PSICOLOGA DE

LA PUBLICIDAD

ALEJANDRA CERVANTES MONTER

NOVIEMBRE 2015
NDICE
1 Psicologa, Marketing y Publicidad
. 2.2 Programacin neurolingstica
1.1 Qu es psicologa? 2.3 Enfoque Conductual

1.2 Qu es Publicidad? 2.4 Percepcin y los efectos de la atencin

1.3 Mercadotecnia
1.4 Funciones del lenguaje
1.5 Signos y smbolos
1.6 Las formas y el color
1.7 Los elementos clsicos de la
publicidad
2. Enfoques psicolgicos utilizados en
publicidad
2.1 Modelo neuropsicolgico
en ella
2.5 La personalidad ante el consumo
2.6 Efectos psicolgicos de la publicidad
de los consumidores
3. Lenguaje de la publicidad
3.1 Textos Publicitarios
3.2 Marketing Sensorial
3.3 Psicologa del color
 RESUMEN
Publicidad es dar a conocer un acontecimiento un servicio u objeto
Siempre es dar a conocer algo
Existen diferentes teora psicolgicas que logran persuadir al consumidor
Observan a nuestro consumidor para lograr persuadirlo
INTRODUCCIN
Orientar al estudiante de publicidad en el mbito psicolgico
La publicidad despierta confianza para no olvidarlo ni un solo
instante.
Hace un anlisis crtico de los efectos de la publicidad
Comportamiento del consumidor y su personalidad.
PSICOLOGA, MARKETING Y PUBLICIDAD
QU ES PSICOLOGA?
Ciencia que se encarga de estudiar los procesos mentales
En relacin con el medio ambiente fsico y social que lo rodea
Trabaja siempre en conjunto con la publicidad y mercadotecnia
Evalan al ser humano siempre buscando un objetivo
QU ES PUBLICIDAD?
Dar a conocer un acontecimiento
Esta intenta convencer o persuadir para la venta o uso de algn
producto.
Un consumidor satisfecho

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MERCADOTECNIA
Conjunto de tcnicas y estudios
Tienen como objetivo mejorar la comercializacin de un producto
Proceso que comprende la identificacin de necesidades
Investiga y evala un determinado mercado o conjunto de personas
Beneficiar tanto a los consumidores como al que lo produce

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FUNCIONES DEL LENGUAJE
Ayudan a comunicarnos con nuestro consumidor
Funcin Metalingstica
Funcin Referencial
Funcin Expresiva
Funcin Aplicativa
Funcin Ftica
Funcin Potica
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SIGNOS Y SIMBOLOS
Todo significante posee un significado
El smbolo establece una relacin
Los smbolos se clasifican en:
Intencionales
Interpretativos
Connotativos
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LAS FORMAS Y EL COLOR
Campo visual del consumidor
Respuesta a determinadas formas y colores
Logra un gran efecto en la poblacin

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ELEMENTOS CLSICOS DE LA PUBLICIDAD
Se describen 6 elementos bsicos:
Inspira Curiosidad
Construye anticipacin
Usa la prueba social
Crea referencias
Construye una comunidad
Lo que sucede en el momento

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ENFOQUES PSICOLGICOS UTILIZADOS
EN LA PUBLICIDAD
NEUROPSICOLOGA
Estudia las relaciones existentes entre la funcin cerebral y la
conducta humana
Anlisis sistemtico de las alteraciones
Mostrar y guiar en la conducta humana del consumidor
Modelo de las Funciones Cerebrales Complejas

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PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA
Estrategia de comunicacin, desarrollo personal y psicoterapia
Conexin entre los procesos neurolgicos y el lenguaje
Patrones de comportamiento
Persuadir a nuestro futuro consumidor

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ENFOQUE CONDUCTUAL
Se centra en la conducta observable
Reaccin persona ante una situacin en particular
Actitudes y las emociones tambin pueden ser aprendidas
Conducta del consumidor

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PERSONALIDAD ANTE EL CONSUMO
Conjunto de elementos y de caractersticas internas
Un papel destacado en el mundo del marketing
Teora Freudiana
El inconsciente

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EFECTOS PSICOLGICOS DE LA
PUBLICIDAD DE LOS CONSUMIDORES
Actitud es una disposicin de nimo
Publicidad como accin estratgica fomenta
Genera e induce deliberadamente
El insight representa la deteccin de ideas
El estado preferencial es un estado mental
Metacomunicacin
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LENGUAJE DE LA PUBLICIDAD
TEXTOS PUBLICITARIOS
Pertenecen al mbito de la Pragmtica
Conseguir la atencin de los prospectos
Obtener ese objeto o de sumarse a esa idea

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MARKETING SENSORIAL
Publicidad que utiliza los 5 sentidos
Despertar sensaciones y emociones
Razn y emociones trabajan juntas para acaparar informacin
Marca en la parte emocional del cerebro

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PSICOLOGA COLOR
Analiza el efecto del color en la percepcin y la conducta humana
Eventos que vivimos da tras da
Consideracin habitual en disciplinas

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CONCLUSIONES
Factores que influyen a la hora de generar publicidad
Que queremos vender y a quien se lo queremos vender
La psicologa del consumidor versa sobre la intrincada relacin entre
compradores y vendedores
BIBLIOGRAFA
1) Cohen, Dorothy. Publicidad comercial. Editorial Diana, Mxico
D.F. 1991.
URL: http://www.eumed.net/rev/cccss/0712/prr.htm
2) Regouby Christian. La comunicacin global. Addison Wesley
Iberoamericana. Mxico, 1992.
URL: http://publicacions.uab.es/pdf_llibres/CTE0038.pdf
3) Mrquez A. y Bernal R.(1997) Psicologa de la Publicidad
Mxico: Universidad Autnoma de Nuevo Len
URL: http://cdigital.dgb.uanl.mx/la/1020120782/1020120782.PDF
BIBLIOGRAFA
4) Ana M. Rodrguez y Rosa B. Arrieta Psicologa de la Publicidad
1 Edicin, Mxico, Universidad Autnoma de Nuevo Len
URL: http://cdigital.dgb.uanl.mx/la/1020120782/1020120782.PDF
5) Merca20 (2014) Seis elementos de la psicologa aplicados a la
publicidad y el marketing.
Mxico: Editorial Merca 2.0
URL: http://www.merca20.com/6-elementos-de-la-psicologia-
aplicados-a-la-publicidad-y-el-marketing-2da-parte/