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ESTRATEGIA Y VENTAJAS COMPETITIVAS

Una de las metas es maximizar el crecimiento y la rentabilidad con el fin de crear valor para los accionistas.
Los esfuerzos para alcanzar esta meta se basan en:

La transformacin de nuestros modelos comerciales para enfocarnos en el potencial de valor de nuestros


clientes y el uso de un enfoque de segmentacin basado en el valor para capturar el potencial de la
industria.
La implementacin de estrategias de multi-segmentacin en nuestros principales mercados para identificar
distintos grupos de mercado, divididos por ocasin de consumo, intensidad competitiva y nivel
socioeconmico.
La implementacin de estrategias de producto, empaque y precios a travs de diferentes canales de
distribucin.
impulsar la innovacin a lo largo de nuestras distintas categoras de productos, y
alcanzar el ms alto potencial operativo de nuestro modelo comercial y de procesos para impulsar mejoras
operativas a lo largo de nuestras operaciones.
Para lograrlo, tratamos de enfocar continuamente nuestros esfuerzos, entre otras iniciativas, en lo siguiente

Trabajar con The Coca-Cola Company para desarrollar un modelo de negocios para continuar explorando y
participando en nuevas lneas de bebidas, ampliando las lneas de productos actuales, as como
promocionar y comercializar
VISIN ESTRATGICA

Es una exposicin clara que indica hacia dnde se dirige la organizacin a largo plazo y en qu se deber
convertir, tomando en cuenta el impacto de las nuevas tecnologas, de las necesidades y expectativas
cambiantes de los clientes. Tener una visin estratgica es tener una visin coherente del entorno en el
que se desenvuelve la organizacin. Una interpretacin clara de los factores que funcionan y hacen
funcionar a la empresa COCA COLA es una de las empresas mas exitosas del mundo, ya que tiene bien
definidos su visin:
Utilidades: Maximizar el retorno a los accionistas, sin perder de vista la totalidad de nuestras
responsabilidades.
Gente: Ser un excelente lugar para trabajar, en donde nuestro personal se inspire para dar lo mejor de
s.
Cartera de Productos: Ofrecer al mundo una cartera de marcas de bebidas que se anticipan y
satisfacen los deseos y las necesidades de las personas.
Socios: Formar una red de socios exitosa y crear lealtad mutua.
Planeta: Ser un ciudadano global, responsable, que hace su aporte para un mundo mejor.
A QUE PRECIO VENDER UN PRODUCTO?

Un precio demasiado alto y nadie compra; un


precio demasiado bajo y no se cubren los costos.
Fijar precios es una tarea sensible para todo
negocio.
TCNICAS QUE PODEMOS APLICAR PARA
DEFINIR PRECIOS:
Fijar precios sobre la base de los costos. Una de las tcnicas ms usadas por las
empresas chicas es agregar un margen bruto sobre el precio de compra o produccin
de la mercadera. Para ello es necesario tener un buen anlisis que permita
contemplar no solo los costos variables, sino el prorrateo de los costos fijos que vara
segn las ventas. Contadores y analistas de costos pueden ayudar a determinar el
precio desde esta perspectiva. Sin embargo, no deja de ser un anlisis tcnico interno
de la empresa, que puede no coincidir con la realidad del mercado.
Fijar precios sobre la base del precio de los competidores. Si la empresa se
mueve en un mercado conocido, donde ya hay competidores, los precios establecidos
pueden servir de referencia. Estos valores de mercado deben considerarse para
verificar que la empresa es competitiva, y para definir una estrategia: igual precio,
por encima o por debajo de los competidores?
Fijar precios sobre la base de las percepciones de los clientes. Cunto estn dispuestos a
pagar los clientes? No es sencillo saberlo, pero ste es el verdadero precio de mercado. La
percepcin de valor por parte de los clientes es compleja y depende de muchos factores. Cul
es el punto en que el precio es demasiado bajo para ser bueno? Cundo se vuelve demasiado
caro? La experiencia va brindando informacin sobre los rangos de precios ms acertados, pero
tambin es aconsejable realizar encuestas y hacer ofertas para ir monitoreando la reaccin de
los clientes a diversas propuestas de precio-calidad.
Fijar precios usando mltiples aproximaciones. Cada una de las tcnicas descriptas arriba
tiene sus ventajas y desventajas, por lo que es recomendable fusionarlas y definir los precios
teniendo en cuenta todas las perspectivas. El precio desde los costos puede funcionar como un
piso (el mnimo al que hay que vender para no perder dinero), mientras que los valores de los
competidores y la percepcin de los clientes pueden mostrar el rumbo, de acuerdo con la
estrategia elegida.

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