CONTRATO DE COMPRAVENTA

INTERNACIONAL

Mag. Pilar Caballero Sequeiros

 QUE ES UN CONTRATO?

Conforme al artculo 1351 del

Cdigo Civil peruano El contrato
Los trminos del contrato no
es el acuerdo de dos o ms partes
pueden ser contrarios a norma
para crear, regular, modificar o
legal.
extinguir una relacin jurdica
patrimonial.
 QUE ELEMENTOS SE DEBE CONSIDERAR EN UN
CONTRATO
Acuerdo o Pacto se
refiere a la
coincidencia de dos o
ms partes que
puede constar en
cualquier medio,
siendo recomendable
por escrito
Relaciones patrimoniales, el
contrato debe versar sobre
bienes, por ejemplo en la
compraventa internacional
mercaderas- y ello dar
origen al contenido de los
derechos, obligaciones y
condiciones de ser el caso.
La temporalidad de las
obligaciones pactadas
en un contrato es
importante, porque
permite que dicha
norma entre las partes
tenga vigencia en un
determinado tiempo
Regular, normar la
relacin jurdica de los
contratantes, vinculados
a derechos y
obligaciones de las
partes, en cualquiera de
las modalidades
 Qu es el contrato de compraventa

El artculo 1529 del Cdigo Civil

peruano establece que: Por la
compraventa el vendedor se obliga a
transferir la propiedad de un bien al
comprador y ste a pagar su precio
en dinero

El contrato de compraventa queda

perfeccionado en el momento y en
el lugar en que la aceptacin es
conocida por el oferente y cuando
se exterioriza la voluntad de vender
y de pagar el precio.
 Qu es el contrato de compraventa
internacional ?

El contrato de compraventa internacional,

es aquella modalidad contractual, que
permite a una persona natural o jurdica de
un determinado pas, comprar mercaderas
a otra persona jurdica o natural de distinta
nacionalidad, a cambio de un precio
convenido. La compraventa internacional representa
una de las funciones bsicas del comercio
exterior: la de transaccin. Es una operacin
de intercambio por medio de la cual se
entrega una cosa determinada contra su
equivalencia en dinero.
Qu caractersticas presenta el contrato de
compraventa internacional ?
Como todo contrato en general, reposa sobre el
acuerdo de dos voluntades (importador
exportador/ vendedor/ comprador) que deben
convenir en la integridad de las clusulas del
contrato, entre ellas referido a: mercadera, precio,
plazo, obligaciones, responsabilidades, formas de
resolver los conflictos, etc

Es la presencia de dos prestaciones: prestacin y

contraprestacin, que son los contenidos
BILATERAL patrimoniales de cada una de las obligaciones
creadas por el contrato y que estarn a cargo de
cada parte contratante

Reposa en la ventaja o utilidad que el

ONEROSO contrato original, siendo beneficioso o
lucrativo para ambas partes
Las obligaciones o prestaciones que emergen
del contrato deben ser apreciados
CONMUTATIVO inmediatamente, es decir el valor de la
mercanca debe ser equivalente al precio
pactado.
 Porque el contrato de compraventa internacional tiene
existencia propia y de ella pueden emerger otros contratos
accesorios, siendo particular la traslacin de dominio, por la
naturaleza de la transaccin, el cual no necesariamente
coincide con la traditio.

Es regulado de modo preciso e inconfundible por la

NOMINADO Convencin de las Naciones Unidas sobre los contratos de
compraventa internacional suscrito en Viena en 1980

Porque las partes, en igualdad de situaciones, establecen de

DE LIBRE mutuo acuerdo, los extremos del contrato, sin presiones de
DISCUSIN ninguna ndole. Cada parte acta en defensa de sus propios
intereses y tienen la oportunidad de discutir, analizar, contra-
oferta.

Las obligaciones emergentes del contrato se

DE EJECUCION cumplen de una sola vez, en un solo momento, el
INSTANTANEA vendedor trasfiere su dominio y el comprador
adquiere la mercadera
 La Convencin de Viena de 1980 sobre Compraventa
Internacional, tratado que entr en vigor en 1988 y
del que son parte ms de 70 pases, entre ellos
Cuba, as como la mayora de los pases de Europa
occidental, entre otros.

