MATRIZ PEYEA

MATRIZ PEYEA
1- MATRIZ ESTRATGICA
Capacidades
Representaciones
de la
que sintetizan
organizacin

Circunstancias Factores
del entorno y parmetros o
los recursos caractersticas

Estrategia
Objetivos
mas
perseguidos
apropiada
MATRIZ PEYEA

Permite identificar la posicin estratgica de

la organizacin a partir de su fuerza
financiera y su ventaja competitiva al igual
que permite al grupo ubicarse
estratgicamente frente a la fuerza de la
industria y frente a un ambiente estable o
turbulento.
MATRIZ PEYEA

La matriz de la posicin estratgica y la

evaluacin de la accin cuenta con cuatro
cuadrantes.
Indica si una estrategia se debe adoptar una
agresiva, conservadora, defensiva o
competitiva.
Los ejes representan factores internos y
externos.
MATRIZ PEYEA
PERFILES
FF +6
+5
+4
CONSERVADORA AGRESIVA
+3
+2
+1
VC FI
-6 -5 -4 -3 -2 -1 +1 +2 +3 +4 +5 +6
-1
-2
-3
DEFENSIVA -4 COMPETITIVA

-5
-6
EA
 MATRIZ PEYEA
PASOS PARA ELABORAR LA MATRIZ PEYEA

Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza financiera

(FF), la ventaja competitiva (VC), la estabilidad del ambiente (EA) y
Paso 1 la fuerza de la industria (FI)

Adjudicar un valor numrico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una

de las variables que constituyen las dimensiones FF y FI. Asignar un
Paso 2 valor numrico de 1 (mejor) 6 (peor) a cada una de las variables
que constituyen las dimensiones VC, EA.
Calcular la calificacin promedio de FF, VC, EA, y FI sumando los
valores dados a las variables de cada dimensin dividindolas entre
Paso 3 la cantidad de variables incluidas en la dimensin respectiva.
 MATRIZ PEYEA
3- PASOS PARA ELABORAR LA MATRIZ PEYEA

Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA, y FI en el eje

Paso 4 correspondiente de la matriz PEYEA.

Sumar las dos calificaciones del eje x y anotar el punto resultante

en X. Sumar las dos calificaciones del eje Y. Anotar la interseccin
Paso 5 del nuevo punto xy.

Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el

nuevo punto de la interseccin. Este vector revelar el tipo de la
Paso 6 estrategia recomendable para la organizacin agresiva,
competitiva, defensiva o conservadora
 MATRIZ PEYEA
4- DIAGRAMA DE LA MATRIZ PEYEA

FF

CONSERVADOR
Conservador AGRESIVO
Agresivo

VC FI

DEFENSIVO
Defensivo COMPETITIVO
Competitivo

EA
 MATRIZ PEYEA
5- ANLISIS DE LOS CUADRANTES DE LA MATRIZ PEYEA

5.1 cuadrante agresivo

FF

Conservador AGRESIVO
Agresivo

VC FI

Penetracin del mercado.

Defensivo Competitivo Desarrollo del producto.
Integracin vertical.
Diversificacin en conglomerados
EA
 MATRIZ PEYEA
5- ANLISIS DE LOS CUADRANTES DE LA MATRIZ PEYEA

5.2 cuadrante conservador

FF

CONSERVADOR
Conservador

VC FI

Penetracin del mercado.

Desarrollo del mercado
Defensivo Competitivo
Desarrollo del producto
Diversificacin concntrica

EA
Br. Luis Lachea
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5- ANLISIS DE LOS CUADRANTES DE LA MATRIZ PEYEA

5.3 cuadrante defensivo

FF

Conservador Agresivo

VC FI

Atrincheramiento.
Defensivo
DEFENSIVO Competitivo Desinversin.
Liquidacin.
Diversificacin concntrica.
EA
Br. Luis Lachea
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5- ANLISIS DE LOS CUADRANTES DE LA MATRIZ PEYEA

5.4 cuadrante competitivo

FF

Conservador Agresivo

VC FI
Integracin vertical y
horizontal.
Penetracin del mercado.
Defensivo COMPETITIVO
Competitivo Desarrollo del mercado.
Desarrollo del producto.
Formacin de empresas de
riesgo compartido.
EA
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6- CUADRO DE LOS EJEMPLOS DE FACTORES FF,FI,EA Y VC
 MATRIZ PEYEA
7- SIGNIFICADO DEL VECTOR DIRECCIONAL EN LOS
CUADRANTES DE LA MATRIZ PEYEA

(+4,+4) (+1,+5)

Perfiles
Agresivos

Empresa financieramente fuerte

que ha obtenido ventajas Empresa cuya fuerza financiera
competitivas importantes en es un factor dominante en la
una industria estable y creciente industria
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7- SIGNIFICADO DEL VECTOR DIRECCIONAL EN LOS
CUADRANTES DE LA MATRIZ PEYEA

