El GRUPO SOLMAR, nacido empresarialmente en el Puerto de Chimbote, se ha convertido

en poco tiempo en el soporte de un conjunto de importantes actividades econmicas,

integrndose al esfuerzo nacional peruano de crecimiento sostenido, nuestros inicios en las
actividades martimas, portuarias y pesqueras, sirvi para trasladar nuestras experiencias a
otros campos del quehacer econmico como la industria el comercio y la minera lo que nos
permitido tambin extender nuestras actividades a lo largo de la costa peruana. Nuestra ya
reconocida como eficiente accin empresarial estimula, apoya y promueve el crecimiento y
progreso de nuestros aliados comerciales, los mismos que confan sus patrimonios, la
capacitacin y entrenamiento de su personal y la asesora oportuna a nuestros profesionales
en varios rubros de marcada importancia en el mbito de los negocios. Conforman el GRUPO
SOLMAR, empresas en continuo proceso de expansin y diversificacin, cuyas fortalezas se
basan en una infraestructura de primer nivel, equipos y sistemas de tecnologa avanzada, as
como un plantel profesional altamente calificado, con la finalidad de ofrecer los mejores
bienes y servicios a nuestros aliados estratgicos.
SITUACIN ACTUAL DE LA COMPAA EN RELACIN AL
MERCADO
Grupo SOLMAR, o tambin llamada Soluciones Martimas, tuvo una
buena visin en lo que a resguardo y vigilancia martima se refiere,
puesto que actualmente las empresas de seguridad se basan al Sector
Terrestre, principalmente.
SITUACIN FUTURA DEL ENTORNO EXTERNO DEL SEC TOR

El estado siempre est actualizando las normativas y reglamentos para el uso de

armas, SUCAMEC siempre realiza inspecciones a las empresas que brindan el
servicio de seguridad y que estn en constante uso de armas y mecanismos de
seguridad por tal motivo Grupo Solmar se encuentra actualizado en todo aspecto
legal y documentativo.
El aspecto econmico en el pas actualmente se encuentra estable pero nuestra
empresa siempre est manejando ese aspecto con mucho cuidado ya que
cualquier problema con el precio del dlar o con la economa en el pas puede
alterar nuestra economa interna. Actualmente estamos a cargo de las principales
empresas pesqueras del Pas como Tasa, Copeinca Austral ubicndonos por
encima de la competencia.
SITUACIN FUTURA INTERN A DE LA COMPAA
Cuenta con un rea de capacitacin en la cual en un mediano plazo ser llamada
(ICMA) que est dirigida principalmente al personal del rea de martima, portuaria
y pesquera. Otros proyectos que est realizando SOLMAR es la construccin de la
TORRE SOLUCIONES que constara de 12 pisos, para la ampliacin de la
Sucursal Callao,
Unos de sus proyectos a futuro de SOLMAR es incursionar en el sector minero
como ANTAMINA, YANACOCHA, LA OROYA, para un servicio de seguridad en
diferentes minas a nivel nacional o resguardo de cargas en el traslado de
mercancas valiosas.
SITUACIN FUTURA DE LA CIA EN RELACIN AL MERCADO

Por otro lado, centrndonos en lo que queremos realizar en un futuro podemos decir
que en un lapso de tiempo de 6 meses a 1 ao, se tiene planeado adquirir dispositivos
tecnolgicos de vigilancia con los cuales brindaremos un servicio de calidad
manteniendo una diferencia con el resto de la competencia
La empresa en un mediano plazo de 2 a 3 aos tiene como objetivo convertirse en
una empresa lder en la prestacin de servicios de seguridad y capacitacin y tener
una mayor participacin en el mercado con enfoque al mbito martimo y pesquero,
para as lograr acercarnos a zonas de fuerte demanda de nuestros servicios y
potenciar otras donde ya tenemos presencia.
Por ltimo, en un largo plazo de 5 a 8 aos, tenemos pensado aumentar el capital e
inversiones en un 40% anual con la incursin de nuevos accionistas ya que deseen
invertir en GRUPO SOLMAR para que se pueda mejorar la solvencia y la liquidez de
la empresa. Para que en un largo plazo se incremente ms servicios a nivel nacional,
abriendo ms sucursales en otras zonas donde haya requerimiento de nuestro
servicio.
MATRIZ DE LA MISIN
 COMPONENTES CARACTERSTICAS CMO ES AHORA? CMO SER EN EL FUTURO?
Clientes se vuelven ms exigentes con la empresa
CLIENTES Pequeas y medianas empresas en el sector Son ms exigentes con la prestacin con la solicitud de servicios de vigilancia con un
del mbito martimo y pesquero de servicios. personal capacitado en base a los requerimientos

Turno medio y completo reguardando las Servicio ms organizado y cuentan con Implementar nuevos dispositivos de seguridad,
PRODUCTO O SERVICIOS mercancas a los contenedores dispositivos de seguridad para brindar
servicios a los clientes.

