INSTITUTO TECNOLOGICO DE CIUDAD VICTORIA

2.5 PRONOSTICOS PARA EMPRESAS EN CREACION

INTEGRANTES: HERNANDEZ REYES FRANCISCO

BRAYAN ALBERTO MACIAS MEDINA
JOSE ANGEL ARRIAGA GALLEGOS
Las pequeas y medianas empresas (Pymes) son conocidas por su
flexibilidad y habilidad para ajustarse a las condiciones cambiantes de
cara a nuevos retos en el mercado.
Esto implica que se encuentran en continuo movimiento, tras
estrategias que contrarresten las de sus competidores,
especialmente de los ms grandes.
 Pronstico de venta

Un pronostico es una previsin de las ventas de un

producto o servicio durante determinado perodo futuro.
El pronstico determina qu puede venderse con base en
la realidad, y el plan de ventas permite que es realidad
hipottica se materialice, guiando al resto de los
planes operativos de la empresa.
Pronsticos basados en la demanda
mejora la competitividad de las empresas
En tiempos de crisis econmica es importante realizar los
procesos con las mejor es prcticas y obtener pronsticos
basados en la demanda para reducir costos de
inventarios y mejorar la cadena de suministro para
generar un crecimiento rentable y un pronto retorno de la
inversin.
Importancia del pronstico de ventas y su
utilidad
Pronosticar es proyectar las experiencias del pasado hacia el
futuro. Pronosticar o proyectar, no significa saber lo que pasar
en el futuro sino estimar los que suceder si las cosas van de tal
o cual manera. La demanda de una empresa describe sus
ventas estimadas a niveles alternativos de su esfuerzo en
mercadotecnia.