ANALISIS FODA Y

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

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 RETO ESTRATEGICO DE LA EMPRESA.

FACTORES FACTORES
INTERNOS E
EXTERNOS.
S
T
Entorno genrico Sistema de
+ objetivos.
R
y especifico. A
T
Situacin de Recursos y
E
rivalidad. capacidades.
G
I
A

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 MATRIZ FODA

FORTALEZAS. DEBILIDADES
Enumerar las Fortalezas Enumerar las
debilidades

OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS- F O ESTRATEGIAS-DO

Enumerar Usar las fortalezas para Superar las debilidades
Oportunidades aprovechar las aprovechando las
oportunidades. oportunidades

AMENAZAS. ESTRATEGIAS- FA ESTRATEGIAS-DA

Enumerar las amenazas Usar las fortalezas para Reducir las debilidades y
evitar las amenazas evitar las amenazas

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DINMICA DE LA MATRIZ FODA
E
S
Fortalezas T
Oportunidades R
A
T
Amenazas E
Debilidades
G
I
A
S
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 Gua para la seleccin de
objetivos estratgicos
FORTALEZAS. DEBILIDADES

OPORTUNIDADES En que medida esta En que medida esta

fortaleza nos permite debilidad no nos permite
aprovechar al mximo la aprovechar
oportunidad que se tal oportunidad?
presenta?
ATACAR MOVILIZAR

AMENAZAS En que medida esta En que medida esta

fortaleza nos permite debilidad no nos permite
defendernos ante las enfrentar
amenazas? tal amenaza?
DEFENDER REFORZAR

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 ESTRATEGIAS EN
ACCION

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 ESTRATEGIAS
Son los medios por los cuales se
logran los objetivos. La diferentes
estrategias empresariales incluyen
expansin geogrfica, nuevos
productos, diversificacin, control de
proveedores o distribuidores,
penetracin de mercado, fusin,
adquisiciones, entre otros.
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CORPORACION DIVERSIFICADA

Estrategias Corporativas

Estrategias de Negocios

Estrategias Funcionales

Estrategias de Operacion

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 EMPRESA DE UN SOLO NEGOCIO

Estrategias de Negocios

Estrategias Funcionales

Estrategias de Operacion

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 Una realidad empresarial

Se compite en mercados con niveles de

rivalidad muy altos.
El pensamiento estratgico ha obligado a las
empresas a gravitar alrededor de las
industrias conocidas.
Se necesita expandir los lmites de las
industrias o crear nuevas.
 Ocanos rojos
Representan todas las
industrias existentes en la
actualidad.
Las fronteras de la
industria estn definidas.
Se conocen las reglas del
juego.
Los rivales intentan
superarse continuamente.
Se produce una saturacin
del espacio de mercado.
Se reducen las
perspectivas de
rentabilidad y crecimiento.
Los productos se
convierten en bienes
genricos.
 Ocanos Azules
Espacios de mercado no aprovechados
Creacin de la demanda
Oportunidades de crecimiento rentable.

La competencia pierde su validez y fuerza porque las

reglas del juego todava no existen
LAS ESTRATEGIAS GENRICAS
DE OCEANO ROJO
Segn Michael Porter, las estrategias genricas
permiten a las organizaciones obtener una
ventaja competitiva por tres motivos: el
liderazgo en costos, la diferenciacin y el
enfoque.

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 LAS ESTRATEGIAS GENRICAS DE
MICHAEL PORTER
Estrategias para el liderazgo en
costos
Luchar por ser un productor con costos
bajos en una industria puede resultar muy
efectivo cuando el mercado esta compuesto
por mucho compradores sensibles a los
precios, cuando existen pocos caminos para
lograr las diferencias entre productos,
cuando a los compradores no les interesen
demasiado las diferencias entre una marca
y otra o cuando existe una gran cantidad de
compradores con un poder de negociacin
considerable.
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 LAS ESTRATEGIAS GENRICAS DE
MICHAEL PORTER
Estrategias de diferenciacin
Una buena estrategia de diferenciacin
permite que la empresa cobre un precio mas
alto por su producto y merezca la fidelidad
del cliente, porque los consumidores se
pueden aficionar notablemente a las
caractersticas que los distinguen. Las
caractersticas especiales para diferenciar el
producto pueden incluir un servicio
excelente, existencia de mantenimiento,
diseo de ingeniera, desempeo del
producto, vida til, rendimiento o facilidad de
uso.
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 LAS ESTRATEGIAS GENRICAS DE
MICHAEL PORTER
Estrategias de enfoque
. Enfatiza la competencia en un nicho de mercado
especifico mediante la orientacion de los esfuerzos
a las necesidades particulares de ciertos clientes o
un mercado geografico estrechamente definido.
Las estrategias de enfoque son mas eficaces cuando
los consumidores tienes preferencias o necesidades
distintivas o cuando las empresas rivales no tienen en
la mira el mismo segmento para especializarse.

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 Estrategia del ocano azul

Las industrias tienen un ciclo de vida

 Estrategia del ocano azul
Es necesario considerar la creacin de

Movimientos estratgicos, sobre los cuales

nacen productos y servicios que abren y
capturan espacios nuevos en el mercado,
provocando as, saltos cuantitativos en la
demanda.
 Estrategia del ocano azul
La piedra angular es

La Innovacin en valor ,
la cual implica..
- Dar un salto en valor para la compaa y los
compradores
- Alinear la innovacin con la utilidad, el precio, y
las posiciones de costo.
 Estrategia del Ocano Azul
Caso Cirque du Soleil
Circos tradicionales Cirque du Soleil
. Espectculo con . Espectculo con el
payasos, malabaristas, toque artstico e
y animales. intelectual.
. Utilizacin de carpa y . Utilizacin de una
presentacin de las carpa pica y de
estrellas del circo. estrellas de cine.
. Actos inconexos entre . Presentacin con una
s. trama, historia e hilo
conductor.
 La estrategia del ocano rojo
frente a la del ocano azul
Estrategia del ocano rojo
Competir en el espacio existente en el Crear un espacio sin competencia en
mercado
Vencer a la competencia
Explotar la demanda existente en el
mercado
Elegir entre valor o costo
Alinear las actividades con la
decisin estratgica anterior.
Estrategia del ocano azul
el mercado
Hacer que la competencia pierda
importancia
Crear y capturar nueva demanda
Romper la disyuntiva entre valor o
costo
Alinear las actividades con el
propsito de lograr diferenciacin
y bajo costo.
 Esquema de las 4 acciones
Reducir
Cules variables se
Deben reducir por debajo
De la norma de la industria?

Eliminar Crear
Cules variables que Una nueva Cules variables
La industria da por sen- Curva de valor Se deben crear porque
tadas se deben eliminar? La industria
Nunca las ha ofrecido?
Incrementar
Cules variables se
deben incrementar
por encima de la
Norma de la industria