FORMULACIN E IMPLANTACIN DE UNA

ESTRATEGIA
4.1 LA FORMULACIN Y LA IMPLANTACIN (PUESTA EN PRCTICA) DE LA
ESTRATEGIA, ES UN PROCESO EN CURSO, INTERMINABLE E INTEGRADO QUE
REQUIERE DE NUEVA VALORACIN Y REFORMA CONTINA.
LA GERENCIA ES DINMICA, IMPLICA UN PATRN COMPLEJO DE ACCIONES Y
REACCIONES.

LA FORMULACIN DE UNA ESTRATEGIA IMPLICA:

HACER UN ANLISIS DE LA SITUACIN: INTERNO Y EXTERNO

DESARROLLAR SUS DECLARACIONES DE MISIN DE LOS OBJETIVOS
CORPORATIVOS TOTALES Y DE LOS OBJETIVOS DE LAS DIFERENTES
UNIDADES ESTRATGICAS DE NEGOCIO.
 FORMULACIN E IMPLANTACIN DE UNA ESTRATEGIA
LA PUESTA EN PRCTICA DE LA ESTRATEGIA IMPLICA:

ASIGNACIN DE SUFICIENTES RECURSOS (FINANCIEROS, PERSONAL,

TIEMPO Y TECNOLOGA)

ESTABLECIMIENTO DE UNA ESTRUCTURA FUNCIONAL

MANEJAR EL PROCESO; ESTO INCLUYE LA SUPERVISIN DE RESULTADOS,

COMPARAR CON ESTNDARES Y CON LAS MEJORES PRCTICAS, LA
EVALUACIN DE LA EFICACIA DEL PROCESO, CONTROLAR DESVIOS
Y REALIZAR LOS AJUSTES NECESARIOS AL PROCESO.
 ESTRATEGIAS
4.2 FINANCIERA.-

LA FINALIDAD DE ESTA ESTRATEGIA ES DE

MANTENER UN EQUILIBRIO ENTRE EL RIESGO
Y EL RENDIMIENTO DE LAS INVERSIONES, A
TRAVS DE LA MAXIMIZACIN DEL PRECIO DE
MERCADO DE LAS ACCIONES. SE OBSERVA
QUE EN LAS EMPRESAS PUEDE EXISTIR LA
FALTA DE RECURSOS, CONSECUENCIA DE UNA
DEFICIENTE ADMN. ESTRATGICA
FINANCIERA, QUE IMPACTA DIRECTAMENTE
EN LAS VARIABLES DE EVALUACIN DE LAS
FINANZAS QUE SON:
LIQUIDEZ
RENTABILIDAD
ESTRUCTURA FINANCIERA
4.3 RECURSOS HUMANOS.-
SE ENTIENDE COMO EL PLAN MAESTRO Y DELIBERADO QUE UNA
EMPRESA HACE DE SUS RRHH PARA OBTENER UNA VENTAJA
COMPETITIVA SOBRE SUS COMPETIDORES.
ESTA PRECEDE A LA TCTICA, DE AH QUE LA TCTICA PUEDA
CONSIDERARSE COMO: LA POLTICA O PROGRAMA QUE PERMITE
AVANZAR HACIA LOS FINES ESTRATCIGOS.

HAY DOS TIPOS DE ESTRATEGIAS:

a) DEFENSIVA: PARA QUE SE D, LA EMPRESA DEBE ESTAR EN UN
ENTORNO ESTABLE, PERMITE ADEMS ORGANIZAR EL TRABAJO
DIVERSIFICNDOLO U ORIENTADA A REDUCIR COSTOS.
b) EXPLORADORA: SE D EN EMPRESAS CON ENTORNO VARIABLE,
INCIERTO, REQUIEREN SER FLEXIBLES A LOS CAMBIOS, PERTENECEN A
SECTORES DE CRECIMIENTO RPIDO. SON INNOVADORAS QUE BUSCAN
NUEVAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO, SON GENERADORAS DE
CAMBIOS E INCERTIDUMBRE, USAN MLTIPLES TECNOLOGAS.
4.4 PRODUCCIN.-

ES EL CONJUNTO DE DECISIONES
SOBRE LOS OBJETIVOS, POLTICAS Y
PROGRAMAS DE ACCIN EN
PRODUCCIN, COHERENTES CON LA
MISIN DEL NEGOCIO, A TRAVS DE
LAS CUALES UNA EMPRESA COMPITE
Y TRATA DE OBTENER CIERTA
VENTAJA SOBRE LA COMPETENCIA.
4.5 MERCADOTECNIA.-