Convencin de regula y ofrece normas para la Compraventa

Viena de 1980 Internacional de Mercaderas, Promover la
unificacin en los contratos Internacionales, con
base en el uso, la usanza y las prcticas comerciales
internacionales.

1. Existencia de un contrato.
2. El contrato tiene que ser de Compraventa
Internacional de Mercaderas.
3. Tiene que ser un Contrato Internacional.
 Es el primer criterio para
establecer la ley
aplicable la autonoma
de las partes.

El reglamento
Roma-I.
Se establecen reglas
especiales para ocho tipos de
contratos, cuatro que son
aplicacin de la regla
general.
La importancia de formalizar un contrato de
compraventa

es el mecanismo idneo para fijar las bases de una

negociacin internacional exitosa

Es sumamente importante entre el importador y el

exportador, ya que con el se puede concretar o
pactar firmemente un negocio, este es un texto
impreso y es de suma importancia darlo por escrito
y debidamente diligenciado con el nombre de la
persona y pas de destino, en este se firman las
condiciones de venta y las caractersticas como la
forma y tiempo de pago, el medio, entre otras.
 Elementos que debe contener un contrato

Aspectos
legales
Vendedor y
comprador
Validez

Producto
Entrega

Cantidades Condiciones de
expedicin

Precio Garantas

Condiciones de
pagos
 Es un instrumento til e importante
a considerar para que las
operaciones de Importacin y
Exportacin se realicen de una
manera ordenada, clara y rpida

. Permite a las dos partes tanto al

Comprador y Vendedor a entenderse
y asumir sus obligaciones y
responsabilidades referentes a la
mercanca en los trminos de la
compraventa que se haya realizado
Quines son partes en el contrato compraventa
internacional
 CONTRATO DE
DISTRIBUCIN

El contrato de distribucin es un
contrato atpico, permite al fabricante
de diversos productos venderlos a una
persona denominada distribuidor el cual
se encargar de las ventas al menudeo.

Quines son partes en Tipos de

el contrato de contrato de
distribucin? distribucin

Contratos de
EL FABRICANTE distribucin
exclusiva

EL DISTRIBUIDOR Contrato de
distribucin
selectiva
CONTRATO DE
JOINT
VENTURE
 Es el acuerdo de varias personas
(naturales, jurdicas o mixtas)
que deciden aportar bienes o
servicios para ejecutar un
proyecto o actividad econmica
en comn o el mejoramiento de
la misma
Contrato
de Joint
venture Las personas que participan
en ella no pierden su
autonoma ni
independencia, se trata de
realizar un negocio en
comn favorable a todos
Qu ventajas presenta el contrato Qu inconvenientes presenta Quines son partes en el
de JOINT VENTURE? el contrato DE JOINT contrato de JOINT VENTURE?
VENTURE?

Para el socio local:

- Acceso al capital extranjero.
- Acceso al financiamiento extranjero. Los Joint Venture
- Incorporacin de tecnologas y marcas frecuentemente
extranjeras. fracasan y crean
- Ingreso a mercados de exportacin. problemas a pesar de
- Beneficio de las expectativas gerenciales sus muchos usos y
beneficios potenciales pueden participar ms
de dos empresas de
diferentes pases que
Para el socio extranjero:
constituyen una
Algunos de estos sociedad
- Acceso al capital local.
inconvenientes se
- Manejo en el manejo gerencial local.
- Acceso al financiamiento local.
deben a la
- Empleo de la mano de obra del pas
inexperiencia relativa
receptor de las firmas en el
- Acceso a contactos e influencias de todo manejo del Joint
orden del socio local.
Venture
CONTRATO
DE KNOW
HOW
 contrato de
Know How

QUE QUIENES SON

ELEMENTOS PARTES EN EL
PRESENTA EL CONTRATO DE
KNOW HOW? KNOW HOW?

Secreto Ventaja Carcter Esfuerzo

competitiva EL
sobre industrial o para la no EL LICENCIATARI
conocimien para el comercial divulgacin LICENCIANTE
poseedor del O
tos tiles del secreto del secreto
secreto
CONTRATO DE COMISIN
 relaciones entre una
persona o empresa
(Comisionista) que acta
como gestor de ventas para
Qu es? una empresa (Principal) que
suministra productos y
quiere introducirse en
mercados internacionales.