Poseen sucursales en toda la zona costera Se dedica a una zona especfica la ms Descentralizar la empresa y abarcar ms zonas
MERCADO GEOGRFICO del Per (Paita, Chimbote, Talara, san importante en el rubro. geogrficas
Nicols, hilo etc.)

Usar mecanismos tecnolgicos satelital para Se maneja por medio de GPS y Estar en la vanguardia del avance tecnolgico
TECNOLOGA la ubicacin exacta de la agente de personal capacitado.
proteccin y resguardo.

INTERS DE LA Aplicacin de estrategias en caso de crisis, Una supervivencia equilibrada, con una Orientndonos al campo minero
SUPERVIVENCIA, CRECIMIENTO donde la empresa tiene opciones de buena rentabilidad y un crecimiento Brindando seguridad, o servicios a los clientes de ese
Y RENTABILIDAD. financiamiento o inversin en otros sectores sostenible. rubro. Para no acaecer en prdidas.

Cuentan con un conjunto de valores en la
que consideran como desarrollar su labor
FILOSOFA atreves de conducta tica, cooperacin,
respeto, reconocimiento, innovacin, entre
otros.
Comprometidos en asegurar la
satisfaccin total de las necesidades de
nuestros clientes, por la cual
sern identificadas por cada una de
las empresas con que contamos.
Fomentar el desarrollo integral de cada uno de los
colaboradores, quienes se sentirn cada vez ms
comprometidos a alcanzar las metas y objetivos
trazados

Proactivos, lneas de carrera, competencia Mayor trabajo en equipo, de acuerdo a La creacin o presentacin de proyectos de los
entre ellos, liderazgo Capacitacin constante las diversas areas que la empresa empleados para el crecimiento de
INTERS DE LOS EMPLEADOS del colaborador para ejercer con mayor tiene. la empresa
eficiencia el puesto que se le ofrece.
 Somos una empresa dedicada a la prestacin de servicios
en seguridad, vigilancia y resguardo de mercancas
especializada en instalaciones portuarias, buques,
embarcaciones, plantas pesqueras y mineras, con una
estructura y tecnologa adecuada, contando con un
NUESTRA MISION personal altamente calificado y eficiente para garantizar la
calidad de su servicio y as lograr la satisfaccin de las
necesidades y expectativas de nuestros clientes,
alcanzando mayores niveles de rentabilidad que conlleven
al crecimiento de la empresa.

Ser lderes en el mercado abarcndonos en zonas

geogrficas, y protagonistas de las principales
acciones de desarrollo portuario en el Per
generando negocios vinculados a esta actividad.

NUESTRA VISION
Ser una empresa solida con una estructura de gente
altamente calificada, eficiente y contaremos con una
tecnologa de punta necesaria para ofrecer a nuestros
clientes soluciones y procesos con estndares
nacionales.
ANLISIS DEL ENTORNO AMBIENTE
EXTERNO
 MATRIZ ANALISIS MICROAMBIENTE
TENDENCIAS OPORTUNIDADES
AMENAZAS
FENOMENOS AxE=V
CONTEXTO SxG=V PRIORIDADES
OBSERVADOS
AGENTES 0-10 VALOR
FUERTE EN DECLIVE 0-10 0-10 VALOR
PERCEPTIBLES

La empresa se tiene que mantener al tanto de la

La empresa debe manejarse con diversos
tendencia de los precios en los productos que adquiere
PROVEEDORES proveedores para evitar dependencia de uno
para la implementacin de la vestimenta del personal X 2 8 solo, que pueda elevar precios y limitar
de seguridad, as como los equipos usados por estos
abastecimiento.
mismos.

Se necesita de un valor agregado en los servicios de

vigilancia que brinda GRUPO SOLMAR para Capacitacin constante de los agentes de
COMPETIDORES diferenciarse de los competidores. Entre ellos est, el X 8 8 vigilancia y proteccin para que brinden un
capacitar a los agentes de proteccin para que laboren servicio adecuado en su posicin.
tanto en tierra como mar.

