INTEGRACION Y POSIBILIDADES DE

NEGOCIOS.

ANLISIS ESTADSTICO

1
 BALANZA COMERCIAL EN
MILLONES DE U$S

2012 1.029 217 812 1245

2013 673 234 439 907

2014 (ene- 317 144 173 461

jul.)
FUENTE INDEC
EN U$S
PERIODO EXPORTACIONES IMPORTACIONES SALDO TOTAL
ARGENTINAS ARGENTINAS

2013 672.419.160 225.532.386 446.886.774 897.951.546

2012 1.050.060.417 216.383.182 833.677.235 1.266.443.599

3
 SUDAFRICA COMERCIO EXTERIOR
2013
EN MILLONES U$S

IMPORTACIONES EXPORTACIONES
SUDAFRICANAS SUDAFRICANAS SALDO TOTAL

100.668 84.397 -16.271 185.065

4
COTIZACIN DEL RAND

MONEDA RAND

DOLAR 11,04

L. ESTERLINA 18,45

EURO 14,62

PESO ARGENTINO 1,30

PARTICIPACION DE LAS IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES DE
SUDAFRICA DESDE Y A LA ARGENTINA EN EL COMERCIO EXTERIOR
TOTAL DE SUDAFRICA

AO VALOR RAND VALOR M/U$S

Imp Totales Sudfrica 971.450.437.147 100.668.439.083
2013
Imp.RSA desde Argentina 7.068.460.391 672.419.160

Exp Totales Sudfrica 84.397.918.836

814.439.916.766
Exp RSA a la Argentina 2.465.630.741 255.505.776

6
7
 PRINCIPALES EXPORTACIONES ARGENTINAS HACIA SUDAFRICA
AO 2013
Por orden decreciente de valor U$S

DESCRIPCIN FOB us$

Harina y"pellets"de la extraccin del aceite de soja 275.593.963
Veh.p/transporte mercancas. c/carga max= a 5 t. diesel o
semidiesel 91.639.438
Prep.alimenticias de grasa o aceites.animales o vegetales 46.482.550
Aceite de girasol en bruto 43.502.275
Tortas.harinas y"pellets"de grasas o aceites de girasol 18.066.649
Trozos y despojos de gallos o gallinas.congelados 17.422.986
Manes preparados o conservados 15.895.078
Aceite de soja en bruto.incluso desgomado 14.405.694
Jugo de manzana 12.574.497
Jugo de uva(incluido el mosto) 10.779.338

8
 PRINCIPALES EXPORTACIONES SUDAFRICANAS HACIA ARGENTINA
AO 2013
Por orden decreciente de valor U$S

DESCRIPCIN FOB US$

Partes y accesorios de carrocerias automviles p/transporte
usos especiales 60.239.714

Partes de aparatos p/filtrar o depurar gases 15.611.059

'Bloques.culatas y crteres p/motores . 10.802.597
'Cromita 10.122.970
'Las dems culatas 9.297.639
Caucho butadieno(br)en placas.hojas/tiras-formas primarias
excluido aceite 8.270.510
'Hulla bituminosa s/aglomerar 7.761.814
'Depuradores por conversin cataltica de gases de escapes de
vehculos 7.525.610
Ruedas.sus partes y accesorios de vehculos automviles 7.420.440
Papel/cartn.s/estucar.en bobinas. 5.716.455
9
 ZONA EN EL VALOR U$S
MUNDO VALOR RAND
R 92.246.735.027
AFRICA 9.559.247.153
R 299.481.547.908
AMERICA 31.034.357.296
R 102.209.597.059
ASIA 10.591.668.089
R 460.909.379.557
EUROPA 47.762.630.006
R 15.030.061.162
OCEANIA 1.557.519.291
R 1.573.116.434
OTROS NO CLASIFICADOS 163.017.247
R 971.450.437.147
Gran Total 100.668.439.083

10
PRINCIPALES SOCIOS COMERCIALES
IMPORTACIONES SUDAFRICANAS

1 CHINA 14.624.516.544
2 ALEMANIA 10.225.854.193
3 ARABIA SAUDITA 7.864.166.941

4 ESTADOS UNIDOS 7.440.961.049

5 JAPON 4.608.554.687
6 INDIA 4.592.754.839
7 NIGERIA 3.720.993.474
8 REINO UNIDO 3.518.123.101
9 ANGOLA 2.801.573.726
10 TAILANDIA 2.696.575.121
26 ARGENTINA 672.419.160

11
 CULTURA DE LA NEGOCIACIN EN SUDAFRICA

Para introducirse en el mercado sudafricano es clave la figura del agente-distribuidor

ya que los clientes finales no estn acostumbrados a importar directamente.
Existen empresas grandes que tienen la central en Johannesburgo y oficinas de venta y
almacenes en el resto de ciudades importantes; tambin cubren otros pases cercanos
como Namibia o Zimbabwe.
La puntualidad es una norma esencial en el mundo de negocios sudafricano. Es
importante tener en cuenta este aspecto cuando se acude a cualquier cita o reunin. Si
se va a llegar con retraso es aconsejable llamar para decirlo y disculparse al principio
de la reunin.
El ingls es la lengua de los negocios. Los hombres de negocios cuya lengua materna
es el africaans dominan igualmente el ingls.

12
CULTURA DE LA NEGOCIACIN EN SUDAFRICA

El estilo de negociacin es amistoso pero formal. Un punto intermedio entre el

britnico serio y conservador, y el australiano ms sencillo e informal.
Al inicio de la negociacin el sudafricano parece poco predispuesto a modificar sus
posturas iniciales pero poco a poco va cediendo y mostrndose mucho ms
flexible.
Es habitual que los sudafricanos busquen una negociacin del tipo ganador-
ganador en el que ambas partes aprecian y facilitan los beneficios que obtiene la
otra.
El margen de negociacin es ms amplio que en otros pases de cultura
anglosajona. Las concesiones se hacen lentamente y a regaadientes.
Las tcticas de venta agresivas, los argumentos emocionales y las crticas a la
competencia no son bien vistos.
Igualmente, las tcticas de presin y los ultimatums para acelerar las decisiones no
servirn de nada; incluso pueden tener un efecto negativo.
La sociedad sudafricana no es litigiosa. En los contratos no es habitual entrar en
excesivos detalles. Se prefiere confiar en la calidad de las relaciones profesionales
que en el soporte jurdico de los acuerdos.

13
OPORTUNIDADES SECTORIALES HACIA
SUDAFRICA

14
OPORTUNIDADES SECTORIALES DESDE
SUDAFRICA

15
GRACIAS