Quines EL COMITENTE (puede ser

son partes un productor o fabricante)
en el EL COMISIONISTA (pone a
contrato de disposicin del comitente
comisin? sus conocimientos)
 es un acuerdo de sinergia
entre al menos dos partes:
LICENCIANTE (propietario del
definicin
derecho) y LICENCIATARIO
(adquirente temporal del
mismo),
elementos
Fecha y lugar dnde se
toman.
identificacin de los
contratantes.
Objeto del contrato:
determinacin de la marca(s)
a licenciar.
Contraprestacin del
licenciante.
Obligaciones de las partes.
Tipo de licencia que se
otorga, recordad que segn
post anterior
Clusulas de resolucin.
Derechos y foro jurisdiccional
al que se somete el contrato.
Firma de las partes.

tipos de LICENCIA TOTAL

licencia de
marcas existe LICENCIA PARCIAL

Quines son
partes en el LICENCIANTE: es el titular de
contrato de la marca registrada
licencia de LICENCIATARIO
marca?
CONTRATO DE AGENTE INTERMEDIARIO

Este contrato establece la

relacin mediante la cual una
persona o empresa actuar
como gestor comercial de
ventas en nombre de la
empresa exportadora
(principal),
EMPRESA EXPORTADORA
EL PRINCIPAL,

EMPRESA O PERSONA
GESTOR, EL AGENTE
BRKER
Captar negocios en cartera.

Atender, orientar, calificar y

registrar a compradores
potenciales

Asesorar a los exportadores,

fabricantes o vendedores.
 - Consensual
- Bilateral
CARACTERISTICAS - Temporal
TIENE EL - Exclusividad
CONTRATO DE - Mercantil
AGENTE
- De tracto sucesivo
INTERMEDIARIO
- Oneroso
- Intuito persona
- Aleatorio.
CONTRATO DE FACTORING

Mediante el factoring el cedente

(cliente) vende o cede crditos
comerciales al factor (cesionario), a
fin de liberarse de una serie de
labores y responsabilidades que
desde el momento de la cesin
asume el factor y que son
conocidas como los servicios
principales y complementarios que
enmarca el factoring.
 EMPRESA FACTORA, son sociedades
annimas cuyo objeto social consiste
principalmente en la adquisicin de
facturas, facturas conformadas y
ttulos valores representativos de
deuda mediante factoring y descuento.
PARTES EN EL
CONTRATO DE
FACTORING EMPRESA FACTORADA, es una
empresa productiva o comercial
constituida al amparo de las normas
legales que, por medio del factoring
la empresa factora asume la gestin,
administracin y financia las
actividades de la empresa factorada.
 CARACTERISTICAS DEL FACTORING

se encuentra regulado en norma legal y en legislaciones extranjeras.

Principal en vista de ser un contrato independiente y autnomo

Consensual se perfecciona por el acuerdo de partes sobre

el contenido del contrato.

Oneroso porque ambas partes sufre un desmedro patrimonial con la

intencin de buscar mayores ventajas o lucro.
Conmutativo, las ventajas y riesgos de la operacin comercial se
conocen al momento de celebrarse el contrato; sin embargo los
resultados pueden ser aleatorios.
 Empresa factora

DERECHOS DE LA EMPRESA OBLIGACCIONES DE LA EMPRESA

FACTORA FACTORA

Adquirir los instrumentos de crdito

Cobrar la comisin y gastos por los
conforme al contrato.
servicios complementarios y
Realizar el pago del total o parte de los
adicionales pactados.
crditos transferidos.
Cobrar a la empresa factorada por
Cobrar los crditos que le han sido
incumplimiento de ste a sus clientes.
entregados por la empresa factorada.
Solicitar informacin comercial que
Asumir el riesgo de insolvencia de los
haga posible el cobro de las deudas.
deudores y cubrir el importe de los
Aceptar o rechazar los crditos no
crditos no cancelados por ellos,
contemplados en el contrato.
conforme al contrato.
 Empresa factorada

DERECHOS DE LA EMPRESA OBLIGACCIONES DE LA EMPRESA

FACTORADA FACTORADA

Transferir a la empresa factora los

Exigir a la factora el pago de los
instrumentos de crditos objeto del
instrumentos de crdito transferidos
contrato.
Exigir el cumplimiento de las
Garantizar a la empresa factora la
prestaciones a cargo de la factora.
existencia, exibilidad y vigencia de los
Ceder o transferir los instrumentos de
instrumentos de crdito al tiempo de
crdito de conformidad con lo
celebrarse el contrato de factoring.
establecido en el contrato.
Pagar a la empresa factora en los
trminos pactados.
CONTRATO DE FRANCHING-FRANQUICIA