COMPRENDE LA SELECCIN Y EL
ANLISIS DEL MERCADO, ES
DECIR, LA ELECCIN Y EL
ESTUDIO DEL GRUPO DE
PERSONAS A LAS QUE SE DESEA
LLEGAR, AS COMO LA
CREACIN Y PERMANENCIA DE
LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA
QUE LAS SATISFAGA.
4.6 A NIVEL DE
NEGOCIOS.-

CUANDO UN EMPRESA EST

INTEGRADA POR VARIOS
NEGOCIOS, UNIDADES DE
NEGOCIO O EMPRESAS, EN
OCASIONES SE OPTA POR
DESARROLLAR PLANES
ESTRATGICOS PARA CADA UNO
DE ESTOS.
A QU MERCADO VA DIRIGIDO
EL PRODUCTO?
QU TIPO DE PRODUCTO O
SERVICIO OFRECER?
EN LAS REAS DE NEGOCIO QUE
HA SELECCIONADO.
4.7 COMPETITIVA DE
GERENCIA.-

ES GERENCIAR CON
PRODUCTIVIDAD, CALIDAD EN
TODOS LOS RECURSOS DE LA
EMPRESA, ESPECIALMENTE EL
HUMANO A FIN DE INTEGRAR
EQUIPOS DE TRABAJO QUE
DESEMPEEN SUS LABORES DE
ACUERDO A LOS
REQUERIMIENTOS QUE LOS
ACTUALES ESCENARIOS
DEMANDADN EN DODE SUS
ACTORES DETERMINANTES
COMO SON LOS CONSUMIDORES
SE SIENTAN SATISFECHOS.
4.8 INTEGRACIN.-

PERMITEN A UNA EMPRESA OBTENER EL

CONTROL SOBRE DISTRIBUIDORES,
PROVEEDORES Y COMPETIDORES.
EL PERFECCIONAMIENTO EMPRESARIAL
PERSIGUE, TANTO A NIVEL MACRO
COMO MICRO, QUE TODAS LAS
ORGANIZACIONES PERFECCIONEN SU
GESTIN ESTRATGICA Y OPERATIVA
PARA ELEVAR INTEGRALMENTE SU
DESEMPEO.
CONJUNTAMENTE SE INICIA UN
PROGRAMA SIMILAR PARA LAS
UNIDADES DE CIENCIA Y
TECNOLOGAS, QUE VA ORIENTADO AL
CONOCIMIENTO, LOS PROCESOS DE
INNOVACIN Y LA COMPETITIVIDAD.
4.9 ESTRATEGIAS OFENSIVAS.-

ESTAS TRATAN DE OBTENER UNA VENTAJA COMPETITIVA MEDIANTE

ACTUACIONES AGRESIVAS CONTRA RIVALES COMPETIDORES, ANTES DE
QUE ESTOS PUEDAN ESTABLECER UNA ESTRATEGIA DEFENSIVA. TODAS LAS
PARTES DE LA EMPRESA DEBEN ESTAR PREPARADAS PARA EL ATAQUE,
DESDE MARKETING HASTA DIRECCIN.
1. Atacar puntos fuertes de nuestros rivales.
Lanzar un producto de igual calidad pero con menor precio.

2. Atacar los puntos dbiles de nuestros competidores.

Atacar las reas donde tenga poca cuota de mercado.
Atacar en segmentos descuidados por la competencia.
Lanzar campaas de imagen para fortalecer nuestra
competencia y debilitar la del rival.
Ocupar lneas de mercado no trabajadas por la competencia.
4.10 ESTRATEGIAS DEFENSIVAS.-

EN UN MERCADO COMPETITIVO TODAS LAS

EMPRESAS PUEDEN SUFRIR ATAQUES DE
SUS RIVALES. EL OBJETIVO DE ESTA
ESTRATEGIA ES LA DE REDUCIR EL RIESGO
DE UN ATAQUE Y DISMINUIR EL IMPACTO
NEGATIVO.

1. Ampliar gama de productos.

2. Firmar acuerdos de exclusividad
con proveedores o distribuidores.
3. Mantener precios reducidos.
4. Conceder a los proveedores y
distribuidores facilidades especiales.