Buscan una empresa que brinde un presupuesto A-

Contar con otras alternativas de mercado donde
DOC con el servicio que solicitan, donde el agente de
se pueda brindar nuestros servicios, en caso un
USUARIOS proteccin sea flexible al horario del cliente, se toma X 8 2 sector especfico entre en crisis y no afecte los
en cuenta la puntualidad para cubrir el servicio de
ingresos de la empresa
vigilancia o resguardo.

El grupo SOLMAR es una empresa que se rige bajo

sus normativas y reglamentos que se deben acatar Nuestra prioridad ms importante es
dispuestos por la gerencia para mantener una empresa mantenernos acorde con los reglamentos
de calidad controlar el desempeo de los trabajadores; decretados por la ley. Sabemos que en el mbito
REGULADORES
para que laboren en un ambiente agradable con una
X 7 5 donde laboramos hay diversas reglamentaciones
cultura organizacional formada por los valores por ende siempre estamos actualizados con todo
compartidos por las personas dentro de la empresa lo necesario para tener una buena empresa.
siendo fundamental para mantener un ambiente
agradable.

En la actualidad no existe una competencia activa que

Nuestra prioridad como un grupo es hacer que
abarque lo que es la seguridad en altamar
POSICIONAMIENTO

nuestros clientes se sientas conformes con

Esta oportunidad hace que nos posicionemos en el
nuestra labor permitindoles as tener la plena
sector de seguridad martima y que los usuarios
seguridad que sus bienes sern resguardados
cuenten con nuestros mejores servicios otorgndoles X 8 2 por agentes especializados para realizar este
tambin precios asequibles acordes con los de la
tipo de trabajos tendiendo a la mano las mejores
competencia adems tenemos una fuerte promocin
herramientas de
enfocadas en la obtencin de ms clientes que deseen
seguridad.
contar con un servicio de calidad y seriedad.
ANLISIS EVALUACIN INTERNA

PROCESOS DE GESTION
Grupo Solmar tiene como fin
prestar los mejores servicios
de seguridad a naves en
altamar, resguardando la
seguridad del personal y del
bien, este servicio es poco
usual en el mbito de
seguridad martima ya que
las dems empresas solo se
dedican a resguardar por va
PLANEACIN
terrestre, esa debilidad de la
competencia hace que los
usuarios deseen contar con
nuestros servicios porque
somos un grupo que brinda
seguridad completa
facilitndonos as el
posicionamiento , siendo la
mejor alternativa que existe
en el mbito de seguridad
martima.
SITUACIN ECONMICA
Nuestro patrimonio se inicia
a partir de la inversin de
diversos accionistas que
tuvieron una visin de xito capacitado fsica y psicolgica para
en el rubro de soluciones
martimas, el buen manejo
del capital y la buena
organizacin basado en
calidad de servicio y la
mejor cultura
organizacional hizo que en
poco tiempo nuestro grupo
se solidifique y sea
reconocido en el rubro
martimo captando as la Nuestro personal pasa por una
atencin y la preferencia de serie de evoluciones y cursos que
nuestros usuarios que
necesitan de los servicios
que brindamos.
PRODUCCIN DE BIENES Y/O LAS RELACIONES CON EL PROCESO DE INVESTIGACIN
SERVICIOS MEDIO Y DESARROLLO
Los servicios que brinda el grupo Grupo SOLMAR atiende las Nuestro grupo siempre est
SOLMAR tiene como base el necesidades de buscando que necesidades
reclutamiento del personal
organizaciones o empresas existen en el rubro de
que buscan la mejor seguridad seguridad martima se refiere
desarrollar un buen desempeo en y resguardo para el traslado encontramos que la seguridad
el servicio asignado brindando lasde bienes teniendo por nico y resguardo por altamar era
herramientas necesarias (material propsito brindar un servicio una oportunidad que
de seguridad, vestimenta
serio y de calidad ya sea en aprovechamos al mximo,
especializada para brindar
altamar o en tierra. Nuestros siendo este ltimo la debilidad
seguridad, instrumentos de
principales clientes son de la competencia. Por este
comunicacin) para brindar la empresa pesqueras que motivo el personal que
mejor labor en el sector en el querequieren el servicio de reclutamos para desempear
este tipo de labor este
les corresponda sea terrestre o resguardo total siendo las
martimo. principales empresas: sumamente capacitado
cope inca porque el servicio que debe
Austral brindar es ms complejo.
Pesquera diamante
solo nuestro grupo brinda por tal Tasa, entre otras
motivo hace que resaltemos del
resto y seamos la preferencia de
los usuarios.
 DIAGNSTICO SITUACIONAL DE LA
COMPAA
EN ANALISIS INTERNO