La franquicia no es ms que un conjunto de

derechos de propiedad industrial o intelectual
relativos a marcas, nombres comerciales,
rtulos de establecimientos, modelos de
utilidad, diseos, derechos de autor, know how
o patentes, que debern explotarse para la
reventa de productos o la prestacin de
servicios a los usuarios finales.
 EL FRANCHISOR FRANQUICIANTE,
franquiciador o franqueador, normalmente
es una empresa, titular de un nombre
comercial famoso, marca distinguida o
signos distintivos que a su vez es
fabricante de productos o prestador de
PARTES EN EL servicios espaciales.
CONTRATO DE
FRANCHISING
EL FRANCHISEE FRANQUICIADO,
franquiciatario o franqueado, generalmente
es una persona jurdica que ha obtenido el
derecho de usar los derechos industriales
del franchisor.
 QU NEGOCIOS PUEDE EXISTIR EL FRANCHISING?
FRANCHISING DE PRODUCTOS.
- Restaurantes.
- Galletas.
- Comidas rpidas (fast food).
- Menes completos.
- Bebidas gaseosas.
- Bebidas alcohlicas.
- Helados.
- Productos qumicos y de mantenimiento.
- Artculos de Belleza.
- Prendas de vestir.
- Galeras de arte.
- Tiendas de automotores.
- Joyeras y relojeras.
- Disqueras.
- Equipos y material de oficina.
FRANCHISING DE SERVICIOS.
- Agencia de viajes.
- Salones de belleza.
- Empresas constructoras.
- Clnicas.
- Hoteles, moteles y hostales.
- Servicio de asesora y consultora.
- Talleres de reparaciones de
automotores.
- Campamentos y reas de recreo.
- Servicios de limpieza, saneamiento y
mantenimiento.
- Servicios educativos.
Ministerio de Relaciones Exteriores
-Proponer, ejecutar y coordinar las negociaciones de acuerdos
comerciales
-Promover y coordinar los procesos de integracin econmicos,
con nfasis en la regin latinoamericana.
-Establecer y promover mecanismos logsticos internacionales
para facilitar el transporte, -almacenamiento, consolidacin,
redistribucin y comercializacin de productos .
-Proponer e implementar polticas, normas, condicionamientos y
procedimientos de exportacin e importacin o diferimiento.
 Ministerio de Desarrollo Econmico
-Establecer la poltica de comercio exterior orientada a
lograr un desarrollo creciente y sostenido del pas.
-Desarrollar las acciones que permitan la ptima
participacin del pas en los diferentes foros de comercio
internacional, esquemas de integracin, cooperacin
econmica y social y en las negociaciones comerciales
internacionales.
-Alcanzar el ptimo aprovechamiento de los acuerdos o
convenios comerciales suscritos por el pas, as como de los
diferentes esquemas preferenciales.
 Concepto Del Ministerio Pblico
-Promover de oficio, o a peticin de parte, la accin
judicial en defensa de la legalidad y de los intereses
pblicos tutelados por el derecho.
-Emitir dictamen previo a las resoluciones judiciales en
los casos que la ley contempla.
-defiende la legalidad, los intereses pblicos, la
independencia de los rganos jurisdiccionales y la recta
administracin de justicia.
EJECUCIN FORZOSA
La falta de entrega, total o parcial, en un lugar distinto del fijado en
el contrato facultar al comprador a recibir otra mercadera en
sustitucin o a la reparacin de las anomalas por parte del
vendedor.
RESOLUCIN DEL CONTRATO
-Restitucin de las mercaderas en idntico estado.
-Devolucin del precio por el vendedor ms el inters
correspondiente desde la fecha de pago.
-Abono por el comprador de los beneficios que obtuvo por el uso
o la venta de las mercaderas.

REDUCCIN DEL PRECIO

-Exigir El Cumplimiento Del Contrato
-Conceder Un Plazo Suplementario Para El Cumplimiento Del.
-Exigir La Resolucin Del Contrato
-Solicitar Una Indemnizacin Por Daos Y Perjuicios