(-2,+4)
(-5,+2)
Perfiles
Conservadores

Empresa que ha obtenido fuerza Empresa que adolece de

financiera en una industria desventajas competitivas
estable que no esta creciendo; la importantes en una industria
empresa no tiene ventajas tecnolgicamente estable, pero
competitivas importantes. con ventas descendientes.
 MATRIZ PEYEA
7- SIGNIFICADO DEL VECTOR DIRECCIONAL EN LOS
CUADRANTES DE LA MATRIZ PEYEA

Perfiles
Competitivos
(+5,-1)
(+2,-5)

Empresa con ventajas Organizacin que esta

competitivas importantes en compitiendo bastante bien en
industrias con alto crecimiento. una industria inestable.
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7- SIGNIFICADO DEL VECTOR DIRECCIONAL EN LOS
CUADRANTES DE LA MATRIZ PEYEA

Perfiles
Defensivos
(-5,-1)
(-2,-5)

Empresa que tiene una posicin

competitiva muy dbil en una Empresa con problemas
industria estable, con financieros en una industria muy
crecimiento negativo. inestable.
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8- CASO PRCTICO DE LA APLICACIN DE LA MATRIZ
PEYEA

8.1 Descripcin de la empresa en estudio: pinturas termoplsticas

Termopin, C.A

La empresa Pinturas Termoplsticas Termopin C.A., ubicada en la

zona industrial II de Barquisimeto , cuenta con 20 aos de experiencia en
el ramo de la sealizacin horizontal y fabricacin de pintura termoplstica
de primera calidad y alta durabilidad que cumple todos los requisitos de
las normas AASTTO M249, material utilizado ampliamente en Europa y los
Estados Unidos desde la dcada de los 50.

As mismo, a ejecutado obras en diferentes partes del pas ,

aplicando material termoplstico , bajo las normas del Manual
Interamericano para la correcta demarcacin del pavimento y de esta
forma contribuir para que los conductores y peatones transiten en forma
segura por las vas pblicas.
 MATRIZ PEYEA
8- CASO PRCTICO DE LA APLICACIN DE LA MATRIZ
PEYEA

8.2 Aplicacin de los pasos para elaborar la matriz PEYEA

Seleccionar una serie de variables para definir las fortalezas

1 financieras (FF), la ventaja competitiva (VC),la estabilidad ambiental
(EA) y la fortaleza industrial (FI).
 MATRIZ PEYEA
8- CASO PRCTICO DE LA APLICACIN DE LA MATRIZ
PEYEA

8.3 Aplicacin de los pasos para elaborar la matriz PEYEA

Dimensiones Internas
Fuerza Financiera [FF]
Capital slido de los accionistas
Crditos con Instituciones
Financieras
3
Alta rentabilidad de los productos
Ventaja Competitiva [VC]
Alta calidad del producto
Trayectoria y prestigio de la
empresa
Tecnologa de punta
Control sobre los proveedores de
la materia prima nacionales
Lealtad de los clientes
Monopolio en la fabricacin de
termoplstico
 MATRIZ PEYEA
8- CASO PRCTICO DE LA APLICACIN DE LA MATRIZ
PEYEA

8.4 Aplicacin de los pasos para elaborar la matriz PEYEA

Dimensiones Externas
Estabilidad Ambiental [EA]
Incertidumbre poltica
3 que
ndices inflacionarios
ocasionan el incremento en los
precios de las materias primas
Control cambiario
Los precios de los productos
competidores son menores
Fuerza Industrial [FI]
Necesidad de sealizacin vial en
el pas
Excelentes relaciones comerciales
con Alcaldas y Gobernaciones
Estabilidad financiera del mercado
Aprovechamiento del capital
humano y la tecnologa avanzada
disponible
 MATRIZ PEYEA
8- CASO PRCTICO DE LA APLICACIN DE LA MATRIZ
PEYEA
8.5 Aplicacin de los pasos para elaborar la matriz PEYEA

Asignar un valor numrico que vare de +1 (peor) a +6 (mejor) a

2 cada una de las variables que integran las dimensiones FF y FI.
Asignar un valor numrico que vare de -1(mejor) a -6 (peor) a cada
una de las variables que integran las dimensiones EA y VC.
 MATRIZ PEYEA
8- CASO PRCTICO DE LA APLICACIN DE LA MATRIZ
PEYEA

8.6 Aplicacin de los pasos para elaborar la matriz PEYEA

Dimensiones Internas
Fuerza Financiera [FF] Cal. Ventaja Competitiva [VC] Cal.
Capital slido de los +5 Alta calidad del producto -1
accionistas Trayectoria y prestigio de la -2
Crditos con Instituciones +3 empresa
Financieras Tecnologa de punta -1
Alta rentabilidad de los +5 Control sobre los
productos y servicios proveedores de la materia -1
prima nacionales
Lealtad de los clientes -3
Monopolio en la fabricacin
de termoplstico -1
 MATRIZ PEYEA
8- CASO PRCTICO DE LA APLICACIN DE LA MATRIZ
PEYEA

8.7 Aplicacin de los pasos para elaborar la matriz PEYEA

Dimensiones Externas
Estabilidad Ambiental [EA] Cal. Fuerzas Industrial [FI] Cal.

