Sebastian Bonhomme coach em comportamento

de Alta Performance pelo IBC, MBA em

Desenvolvimento Humano de Gestores pela FGV e
discente em Neurocincias da Aprendizagem pela
Harvard Extension School (USA).

Desenvolvendo lderes nos: Grupo NZN, EBANX,

CiaShop by Totvs, Grupo Nissei, VendaMais, Centro
Europeu, Grupo Educacional Opet, Grupo
Educacional Expoente, Multiplan Empreendimentos,
iCare Brasil, Junior Achievement, entre outras.

Com certificaes em Leader Coach pelo BCI -

Behavioral Coaching Institute (USA), membro da ECA
- European Coaching Association (EU) e Futurista
pela WFS - World Future Society (USA).
COMUNICAO
No aquilo que voc est dizendo. o que o outro esta interpretando daquilo que est
ouvindo e vendo de voc.

PERSUASO
Conduzir algum para uma soluo ou situao convincente e/ou satisfatria para ambas as partes.
DESPREPARO
 RODA DA
COMUNICAO
TRINGULO DA TRANSFORMAO
Pensamento CONDUZ a Sentimento
Sentimento CONDUZ a Aes
Aes CONDUZEM a Resultados
RECURSOS DA VOZ
nfase
Pausa
Ritmo / Velocidade
Colorido
Potncia

EIXO
RESET
CONSTRUINDO COMEO
Impactante
DISCURSOS Auto-apresentao
Quebra gelo
Manchete

MEIO
Contedo relevante
Domnio do contedo
Adequ-lo ao pblico - persona: para quem ir
falar / dor: problema do pblico / desejo: melhorar,
solucionar as dores do pblico

FIM
Final emocionante
Sntese
Contato
Agradecimento
Power Frase
1. INICIO IMPACTANTE (I.I.):
A.A.A. Auto Apresentao e Autoridade: Neste incio impactante, voc inicia se apresentando (de preferencia com nome + sobrenome), porque voc um especialista
ou referncia no que sedr exposto. Momento este em que voc demonstra que uma Autoridade e um especialista/referncia no assunto, passar Credibilidade;
Q.G.C. Quebra Gelo (Eu quero agradecer a presena de todos vocs, que.... (aqui comenta sobre algo em comum ou que os participantes se identifiquem)
MANCHETE: Frase de Impacto, uma chamada de Impacto, chamando a ateno para o que vir pela frente, criar uma grande expectativa (Ex: Hoje falaremos sobre
como fazer algo muito gostoso na cozinha, sem usar leo)

2. CONTEDO RELEVANTE (C. R.):

a. Dor falar sobre o problema, cenrio atual, algo que necessita de soluo, dificuldade, desafio, etc.
b. Causa a causa da dor, ..isso est acontecendo devido a...
c. Desejo o estado desejado, o cenrio ideal, que est sendo buscado
d. Soluo a alternativa, ideia ou soluo que voc est propondo

3. FINAL EMOCIONANTE:
5 Etapas
1. Sntese: voc faz um resumo dos principais pontos abordados durante a apresentao. (Ex: Hoje ns falamos sobre...
2. Contatos: aqui, passa o seu contato aos participantes.
3. Agradecimento: agradecimento personalizado aos participantes.
4. Power Phrase: Uma frase de impacto, frase poderosa, que chame bastante a ateno positivamente
5. Obrigado

DICAS:
Aprendam/Decorem a ESTRUTURA, que mais importante
O contedo tambm importante (voc tm que dominar), mas se voc tiver a estrutura memorizada/gravada em sua mente (mindset), fica muito mais fcil falar sobre
o que voc domina. Pois a estrutura te permite que voc saiba por onde e como comear e quais seus prximos passos.
IMPROVISO: Fala de improviso no significa necessariamente estar preparado ou no, mas em ser pego de surpresa. Voc, quando pego de surpresa pra falar sobre
algo que voc sabe significa que voc est preparado para isso, pois caso no esteja, voc no vai e no deve falar. Normalmente quando lhe pedirem pra falar de algo
porque voc j conhece bem ou muito sobre o assunto. E nisso que a ESTRUTURA DE MENSAGEM vai lhe ajudar, pois vai permitir que voc fale de qualquer coisa
que domine, mesmo que pego de surpresa. QUANDO VOC DOMINA A ESTRUTURA DE MENSAGEM, FICA FCIL IMPROVISAR... FICA FCIL SER ELOQUENTE!
 SUCESSO S VEM
PARA QUEM
FAZ ACONTECER