Patterns

Persuasion Skills Black Book_ Practical NLP Language Patterns for

Getting The Responses You Want
Mudando a Direo dos Pensamentos da
Pessoa
Frmula: O problema no (o ponto deles), mas (o meu ponto), e
ento faa uma pergunta para deix-los focado em seu ponto.
Exemplo: O problema no a empresa, mas o quanto de suporte
voc oferece s pessoas para que elas se desenvolvam. Quais os
resultados positivos voc teria se investisse em um treinamento em
comunicao para todos eles?