ANALISIS FODA

ELABORACION DE LA
MATRIZ FODA
El anlisis DAFO es al mismo tiempo una herramienta
sencilla de utilizar pero muy potente como mecanismo de
anlisis de la realidad y de toma de decisiones. Su
nombre proviene de las cuatro ideas que centran el
anlisis: Debilidades, Amenazas, Fortalezas y
Oportunidades.
Para analizar el FODA se debe tener en cuenta lo
siguiente:
Metas:
Aquello con lo que est comprometido una empresa .

Estrategias:
Principales cursos de accin que sigue una
organizacin para cumplir sus metas. Cada una de
las estrategias alternativas tiene infinidad de
variaciones.
Asignacin de recursos:
Distribucin de dinero, personas, instalaciones y
equipo, terrenos y otros recursos a varias funciones y
tareas.
Anlisis externo

1.Cules son las oportunidades que ofrece el

entorno y cmo se pueden aprovechar?
1.Las oportunidades hacen referencia a
factores externos atractivos y positivos para
el centro.

2.Qu tipo de amenazas hay en el entorno y

cmo se pueden evitar o eliminar?
1.Las amenazas hacen referencia a factores
externos, ms all del control del centro, y
que pueden poner en riesgo la consecucin
de los objetivos propuestos.
Anlisis interno

1.Cules son las fortalezas del centro y cmo

se pueden potenciar?
1.Las fortalezas hacen referencia a atributos
propios del centro de marcado signo
positivo.

2.Cules son las debilidades del centro y cmo

se pueden limitar o eliminar?
1.Las debilidades hacen referencia a rasgos
que aunque estn bajo el control del centro
limitan su capacidad para alcanzar los
objetivos deseados
Qu factores hay que contemplar en un anlisis
DAFO?
FORTALEZAS INTERNAS
Capacidades fundamentales en actividades clave
Habilidades y recursos tecnolgicos superiores
Propiedad de la tecnologa principal
Mejor capacidad de fabricacin
Ventajas en costes
Acceso a las economas de escala
Habilidades para la innovacin de productos
Buena imagen entre los consumidores
Productos (marcas) bien diferenciados y valorados en el
mercado
Mejores campaas de publicidad
Estrategias especficas o funcionales bien ideadas y diseadas
Capacidad directiva
Flexibilidad organizativa
Otros .
DEBILIDADES INTERNAS

No hay una direccin estratgica clara

Incapacidad de financiar los cambios necesarios en
la estrategia
Falta de algunas habilidades o capacidades clave
Atraso en Investigacin y Desarrollo
Costes unitarios ms altos respecto a los
competidores directos
Rentabilidad inferior a la media
Exceso de problemas operativos internos
Instalaciones obsoletas
Falta de experiencia y de talento gerencial
Red de distribucin dbil
Falta de innovacin
Bajas rentabilidades por producto/servicio
Otros .
OPORTUNIDADES EXTERNAS

Entrar en nuevos mercados o segmentos

Atender a grupos adicionales de clientes
Ampliacin de la cartera de productos para satisfacer
nuevas necesidades de los clientes
Crecimiento rpido del mercado
Diversificacin de productos relacionados
Posibilidades de Integracin en el sector
Eliminacin de barreras comerciales en los mercados
exteriores atractivos
Complacencia entre las empresas rivales
Cambio de hbitos de consumo favorable a los
productos/servicios del sector
Decreciente poder negociador de los clientes
Otros.
AMENAZAS EXTERNAS

Entrada de nuevos competidores

Incremento en ventas de productos sustitutivos
Crecimiento lento del mercado
Cambio en las necesidades y gustos de los
consumidores
Creciente poder de negociacin de clientes y/o
proveedores
Cambios adversos en los tipos de cambio y en
polticas comerciales de otros pases
Cambios demogrficos adversos
Otros.
Ejemplo 2:
Anlisis FODA de
Empresa de Industria
Alimentaria

EJEMPLO MATRIZ FODA
Empresa de la industria alimenticia
OPORTUNIDADES O
1. La unificacin de Europa
2. Aumento en la preferencia en productos
orgnicos
3. Incremento en los mercados asiticos
4. Demanda de sopa crece al 10% anual
5 . La creacin del NAFTA (TLC USA/MXICO)
AMENAZAS A
1. Los ingresos de la industria aumentan 1%
anual
2. World Food Inc. es lder con 46%
3. Los pases asiticos son inestables
4. Las latas de aluminio no son
biodegradables
FUERZAS F
1. La utilidad creci 30%
2. Excelente I&D
3. Excelente sistema de informacin
4. La participacin de mercado
aument a 34%
Estrategias FO (OFENSIVAS)
1. Comprar una empresa en Europa
(F1,F4,O1)
2. Construir una planta en Mxico
(F1,F4, O5)
3. Desarrollar nueva sopa sin
preservantes (F1, F2, O4)
4. Joint Venture para distribuir sopa
en Asia (F1, O3)
Estrategias FA (DEFENSIVAS)
1. Desarrollar nuevo empaque
biodegradable (F2, F1, A4)
2. Establecer campaa promocional
intensiva (F1, F4, A2, A1)
DEBILIDADES D
1. La capacidad utilizada es
74%
2. Los gastos en I&D
aumentaron 31%
3. Los incentivos a
distribuidores no funcionan
4. Falta capacidad
administrativa
Estrategias DO (OFENSIVAS)
1. Joint Venture para distribuir
sopa en UE (D4, O1)
2. Desarrollar lnea de
productos orgnicos (D1, O2)
Estrategias DA (DEFENSIVAS)
1. Diversificarse en otra
insdustria (D1, A1)
2. Comprar cadena de
distribucin (D3, A2)
Ejemplo 3:
Anlisis FODA
Estudio del sistema de
Gestin de Mantenimiento
 Estudio del
sistema de Gestin
de Mantenimiento
Anlisis FODA RANSA COMERCIAL