO (3)
c) El Mercado Manejo del Producto
Costos
Distribuidor:
d) El Mercado Hbitos y motivaciones de
Consumidor: compra
Segmentacin:
Institucional
Individual: sexo,
profesin, edad, etc.
Hogares
Ingreso
Ahorro
e) El Mercado
Externo: Precios
Divisas
Comercializacin.
ANLISIS DEL MEDIO:
Inflacin
Devaluacin.
PIB
Aranceles
Poltica de importacin y exportacin
Tecnologa
Estabilidad Poltica.
ESTRATEGIA COMERCIAL:
Puede centrarse en: 1. El Producto
2. El Precio
3. La Promocin
4. La Distribucin
ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO:
A. Anlisis Histrico
FORMAS DE RECOLECCIN:
Observacin Directa
Experimentacin
Contacto directo con el usuario
RECOPILACIN DE INFORMACIN DE FUENTES SECUNDARIAS
MERCADOS Y
decisiones
DESARROLLO DE UNA
PROPUESTA
Contexto ambiental del problema
Caractersticas/
Estructura Modelo anlitico: Preguntas factores que
objetivo/ Verbal, grfico, de Hiptesis influyen en el
terica matemtico investigacin diseo de
investigacin
DEBE:
1. Permitir al investigador obtener toda la
informacin necesaria para aclarar el problema
de decisin gerencial.
Determinacin de la muestra.
MUESTREO
UNIDAD DE LA DIVERSIDAD
ALEATORIEDAD
DISEO DE LA MUESTRA
MUESTREO AL AZAR
Las probabilidades de eleccin son conocidas
El error de muestreo puede medirse y controlarse.
3. Aplicar la formula: = 2 z2
D2
DETERMINACIN DEL TAMAO DE LA MUESTRA: (PROPORCIONES)
(ESTRATEGIA DEL INTERVALO DE CONFIANZA)
Recopilacin de datos
Condensacin de datos
Construccin del modelo
Extrapolacin del modelo
ES EL PRONSTICO EN SI
Se puede mejorar la utilidad de los pronsticos
si los administradores adoptan una actitud ms
realistas. No se debe ver al proceso como un
suistituto de la profeca, sino como la mejor
forma de identificar y extrapolar patrones o
reclamaciones establecidos con el fin de
pronsticar.
PAQUETES DE COMPUTO PARA
PRONSTICO
MINITAB
FORECATS PLUS
Regresin
b) Mtodos Causales: Economtrico
Insumo Producto (Coeficientes
Tcnicos)
Encuestas
Primera consideracin
bsica para la generacin
de un pronstico
Comportamiento Exploracin
de las variables de
de inters Patrones
SEGUNDO FACTOR CLAVE SELECCIN DE UNA
PARA LA GENERACIN DE TCNICA DE
UN PRONSTICO PRONSTICO
CUALITATIVAS CUANTITATIVAS
ESTADSTICAS DETERMINISTICAS
Se enfocan completamente en
Comprende la identificacin y determinacin
Patrones, Cambios en los patrones
y perturbaciones por influencia de relaciones entre la variable por
aleatorias: pronosticar y otras variables de influencia:
Promedios Mviles Regresin
Regresin Mltiple
Atenuacin exponencial
Indicadores Bsicos
Descomposicin de series de
tiempo y proyecciones de tendencia Modelos Economtricos
Metodologa Box-Jenkins
Se utilizan cuando:
Las fuerzas que generan una serie se han estabilizado
Se requiere un modelo muy sencillo, debido a la falta de datos
Se utilizan cuando:
Una proporcionalidad creciente y la nueva tecnologa conducen
a cambios.
El incremento en la poblacin provoca un incremento en la
demanda de bienes y servicios
Aumenta la aceptacin en el mercado.
Se utilizan cuando:
El clima influye en la variable de inters.
El perodo influye en la variable de inters.
Se utilizan cuando:
El ciclo del negocio influye sobre la variable de inters
Se presentan cambios en la poblacin
Se presentan cambios en el ciclo de vida del Proyecto
Descomposicin Clsica
Indicadores Econmicos
Modelos Economtricos
Regresin Mltiple
Mtodos de Box-Jenkins
5. Tcnicas de pronstico de acuerdo con el
Horizonte del Proyeccin
Para corto, mediano y largo plazo
Modelos de regresin
Promedios Mviles
Tendencia
Box-Jenkins
Modelos Economtricos
Profesor:
ALVARO MENDOZA PINEDO
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