Incertidumbre poltica -5 Necesidad de sealizacin +6

ndices inflacionarios que vial en el pas
ocasionan el incremento en Excelentes relaciones +5
los precios de las materias -5 comerciales con Alcaldas y
primas Gobernaciones
Control cambiario -6 Estabilidad financiera del +4
Los precios de los productos mercado
competidores son menores -4 Aprovechamiento del capital
humano y la tecnologa +4
avanzada disponible
 MATRIZ PEYEA
8- CASO PRCTICO DE LA APLICACIN DE LA MATRIZ
PEYEA

8.8 Aplicacin de los pasos para elaborar la matriz PEYEA

Calcular un puntaje promedio para FF, VC, FI y EA, sumando los

3 valores asignados a las variables de cada dimensin y dividiendo el
resultado entre el nmero de variables incluidas en la dimensin
respectiva.
 MATRIZ PEYEA
8- CASO PRCTICO DE LA APLICACIN DE LA MATRIZ
PEYEA

8.9 Aplicacin de los pasos para elaborar la matriz PEYEA

Fuerza Financiera (FF): Fuerza Industrial (FI):

5+3+5 = 13 6+5+4+4 = 19
Puntaje Promedio: Puntaje Promedio:
PP =13/3 = 4,33 PP=19/4 = 4,75

Ventaja Competitiva (VC): Estabilidad Ambiental (EA):

(-1)+(-2)+(-1)+(-1)+(-1)+(-3) (-5)+(-5)+(-6)+(-4) = -20

= -9 Puntaje Promedio:
Puntaje Promedio: PP= (-20)/4 = -5
PP = (-9)/6 = -1,5
 MATRIZ PEYEA
8- CASO PRCTICO DE LA APLICACIN DE LA MATRIZ
PEYEA

8.10 Aplicacin de los pasos para elaborar la matriz PEYEA

4 Registrar los puntajes promedio de FF, FI, EA y VC en el eje

correspondiente de la matriz PEYEA.

Eje X FI = 4,75 ; VC = -1,5

Eje Y FF = 4,33 ; EA = -5
 MATRIZ PEYEA
8- CASO PRCTICO DE LA APLICACIN DE LA MATRIZ
PEYEA

8.11 Aplicacin de los pasos para elaborar la matriz PEYEA

FF

VC FI

EA
 MATRIZ PEYEA
8- CASO PRCTICO DE LA APLICACIN DE LA MATRIZ
PEYEA

8.12 Aplicacin de los pasos para elaborar la matriz PEYEA

Sumar los dos puntajes del eje x y registrar el punto resultante en

5 X. Sumar los dos puntajes del eje y, y registrar el punto resultante
en Y. Registrar la interseccin del nuevo punto xy.

Punto resultante en X Punto resultante en Y

PR = FI + VC PR = FF + EA
PR = 4,75 +(-1,5) PR = 4,33 + (-5)
PR = 3,25 PR = -0,67
 MATRIZ PEYEA
8- CASO PRCTICO DE LA APLICACIN DE LA MATRIZ
PEYEA

8.13 Aplicacin de los pasos para elaborar la matriz PEYEA

Dibujar un vector direccional desde el origen de la matriz PEYEA

6 que pase a travs del nuevo punto de interseccin. Este vector
revela el tipo de estrategias recomendadas para la empresa:
participacin relativa en el mercado, competitiva, defensiva o
conservadora.
 MATRIZ PEYEA
8- CASO PRCTICO DE LA APLICACIN DE LA MATRIZ
PEYEA

8.14 Aplicacin de los pasos para elaborar la matriz PEYEA

FF

Conservadora Agresiva

VC FI

Defensiva Competitiva

EA
 MATRIZ PEYEA
8- CASO PRCTICO DE LA APLICACIN DE LA MATRIZ
PEYEA

8.15 Aplicacin de los pasos para elaborar la matriz PEYEA

Resultado:
La empresa debe seguir estrategias de tipo competitivo.

Debe aprovechar sus fuerzas internas.

Debe conservar la calidad de sus productos y servicios.
Debe estar atento a los cambios polticos y
econmicos que lo afecten de forma negativa.

Aplicar estrategias de integracin Vertical

Ejemplo: Una matriz PEEA para un banco
 Una matriz PEEA para un banco
 Una matriz PEEA para un banco

CONCLUSION:
El promedio de FF es de 9/4 = 2.25
El promedio de VC es de -9.0 /3 = - 3.0
El promedio EA es de -13.0 / 3 = - 4.33
El promedio de FI es de 10/3 = 3.33
Coordenadas X, Y:
Eje X: + 3.33 + - 3.0 = 0.33
Eje Y: + 2.25 + 4.33 = - 2.08

(X = 0.33, Y = -2.08. Se ubica en el 4to cuadrante, sea el Banco deber

seguir estrategias competitivas