HERRAMIENTAS

BOSTON CONSULTING GROUP

LIC. DAVID BRAVO CHACON

 MATRIZ BCG

Presenta a la empresa en trminos de

cartera de negocios

La empresa es vista como una composicin de unidades independientes cuya

direccin estratgica debe ser considerada distintivamente.

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 MATRIZ BCG

Empresa

Unidades
Independientes
(Unidades de
Negocios)

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 MATRIZ BCG

Es una matriz de crecimiento participacin

Lo vincula con el grado de participacin relativa en el
sector y el nivel de crecimiento del mercado

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 MATRIZ BCG
Negocios Signo
Negocios de Interrogacin
Alta Estrellas Oprotunidades no
Unidades que explotadas
necesitan que parecen atractivas
recursos e debido a la alta tasa
inversiones para de crecimento
Tasa de poder explotar del mercado
Crecimiento sus oportunidades

del Negocios Perros

Mercado Negocios Participaciones bajas
Vaca en el mercado y cuyos
Lecheras mercados ya estn
Baja en disminucin. Baja
Es una unidad
generadora de utilidad.
fondos y Aportan No requieren fondos
gran utilidad

Fuerte Dbil

Prof.Lic. David Bravo Chacn Participacin Relativa en el Mercado

 MATRIZ BCG

La caracteristica fundamental es su simplicidad, a travs de

una representacin grfica que contiene pocos indicadores

La implicacin ms importante que surge es la

transferencia de fondos entre negocios

Para apreciar los elementos financieros emergentes, es

necesario redefinir la matriz en trminos de generacin y
requerimientos de fondos para cada etapa del producto

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 MATRIZ BCG

Alta Negocios Negocios Signo

Estrellas de
Requieren
inversiones
Interrogacin
Aportan alta Requieren mucha
participacin en el inversin
Requerimientos mercado
de fondos

Negocios Negocios Perros

Vaca Baja participacin
Baja Lecheras Baja utilidad
Generan fondos No requieren fondos
y aportan gran
utilidad

Alto Bajo

Prof.Lic. David Bravo Chacn Generacin de fondos

 MATRIZ BCG

Estrategias en
funcin Inversin Flujo de
Tipo de Negocios Rentabilidad
a la Requerida fondos
participacin
en el mercado

Cero o
Negocios Crecer o
Media Alta levemente
Estrellas mantenerse
positiva
Negocios
Altamente
Vaca Mantenerse Alta Baja
positivo
Lecheras

Negocios
Nula o Altamente
Signo de Crear y Crecer Muy alta
negativa negativo
Interrogacin
Negocios
Desinvertir Negativa Media Negativo
Perros
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 MATRIZ BCG
La distribucin de las Unidades de Negocios en cada uno de los cuadrantes de
la matriz, sugiere el estado de salud actual de la compaa y las direcciones
estratgicas futuras deseables

La matriz va presentar resultados de que la cartera de negocios de la compaa

se encuentra balanceada o desbalanceada

A medida que pasa el tiempo las Unidades de Negocios cambian

sus posiciones en la Matriz

El desafo consiste en determinar qu papel debe asignarse a cada Unidad de

Negocios con el fin de lograr una distribucin de recursos eficientes, para ello se
cuenta con cuatro estrategias

CREAR; Negocios signos de interrogacin MANTENER; Vacas lecheras

REDUCIR; Vacas dbiles, negocios perros y algunos signos de
interrogacin.
DESPOJAR; negocios perros, signos de interrogacin

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 MATRIZ BCG

Consejos de la BCG

PENSAR
INVERTIR ESTRATEGICAMENTE

ORDEAR ELIMINAR

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 MATRIZ ANSOFF

PRODUCTO ACTUAL PRODUCTO NUEVO

PENETRACION DE EXPANSION DE
MERCADO PRODUCTOS
las ventas de productos
Las ventas en los mercados
actuales en mercados existentes
actuales gracias a productos
MERCADO Aumentar la cuota de mercado
Desarrollar la demanda global mejorados, reformulados o
ACTUAL
nuevos
la frecuencia de utilizacin Aadir funciones o
Aumentar la cantidad utilizada caractersticas
Encontrar nuevos usos Extender la gama de productos
Desarrollar una nueva
generacin de
productos
EXPANSION DE
MERCADOS
MERCADO desarrollar ventas
NUEVO introduciendo los productos
actuales en mercados nuevos
DIVERSIFICACION
Expansin geogrfica
Adoptar un nuevo canal de
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 HERRAMIENTAS DE ANLISIS

Esta herramienta se utiliza en marketing estratgico con simbologas y pictogramas

que dan una comprensin clara de un suceso comercial.

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 DESCRIPCIN DE LA HERRAMIENTA

) ESTRELLA. Gran crecimiento y Gran participacin de mercado.

Se recomienda potenciar al mximo dicha rea de negocio hasta
que el mercado se vuelva maduro, y la UEA se convierta en vaca
lechera.
b) INCGNITA. Gran crecimiento y Poca participacin de mercado.
Hay que reevaluar la estrategia en dicha rea, que eventualmente
se puede convertir en una estrella o en un perro.
c) VACA LECHERA. Poco crecimiento y alta participacin de
mercado. Se trata de un rea de negocio que servir para generar
efectivo necesario para crear nuevas estrellas.
d) PERRO. Poco crecimiento y poca participacin de mercado.
reas de negocio con baja rentabilidad o incluso negativa. Se
recomienda deshacerse de ella cuando sea posible.

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 PRODUCCION CON APLICACIN NORMATIVIDAD
NOMALIZACION ISO INTERNACIONAL.
22000
ALTERNATICAS EN MERCADOS
CON NO ADAPTACION A
VENTA DE ARROZ ENLATADO PRODUCTOS ENLATADOS

COMPETENCIA EN EL MERCADO
NO DESARROLLO TECNOLOGICO
PRODUCTOS SUSTITUTOS
PARA LA PRODUCCION

ALTA DEMANDA PERO APERTURA DE NUEVOS MERCADOS

BASTANTE
COMPETENCIA

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 RBOL DE CAUSA Y EFECTO

Es una metodloga y sencilla cuyo objetivo es presentar

de forma didctica las causas y consecuencias que
permite comprender por medio de anlisis en forma
consistente y lgica lo que el proyecto o procesos se
propone.

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 EJEMPLO DE CAUSA- EFECTO
PERSPECTIVAS

GENERAR VALOR PARA LOS ACCIONISTAS, CLIENTES, Financiera

PROVEEDORES,ACREEDORES Y COMUNIDAD.

CRECIMIENTO RENTABILIDAD COSTOS/GASTOS

Clientes
PROPUESTA DE VALOR PARA LOS CLIENTES
DIFERENCIACIN PRECIO/CALIDAD SERVICIO RELACIN

Procesos
Internos
GESTIN DE LA CADENA DE VALOR
CALIDAD/PROCESOS/INNOV. ABC / ABM
APRENDIZAJE Y
INFRAESTRUTURA CRECIMIENTO
TECNLOGIA CLIMA KNOW MOTIVACIN
HOW

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