una de nuestras fortalezas es el

mbito martimo ya que hoy en da
ofrece excelentes oportunidades de
empleo y carreras por todo el mundo Una de las causas que explican las
beneficiando a la poblacin, gracias
al mayor crecimiento del comercio
debilidades o problemas ms comunes
exterior. en nuestra empresa son: los mtodos
de trabajo, mano de obra, maquinaria
y equipo de trabajo, materiales, etc.
EN ANALISIS EXTERNO
En el anlisis externo nos
enfocamos al cumplimiento de
ciertos reglamentos, leyes, normas
y permisos que establece el estado,
para ofrecer servicios de seguridad
y aptos por las entidades de
SUCAMEC, DICAPI, APN, ETC.
Otro punto ms importante es el
avance tecnolgico sino contamos
con ello hace que la empresa se
des actualice y quede rezagada por
otras empresas de seguridad con
dispositivos de seguridad de mayor
avance.
OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS
OBJETIVOS CUALITATIVOS

Convertirse en una Invertir en mas

empresa lder en la implementos de
prestacin de servicios seguridad
de seguridad y Invertir en el desarrollo Invertir en tecnologa
capacitacin con de ms zonas Reclutar personal
enfoque al mbito estratgicas y captar profesionales calificados
martimo y pesquero. clientes. y competente.
Incrementar la
participacin en el
mercado

Mantener o mejorar
la calidad de nuestros
servicios y
fidelizacin de los
clientes.

ESTRATEGIAS
OBJETIVOS CUANTITATIVOS
Incrementar la cartera de clientes
principales del sector pesquero,
acutico y portuario, abarcando el
50% de la demanda de personal
capacitado para la seguridad
martima o terrestre.
Aumentar la rentabilidad
mediante un buen manejo de
capital y una buena organizacin
en la cual, nos permite aumentar
el valor de la empresa a travs de
un crecimiento rentable
ESTRATEGIAS A APLICAR

Conseguir contratos con

grandes empresas del
sector martimo y
Contar con personas portuario
profesionales calificados en
sistema de gestin de
calidad que nos ayuden a
brindan asesoramiento y
consultora de acuerdo a
las necesidades
particulares de cada cliente.
OBJETIVOS ESTRATGICOS
Obtener nuevos y mejores
dispositivos tecnolgicos de
vigilancia en un plazo mximo de
6 meses con los cuales
brindemos un servicio de calidad
manteniendo una diferencia con
el resto de la competencia
Incorporar y capacitar nuevos
agentes de seguridad para que
laboren en los puertos de
Chimbote y Paita ya que en
estas reas existe un mayor
requerimiento del servicio de
resguardo y vigilancia dando
como resultado ms demanda de
este servicio por ende el grupo
SOLMAR tiene pronosticado
para el mes de julio comenzar a
incorporar agentes capacitados
capacitarlo para brindar un
excelente servicio con la mejor
calidad
ESTRATEGIAS A APLICAR

Contratar nuevos agentes que

puedan laborar fuera de lima en
zonas donde se requiera de los
servicios de seguridad,
Ubicar nuevos proveedores que buscamos abrir sedes de
nos ofrezcan buenos nuestra empresa en zonas como
dispositivos de seguridad a Paita y Chimbote por la falta de
precios bajos seguridad que esa zona tiene y
finalmente, mantener precios
fijos competitivos.
OBJETIVOS FINANCIEROS
Ahorrar el 10% mensual de los
ingresos que tiene la empresa
por los servicios de resguardo,
vigilancia y capacitacin, para
que dicho porcentaje sea
destinado a las inversiones de
la empresa en la incursin de
otros sectores a nivel terrestre,
entre ellos el sector minero.
Aumento de capital e
inversiones en un 40% anual
con la incursin de nuevos
accionistas que deseen invertir
en GRUPO SOLMAR para
mejorar la solvencia y liquidez
de la empresa.
ESTRATEGIAS A APLICAR

Reducir el inventario
tanto como sea posible,
evitando sufrir escasez
Elaborar o crear un de materiales que
Software contable que favorezcan un servicio
ayude a un mejor control de resguardo y vigilancia
de los ingresos de la en niveles ptimos.
empresa.